【正文】 眼、耳、喉、鼻微循環(huán)失調(diào)和神經(jīng)障礙，用于冠心病、心肌梗塞、頭暈耳鳴、視力減退等癥狀的預(yù)防。 26 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： 搭車銷售：針對(duì)癌癥類人群（根據(jù)賣點(diǎn) ）：相關(guān)類營(yíng)養(yǎng)品 +破壁靈芝孢子粉 套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對(duì)病人的營(yíng)養(yǎng)套餐：破壁靈芝孢子粉 +綜合氨基酸 +蜂膠 優(yōu)點(diǎn)： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較：破壁率 95%以上，純度高。靈芝孢子必須經(jīng)過(guò)破壁才能被吸收，從而起到良好效果，且破壁率高低決定其效果的好壞。 套餐銷售：（也可任選一樣搭配）針對(duì)皮膚問(wèn)題：維生素E+膠原蛋白 +維生素 C+羊胎盤 24 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 優(yōu)點(diǎn)： 與養(yǎng)生堂維生素 E 比較： 養(yǎng)生堂廣告產(chǎn)品，廣告成本高，而奧麗康大品牌，沒(méi)有廣告投入，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 23 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 賣給誰(shuí)： 成年女性日常美容與保健。 調(diào)理內(nèi)分泌，消除紫褐素在細(xì)胞中的沉積，淡斑，保持皮膚水油平衡。要控制動(dòng)脈硬化，只能把血管內(nèi)膜的那些垃圾也清理下來(lái)，才能達(dá)到目的 保健品銷售技巧 14 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 沒(méi) 錢 答：（所以我才建議你用這種方法賺錢?。∈″X就是賺錢嘛）你可以先去借點(diǎn)錢來(lái)買，有個(gè)劉阿姨情況和你也差不多，但她的病還比你好一點(diǎn)，她說(shuō)她看見(jiàn)自己的朋友也在服用這種產(chǎn)品，效果非常好，于是就是借錢買了半年，因?yàn)樗?，健康才是最大的本錢，有了健康才能擁有一切；要是連健康都沒(méi)有了，那就算有再多的退休工資也沒(méi)命拿啊！ 保健品銷售技巧 15 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品不能治病我不買 答：你的思想可能有點(diǎn)落后了，可能你還不知道，保健品分有兩種，一種是功能型的，一種是營(yíng)養(yǎng)型的，功能型的保健品可以起到藥物所起不到的作用，而且沒(méi)有副作用，像你有糖尿病，吃了許多藥物都沒(méi)見(jiàn)好，還給肝臟帶來(lái)很大的副作用，你要是用上我們的產(chǎn)品，它通過(guò)將血糖轉(zhuǎn)化為糖元，從而達(dá)到平穩(wěn)血糖的作用。實(shí)際上你用的這些產(chǎn)品挺好的，但是那些主要是針對(duì)某某病證的，所以你用了效果不太理想。 沒(méi)有需求 —— 顧客根本沒(méi)有這方面的需求，遭到拒絕是自然的事。 自己不了解不知道 —— 人們往往拒絕那些看不懂不了解的東西。而我們這么是專門針對(duì)心腦血管疾病，對(duì)你的冠心?。ǜ哐獕海┠軌蚱鸬角逑囱?、清理血液的作用，從而達(dá)到疏通血管，血液通暢，改病善冠心病（高血壓）效果。 答：你這個(gè)問(wèn)題提得很好，但是血脂有兩個(gè)部分：一是血液中流動(dòng)的，即我們通過(guò)化驗(yàn)可檢測(cè)到的，就是通常說(shuō)的膽固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我們忽視了，即和血管內(nèi)膜沉積的粥樣斑塊，斑塊的主要物質(zhì)也是膽固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。 美容潤(rùn)膚，防曬祛斑，白皙肌膚。防止血小板過(guò)度聚集，軟化血管、擴(kuò)張動(dòng)脈，增大血液循環(huán)。 怎么賣： 搭車銷售： 1針對(duì)易流產(chǎn)、不孕及準(zhǔn)備懷孕類人群（根據(jù)賣點(diǎn) ）：鐵質(zhì)葉酸片等 +維生素 E 2針對(duì)內(nèi)分泌失調(diào)及需美容類人群（根據(jù)賣點(diǎn) ）：調(diào)節(jié)內(nèi)分泌藥物 + 維生素 E 替代銷售：可替代其它廠家的維生素 E，如養(yǎng)生堂維生素 E。 25 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 破壁靈芝孢子粉軟膠囊 賣點(diǎn)： 本品以純天然破壁靈芝孢子粉為主要原料，破壁率達(dá)到 95%以上，是靈芝的精華部分。 心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的輔助治療。 改善末梢循環(huán)障礙，預(yù)防四肢發(fā)冷、酸痛、保持手足四肢正?；顒?dòng)。 腦力工作多的人群。 全面激活與改善人體生理代謝技能，穩(wěn)定體內(nèi)酸堿平衡。如“ 21金維他”。 活化細(xì)胞、延緩衰老。 手術(shù)后或難治性潰瘍病人。用少量蜂膠與蜂蜜、甘油調(diào)劑成膏狀，直接敷于面部，用于治療座瘡。蜂膠對(duì)細(xì)菌、病毒、真菌所引起的各種感染類疾病，如結(jié)核、胃炎、腳氣、皮膚病等炎癥都有效。 35 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 賣給誰(shuí)： 免疫力低下、患慢性炎癥、體質(zhì)虛弱、易感冒人群。 怎么賣： 搭車銷售： 1針對(duì)肝病、心腦血管、胃腸疾病、腫瘤等人群（根據(jù)賣點(diǎn) ）：相 關(guān)治療藥物 +蜂膠 2針對(duì)慢性炎癥病人（根據(jù)賣點(diǎn) 5） :廣譜消炎藥物 +蜂膠 36 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 套餐銷售：（也可任選一樣搭配） 1針對(duì)慢性胃腸道疾?。悍淠z +大蒜油 +維生素 c+蛋白質(zhì) 2針對(duì)泌尿系統(tǒng)疾?。悍淠z +大蒜油 +番茄紅素 +維生素 C 3針對(duì)心腦血管、糖尿病類人群：蜂膠 +大蒜油 +大豆卵磷脂 +螺旋藻 4針對(duì)肝病類人群：蜂膠 +維生素 +卵磷脂 +螺旋藻 優(yōu)點(diǎn)： 與其他廠家同類產(chǎn)品相比較： 源自巴西尤加利樹蜂膠，黃酮含量高，不含乙醇和重金屬，較好保留蜂膠中的活性。 中和黑色素，提高膠原蛋白的合成機(jī)能，幫助修復(fù)損傷細(xì)胞，延緩肌膚老化。 糖尿病患者。 保持骨骼韌性。 A：含鈣量高，吸收率高。 42 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 賣給誰(shuí)： 長(zhǎng)期排便不暢、有便秘習(xí)慣等需調(diào)理腸道的人群。 A：根據(jù)不同需求說(shuō)明賣點(diǎn)。 免疫力低下的人群。其中所含免疫球蛋白是母乳的 50倍。 身體虛弱，胃腸消化吸收功能能力差，營(yíng)養(yǎng)不良者。 FABE介紹法： F：有多種 B族維生素和鈣營(yíng)養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補(bǔ)。 調(diào)節(jié)血脂，降低短固醇，從而可以降低高血壓和預(yù)防心臟病。 高蛋白、低脂肪、富含天然植物性維生素，有助于清除體內(nèi)毒素、美容護(hù)膚、纖體瘦身。 腫瘤患者，特別是經(jīng)常放化療的腫瘤患者。 ：保護(hù)和改善視力作用。 。 ：對(duì)神經(jīng)衰弱有顯著療效，改善睡眠質(zhì)量，使人精力充沛。 55 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 賣給誰(shuí)： ，免疫力低下者。 ，粉碎成超微粒子，再經(jīng)超低溫真空冷凍干燥工藝精制而成，保證其活性和易吸收性。 。 ，粗糙者。 60 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 葡萄籽軟膠囊 賣點(diǎn)： ，可以被人體 100%吸收。保持血管健康暢通，改善血液循環(huán)。 62 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： ： 針對(duì)需要美容的女士（根據(jù)賣點(diǎn) ）：排毒養(yǎng)顏 +葡萄籽。 通過(guò)抗氧化作用，抑制氧化游離基，降低發(fā)生腫瘤的危險(xiǎn)性，對(duì)已形成的腫瘤，能使之縮小，延緩擴(kuò)散。 、皺紋、早衰、免疫力低下、易生病者。 66 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 ：防止動(dòng)脈粥樣硬化的形成，預(yù)防心血管疾病的發(fā)生。 。 ，預(yù)防感冒等疾病。 、暗黃、有色斑、曬斑的人，有美白需求者。 ，提高睡眠質(zhì)量，糾正中老年失眠癥，調(diào)整時(shí)差，糾正時(shí)差反應(yīng)。 FABE介紹法： F：本品為植物提取物，相對(duì)較安全，特別添加維生素 B6，幫助提高睡眠質(zhì)量。 、厭食貧血、近視、夜好動(dòng)，注意力不集中的兒童。 76 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 胃炎、胃潰瘍常用藥 抗酸劑：主要為碳酸氫鈉、鋁碳酸鎂 。 大部分高血壓患者都伴有血管彈性減退（如動(dòng)脈硬化），長(zhǎng)期使用血管擴(kuò)張劑強(qiáng)行擴(kuò)張血管，容易損害血管，甚至?xí)黾友芷屏殉鲅膸茁?，故?yīng)搭配維生素 C，增加其彈性，保護(hù)血管。 不足：調(diào)節(jié)睡眠周期效果不佳，長(zhǎng)期使用會(huì)導(dǎo)致快速眼動(dòng)期延長(zhǎng)。 失眠 /多夢(mèng) /易驚醒 維生素、牛初乳、天然液體鈣、鈣鐵鋅、綜合氨基酸、 DHA健腦素。 改善性功能 海豹油、海狗油、維生素 C、蜂靈、袋鼠精、男性營(yíng)養(yǎng)素、多種維生素、。 98 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 二月： 遠(yuǎn)離節(jié)日病 熱鬧過(guò)新年 今年的 2月是吃喝玩樂(lè)的日子，適逢新春佳節(jié)，親朋好有都?xì)g聚暢飲，痛快淋漓。避 免刺激性食物，或者過(guò)熱過(guò)冷的食物。 。 102 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 五月： 春夏交替需降火 春夏交替之際，風(fēng)多與少，氣候干燥，人體的水分容易通過(guò)出汗呼吸而大量流失，再加上天氣變化反復(fù)無(wú)常，使人體的新陳代謝不能保持平衡和穩(wěn)定，導(dǎo)致生理機(jī)能失調(diào)，使人體出現(xiàn)上火癥狀。 南方城市此時(shí)正值梅雨季節(jié)，潮濕悶熱的天氣非常適合霉菌生長(zhǎng)，易導(dǎo)致食物變質(zhì)發(fā)霉，從而引發(fā)腸道疾病或食物中毒。由于剛經(jīng)歷了炎熱的夏季，胃腸功能容易失調(diào)，于是細(xì)菌性痢疾成了最常見(jiàn)病。 106 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 九月： 秋燥皆因體弱起 秋季干燥少雨，空氣中濕度小，不少人此時(shí)心煩氣燥，易著急上火。 107 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 十月： 。 人患此癥，是由于虛弱，不勝秋涼之氣入侵所致。只要治療及時(shí)，護(hù)理得當(dāng)，不發(fā)生反復(fù)感染，患者恢復(fù)是比較快的。 104 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 七月： 酷暑難熬防中暑 盛夏季節(jié)，由于氣溫高，而環(huán)境通風(fēng)差，體熱不能及時(shí)向外發(fā)散，因此極易造成中暑。防止上火，生活要有規(guī)律，注意勞逸結(jié)合，適當(dāng)休息，切忌連續(xù)工作或娛樂(lè)到午夜。 。這主要是由于氣溫逐漸升高，皮膚血管擴(kuò)張，加之內(nèi)臟生理活動(dòng)加強(qiáng)，流入大腦的血液減少，中樞神經(jīng)興奮性降低引起的， 一年之計(jì)在于春。酒肉一類的美味佳肴，或太 咸、甜的食物要少吃。無(wú)論患者是成人還是兒童，其根本原因缺乏抵抗力。 93 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 女性健康保健營(yíng)養(yǎng)配餐 常規(guī)保健需要 大豆異黃銅、多種維生素、螺旋藻、維生素 C+E、維生素 C、綜合氨基酸、小麥胚芽油、蜂膠、核酸、排毒纖體素（甲殼素）、血紅素、羊胎素、葡萄籽油、玫瑰香體養(yǎng)顏、果蔬膳食纖維素、女性營(yíng)養(yǎng)素（卵巢保養(yǎng)）、蜂三寶。 不足：藥物組成以熱藥為主，長(zhǎng)期服用會(huì)出現(xiàn)明顯的上火癥狀。 ?藥物不足之處 ?有些降糖藥通過(guò)刺激胰島 β細(xì)胞產(chǎn)生和釋放 胰島素來(lái)降糖，長(zhǎng)期使用會(huì)引起自身胰島素 的分泌枯竭，最終不得不注射胰島素； ?改變腸胃功能降低，食欲、減少糖的吸收、 抑制糖類分解來(lái)達(dá)到降糖的作用，短期病人 出現(xiàn)厭食、腹泄，長(zhǎng)期會(huì)造成胃腸無(wú)法逆轉(zhuǎn) 的病變，甚至造成肝腎功能嚴(yán)重?fù)p傷。 粘膜保護(hù)劑 ：硫糖鋁、鉍劑 。 74 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： ： 針對(duì)生長(zhǎng)發(fā)育期兒童青少年（根據(jù)賣點(diǎn) ）：如生命壹號(hào) +鐵鋅鈣片 ：（也可任選一樣搭配） 針對(duì)生長(zhǎng)發(fā)育期的兒童青少年：鐵鋅鈣 +DHA健腦素 +蛋白質(zhì)粉 優(yōu)點(diǎn)： 與“鐵鋅鈣口服液”相比較 服用方便，早晚一粒，對(duì)胃腸無(wú)刺激，無(wú)副作用，安全有效。 73 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 鐵鋅鈣片 賣點(diǎn)： ，相互促進(jìn)，對(duì)胃腸無(wú)刺激，溶解快，有利于三種元素在人體內(nèi)的吸收。 ，增加 T細(xì)胞，保持機(jī)體良好的免疫功能。 、飲酒的人。 ，強(qiáng)健皮膚、骨骼、牙齒和肌肉。 67 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： ： （根據(jù)賣點(diǎn) ）：更年期用藥 +大豆異黃酮 （根據(jù)賣點(diǎn) ）：調(diào)劑內(nèi)分泌用藥 +大豆異黃酮 ：（也可任選一樣搭配） 針對(duì)更年期障礙類人群：大豆異黃酮 +天然維生素 E+蜂膠 +B族維生素 +鈣 +D 不適宜人群：雌激素偏高類人群不宜服用。 。 ，每粒相當(dāng)于 2023g原生番茄果實(shí)中的番茄紅素含量。 ，預(yù)防心腦血管疾病。 ，直接進(jìn)入小腸，可被人體 100%吸收。 61 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 賣給誰(shuí)： ，提高免疫力者。 ，延緩衰老，增強(qiáng)皮膚的抵抗力。 （根據(jù)賣點(diǎn) ）：如白內(nèi)停 +β 胡 蘿卜素。 58 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 賣給誰(shuí)： 。 ，增強(qiáng)視力，預(yù)防近視眼。 。 ，有助于保護(hù)心血管系統(tǒng)。 、四肢麻痹、頸項(xiàng)酸痛，手腳冰冷者 、有黑斑、老年斑及肥胖人群。 ，延緩動(dòng)脈血管硬化。 50 金牌店全國(guó)管理機(jī)構(gòu)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理謝長(zhǎng)聯(lián) 保健品銷售技巧 怎么賣： 搭車銷售： 1針對(duì)腫瘤類人群 (根據(jù)賣點(diǎn) 6)：抗腫瘤類藥物 +