企業(yè)郵箱銷售自建客戶細(xì)分市場(chǎng)分析與銷售策略(完整版)
【正文】 ？– 使用的是什么郵件系統(tǒng)？– 是否需要郵件收發(fā)權(quán)限、郵件體積控制、郵件跟蹤審核、郵件傳真、超大附件、 EM、手機(jī)郵件、郵件歸檔等管理及增值功能？– 系統(tǒng)大概是幾年前搭建的？采用的是什么郵件系統(tǒng)？花了多少錢？每年維護(hù)大概花多少錢？– 是否碰到過 IP被列入黑名單而產(chǎn)生郵件無(wú)法投遞，大量退信的情況？– 有海外郵件應(yīng)用嗎？是否曾經(jīng)碰到問題？– 是否考慮過郵件被黑客攻擊的可能性？是否考慮過信息泄密等問題對(duì)你的職場(chǎng)威脅？– 平均郵箱容量大概是多少？夠不夠用？– 你對(duì)目前的郵局系統(tǒng)供應(yīng)商的服務(wù)水平評(píng)價(jià)如何？從出現(xiàn)問題到響應(yīng)解決問題大概需要多長(zhǎng)時(shí)間？– 郵箱大約多久出一次小故障？有沒有出現(xiàn)過歷時(shí)超過 1個(gè)小時(shí)或者存儲(chǔ)郵件丟失的大故障？建立聯(lián)系? 聯(lián)系人必須成為我們的內(nèi)線聯(lián)系人必須成為我們的內(nèi)線– 選擇正確的聯(lián)系人– 個(gè)人利益– 工作負(fù)擔(dān)– 職場(chǎng)發(fā)展和規(guī)劃– 感情因素– 多線聯(lián)系持續(xù)影響? 做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備– 定期有計(jì)劃的跟進(jìn)– 多種聯(lián)系方式– 減輕聯(lián)系人壓力– 案例– EDM等先進(jìn)方式的應(yīng)用– 面會(huì)時(shí)機(jī)的把握– 方案的寫作方法– 客觀一點(diǎn)、少一點(diǎn)銷售味– 廣博見聞，有點(diǎn)見識(shí)和品味高層關(guān)系? 高層關(guān)系是把控訂單而不是賭運(yùn)氣的關(guān)鍵– 人脈發(fā)動(dòng)– 聯(lián)系人引薦– 不必顧忌太多，該闖就闖– 善用廠家資源– 郵件或許是不是辦法的辦法雷霆一擊? 當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，撲上去！ 重溫銷售時(shí)機(jī)– IP被屏蔽– 高層人員變動(dòng)– 上市– 關(guān)鍵技術(shù)人員離職– 托管、帶寬、軟件、反垃圾續(xù)費(fèi)l 重點(diǎn)回顧? 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的特征？? 信息安全敏感性不高或領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)先進(jìn)? 聯(lián)通性、穩(wěn)定性要求高? 外部需求大于內(nèi)部需求? 企業(yè)規(guī)模低于 2023（ 10萬(wàn)元心理線）? IT實(shí)力弱? 協(xié)同辦公要求低? 有一定資金實(shí)力重點(diǎn)回顧? 幾種典型目標(biāo)市場(chǎng)客戶？? 律所? 物流? 外貿(mào)? 大型企業(yè)外圍企業(yè)? 重工企業(yè)? 軟件外包業(yè)重點(diǎn)回顧? 自建客戶跟單流程？? 客戶分析? 建立聯(lián)系? 持續(xù)影響? 高層關(guān)系? 雷霆一擊重點(diǎn)回顧? 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)自建客戶的難點(diǎn)？? 安全性? 難以影響決策人? 成本顧慮? 企業(yè)需要協(xié)同辦公? 內(nèi)部傳輸? 沒有明確可預(yù)估的銷售時(shí)機(jī)你目前碰到的自建客戶在細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)中屬于哪些行業(yè)？并分析該客戶是否符合細(xì)分市場(chǎng)的特征？課后討論The EndThanks靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。– 樹立內(nèi)網(wǎng)一套對(duì)內(nèi)辦公，外網(wǎng)一套對(duì)外溝通的理念。– 領(lǐng)導(dǎo)是外行，外包選型 IT總監(jiān)說(shuō)了算，領(lǐng)導(dǎo)走過場(chǎng)；但自建涉及理念，領(lǐng)導(dǎo)有否決權(quán)。? 本課件可以配合 263企業(yè)郵箱 A級(jí)培訓(xùn)相關(guān)文檔使用。? 注意? 如對(duì)本培訓(xùn)文檔有任何疑問，請(qǐng)聯(lián)系二六三網(wǎng)絡(luò)通信。? 解析：解析：– 高層路線、多線跟進(jìn)? 發(fā)動(dòng)人脈、利用廠商資源抬身價(jià)、要求聯(lián)系人幫忙
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