廣州寬帶信息網(wǎng)廣告推廣比稿(完整版)
【正文】 帶信息網(wǎng) 帶領(lǐng)進(jìn)入 實(shí)時互動的新時代 第二層面：拉動用戶需求 第二層面廣告推廣是要 拉動用戶需求 ，必需 傳播寬帶 帶給他們的實(shí)際功能 ，才能在用戶中形成壓力及期待 目標(biāo)對象集中在家庭用戶及商業(yè)用戶 當(dāng)中，他們的需求各有不同，需要 用 2個廣告滿足 2個不同需求 第二層面：拉動用戶需求 ? 普遍消費(fèi)群（家用 +商用）對于寬帶的認(rèn)識，只停留于 知道 階段，普遍認(rèn)為寬帶的最大好處是快、穩(wěn)定 ? 實(shí)際寬帶的好處，例如：實(shí)時互動，影像傳播，下載文案、圖像等各方面的、 更高層次的功能 ，仍然在一知半解，想獲得但不懂怎樣獲得的階段 從目標(biāo)消費(fèi)群調(diào)查得悉： 第二層面：拉動用戶需求 我們的策略 …... 突破競爭對手，只是以快、寬、穩(wěn)定為賣點(diǎn) 以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者身份，將寬帶 更高層次的功能 傳播給目標(biāo)對象 廣州寬帶信息網(wǎng)，帶領(lǐng)您進(jìn)入實(shí)時互動的新時代 第二層面：拉動用戶需求 為何面對受眾人數(shù)較少時，仍需獨(dú)立制作一套廣告 針對商業(yè)用戶？ 我們的理據(jù)是 …... 1. 平衡寬頻的功能，除了家用的較為休閑娛樂性之外，能實(shí)在地 為商戶提高競爭力，開拓商機(jī) 2. 雖然鋪設(shè)寬帶決策者只局限于領(lǐng)導(dǎo)層或 MIS主管，然而，公司 的其他員工才是最終使用者，他們亦會形成壓力，影響管理層 3. 家庭用戶影響住宅發(fā)展商，商業(yè)用戶面對商廈發(fā)展商；同時重 要，平衡對商廈發(fā)展商影響力 總體策略平臺 總結(jié)第一層面及第二層面的策略，我們于 2023年的總體策略平臺是： 中國電信對電信發(fā)展 的使命及承諾 全力發(fā)展寬帶： 廣州寬帶信息網(wǎng) 帶領(lǐng)進(jìn)入 實(shí)時互動新時代 實(shí)力支持我們的承諾 家用：擴(kuò)闊資訊、 交流、娛樂的領(lǐng)域 令生活更添姿采 商用：擴(kuò)闊商業(yè)信 息交流、促進(jìn)運(yùn)作 效率，提高競爭力， 開拓?zé)o限商機(jī) 第一層面 推動策略：建立強(qiáng)勢品牌 第二層面 拉動策略：拉動用戶需求 傳播路向 先從總體概念發(fā)展著手，以電視廣告片為基礎(chǔ)，發(fā)展創(chuàng)意 …... 建議制作 1條 1分鐘（含 30秒 濃縮版）及 2條 30秒廣告片 我們就同一策略平臺，發(fā)展出 3個概念供客戶 審閱 中國電信對電信發(fā)展 的使命及承諾 全力發(fā)展寬帶： 廣州寬帶信息網(wǎng) 帶領(lǐng)進(jìn)入 實(shí)時互動新時代 實(shí)力支持我們的承諾 家用：擴(kuò)闊資訊、 交流、娛樂的領(lǐng)域 令生活更添姿采 商用：擴(kuò)闊商業(yè)信 息交流、促進(jìn)運(yùn)作 效率，提高競爭力， 開拓?zé)o限商機(jī) 第一層面 第二層面 推動策略：建立強(qiáng)勢品牌 拉動策略：拉動用戶需求 創(chuàng)意提案 中國電信 廣州寬帶信息網(wǎng) 媒介建議 媒介目標(biāo) ? 第一階段 – 在短時間內(nèi)迅速建立“中國電信廣州寬帶信息網(wǎng)”的知名度和品牌形象 ? 設(shè)定 90%以上的目標(biāo)對象群接觸到我們的廣告信息 ? 第二階段 – 向不同的目標(biāo)對象群傳播“寬帶網(wǎng)”的功能 ? 設(shè)定 70%以上的目標(biāo)對象群接觸到我們的廣告信息三次以上 建立中國電信廣州寬帶信息網(wǎng)的 知名度和領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象 媒介目標(biāo)對象 媒介目標(biāo)對象設(shè)定 年齡： 17－ 39歲 家庭月收入： 2023元或以上 經(jīng)理級 專業(yè)人員及文職人員 人口數(shù) 933,000 占廣州市區(qū)總?cè)丝?25% （四歲或以上） 人口數(shù) 569,000 占廣州市區(qū)勞動人口 33% 資料來源：央視索福瑞 媒介策劃建議 資料來源：中國市場及媒介研究 2023 媒介接觸習(xí)慣 17－ 39歲家庭月收入 2023元或以上 0% 20% 40% 60% 80% 100%昨天看電視上周聽電臺日報周報周刊半月刊月刊上周看了候車亭廣告上周看了車內(nèi)廣告上周看了車身廣告上周看了地鐵車站廣告上周看了地鐵車廂廣告上月看了電影總?cè)丝?1周上網(wǎng)2次或以上 1周在家上網(wǎng)2次或以上 媒介接觸習(xí)慣 17－ 39歲家庭月收入 2023元或以上 0% 20% 40% 60% 80% 100%昨天看電視上周聽電臺日報周報周刊半月刊月刊上周看了候車亭廣告上周看了車內(nèi)廣告上周看了車身廣告上周看了地鐵車站廣告上周看了地鐵車廂廣告上月看了電影總?cè)丝?計劃5年內(nèi)購房 家庭/自己所有 資料來源：中國市場及媒介研究 2023 總體媒介策劃 ? 通過不同媒體的組合，有效的接觸不同的目標(biāo)對象群 戶內(nèi)、戶外 電視、報章 雜志、公交 網(wǎng)上 個人空間 建立高知名度及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 總體媒介策劃 電視 報章 雜志 公交戶外 網(wǎng)上 直郵覆蓋面廣擴(kuò)大接觸面針對商務(wù)人員提高接觸頻次針對較年輕的目標(biāo)對象群針對各房地產(chǎn)發(fā)展商快速建立知名度提供詳盡資料提供詳盡資料提高知名度補(bǔ)充電視黃金時間的部分目標(biāo)對象流失支持銷售工作? 媒體的角色 ? 在電視、報章、雜志及網(wǎng)上通過不同的形式，表達(dá)寬帶網(wǎng)的功能 – 電視 專題報導(dǎo) – 報章 軟性新聞 – 雜志 專題報導(dǎo) – 網(wǎng)上 針對性的創(chuàng)意 總體媒介策劃 電視廣告執(zhí)行策略 電視廣告執(zhí)行策略 ? 電視廣告量的設(shè)定 家用 商用推出期 推出持續(xù)期 推出期 推出期廣告量 800 600 800 9001+到達(dá)率 86% 80% 86% 86%3+到達(dá)率 70% 65% 70% 70%品牌形象 電視廣告執(zhí)行策略 ? 節(jié)目的選擇 品牌形象 家用 商用節(jié)目贊助 游戲、 新聞、財經(jīng)節(jié)目例世界全接觸 綜合性節(jié)目城市話題電視連續(xù)劇、電影 電視廣告執(zhí)行策略 ? 電視廣告播出編排 – 品牌形象篇推出的第一周將在廣州的所有主要頻道的黃金時段每一個節(jié)目均投放一次廣告 ? 廣東
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