銷售寶典--輸贏之摧龍六式ppt版(完整版)
【正文】 規(guī)劃采購(gòu)要求，并將獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)融入客戶采購(gòu)方案中 開(kāi)始標(biāo)志 設(shè)計(jì)者 采購(gòu)設(shè)計(jì) 幫助決策者進(jìn)行投入產(chǎn)出分析并使之認(rèn)識(shí)到采購(gòu)的價(jià)值 成功立項(xiàng) 決策者 內(nèi)部醞釀 幫助發(fā)起者認(rèn)識(shí)到潛在的問(wèn)題和挑戰(zhàn)以及問(wèn)題的嚴(yán)重性 采購(gòu)申請(qǐng) 發(fā)起者 發(fā)現(xiàn)需求 銷售行動(dòng) 結(jié)束標(biāo)志 關(guān)鍵客戶 采購(gòu)流程 幫助發(fā)起者認(rèn)識(shí)到潛在的問(wèn)題及其嚴(yán)重性，使之提出采購(gòu)申請(qǐng) 幫助決策者進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，促使客戶確定采購(gòu)計(jì)劃 幫助設(shè)計(jì)者規(guī)劃采購(gòu)方案，將獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)融入采購(gòu)方案中 得到完整全面的客戶需求，包括目標(biāo)愿望、問(wèn)題挑戰(zhàn)、解決方案、產(chǎn)品服務(wù)和采購(gòu)指標(biāo) 步驟 得到明確的客戶需求（通常是書(shū)面采購(gòu)要求或者招標(biāo)書(shū)） 結(jié)束標(biāo)志 與關(guān)鍵客戶建立信賴關(guān)系 開(kāi)始標(biāo)志 摧龍第三式 挖掘需求 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? FAB ? 制作建議書(shū) ? 呈現(xiàn)方案 摧龍第四式 呈現(xiàn)價(jià)值 通過(guò)差異化分析找到優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 與客戶需求結(jié)合，制定并實(shí)施鞏固優(yōu)勢(shì)和消除威 脅的行動(dòng)計(jì)劃 制作以客戶需求為導(dǎo)向的建議書(shū) 使用銷售演講技巧呈現(xiàn)方案 步驟 客戶露出購(gòu)買信號(hào)，開(kāi)始談判 結(jié)束標(biāo)志 得到明確的客戶需求（通常是書(shū)面采購(gòu)要求或者招標(biāo)書(shū)） 開(kāi)始標(biāo)志 摧龍第四式 呈現(xiàn)價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶 需求 威脅 客戶 需求 機(jī)會(huì) *劣勢(shì)一 *劣勢(shì)二 *劣勢(shì)三 …… *優(yōu)勢(shì) A *優(yōu)勢(shì) B *優(yōu)勢(shì) C …… FAB 產(chǎn)品 特點(diǎn)（ Feature） 優(yōu)勢(shì)（ Advantage） 益處（ Benefit） 煒 盛 科 技 MP4 獨(dú)有高新技術(shù)： 功耗小。 一致性好 穩(wěn)定可靠。 END 同志們：工作順利 再上一層樓 為我們的未來(lái)加油、吶喊?。。? ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 6時(shí) 22分 :22February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 下午 6時(shí) 22分 27秒 18:22: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 18:22:2718:22:2718:22Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 22分 27秒 下午 6時(shí) 22分 18:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 18:22:2718:22:2718:222/6/2023 6:22:27 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 18:22:2718:22:2718:22Monday, February 6,
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