翻倍新版2員工和店長(完整版)
【正文】 說話少的客戶慎重離開， 說話慢而少的客戶多離開， 不說話的客戶快離開。 03:51:1803:51:1803:51Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:51:1803:51:1803:512/7/2023 3:51:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 51分 18秒 上午 3時 51分 03:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時 51分 :51February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:51:1803:51:1803:51Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時 51分 18秒 03:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時 51分 :51February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 客戶考慮的是：它夠重要嗎？ 五 及時成交 1 不要指出客戶的錯誤 , 2 不要批評你的競爭者 . 3 敢于連續(xù)要求成交 ! 4 適當請示上級配合 五 及時成交 你看是用現(xiàn)金還是支票 ? 您需要今天還是明天送貨 ? 好象沒有了 ,我要先去查一下！ 剛好夠你要的量！只剩一件了 ! 五 及時成交 將好處與壞處分開寫下來比較 .進而讓他下決心 . 看準機會 ,就可邊詢問定貨的細節(jié)直接將合同寫好就是 . 五 及時成交 將合同寫好 ,出了對方簽字蓋章外一切都和真正的合同一樣 ,引導(dǎo)對方?jīng)_動 . 6.“賣狗的圈套”法 利用產(chǎn)品自身的銷售力來成交 . 五 及時成交 7.“門把手”法 利用“緊張松弛”原理 ,弄清原因再次提出購買建議 . 8.“對比成交”法 巧妙利用心理參考點 ,讓客戶選擇自己看好的商品 . 五 及時成交 將好處從頭到尾來一個總結(jié) ,不斷強調(diào)購買后的好處 ,期望引爆成交 ! 你就是沒錢所以才更需要購買 ! 你就是沒時間所以才要來聽課 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一 完善準備 還可以更好的主要細節(jié) : 銷售禮儀缺乏 人員員服飾不規(guī)范，情緒調(diào)整不到位 …… 專業(yè)知識不足 常見問題缺乏統(tǒng)計，靠自己摸索前進 …… （一）銷售禮儀 銷售人員身份的逐漸深入： 服務(wù)員 （信任從 0開始） 專家 （我有我的長處） 購買顧問 （轉(zhuǎn)交易營銷為關(guān)系營銷） （一）銷售禮儀 禮儀由來：禮出于俗，俗化為禮！ 現(xiàn)代商務(wù)禮儀不同于其他場景的禮儀，其核心是 尊重為本 。 “人人都適合做銷售”恐怕是大家對銷售活動最大的誤解，首先要判斷自己做銷售的短板。老司機自殺與年輕司機自殺的后果是不同的。 說辭：您在上面坐的時間哪怕很長，大腿也不會輕易麻木。 1 傳遞的信息不正確 B（ Benefit）利益 跟客戶有關(guān)的優(yōu)點才叫利益。 鼓掌效應(yīng)： 1820年，戲劇成功保險公司 球賽現(xiàn)場的帶動球迷 2優(yōu)先購買順序 強調(diào)購買力的時代過去了 ! 對于生活必須品的敏感度最高，其它任何商品包括生產(chǎn)資料都有相當?shù)膶捤蓞^(qū)間。 2 銷售首先是心態(tài)，然后是技術(shù) 心態(tài) 100%的信心
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