【正文】 中央總書記、國家主席江澤民視察正泰 主席視察由正泰集團和山東魯能集團、英屬倚高智慧公司三家合資合營的 “ 山東魯能正泰電子有限公司 ” 在山東濟南舉行揭牌儀式，正泰集團公司董事長南存輝被推選為首任董事長。化，增 去年公司成套設備的總銷售規(guī)模達到 4億，該產(chǎn)業(yè)的年均增長遠遠超出行業(yè)平均水平。統(tǒng) 爭 一 力 n 公司主要為代理商提供技術，信息，市場準入以及人員培訓等方面的支持。體 ?19目錄q 項目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 強 部分的低檔產(chǎn)品將被市場淘汰，這將進一步縮小該市場的規(guī)模。一 力 化，增 務 企 系 競 一 力 化，增 務 企 系 競 一 力 化，增 在企業(yè)建立及發(fā)展初期為企業(yè)的生存發(fā)展起到了很大的支持作用167。系 競 一 力 化，增 務 企 系 競 一 力 戰(zhàn)略診斷業(yè) 強 一般而言，在戰(zhàn)略確定后，應當有一個與之相配的組織來加以貫徹實施，但在組織不穩(wěn)定的情況下戰(zhàn)略的實現(xiàn)會出現(xiàn)不連續(xù)的情況n 組織機構(gòu)的設置沒有完全配合企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位n 沒有市場開發(fā)與規(guī)劃組織（銷售中心某種程度上只是發(fā)貨中心，對于進入成套設備市場的戰(zhàn)略而言需要有專門的營銷組織，即不同于純粹的銷售組織來規(guī)劃營銷戰(zhàn)略，管理市場市場開拓與新興渠道的建立以及企業(yè)形象公關，但目前的相關事務是由銷售中心和辦公室共同分擔，使得企業(yè)在營銷方面處于割裂的狀態(tài)）n 采購中心未能在各產(chǎn)業(yè)部中實行統(tǒng)一的采購管理n 質(zhì)量檢驗組織分散管理，各自為政（企業(yè)的質(zhì)量檢驗在不同的事業(yè)部中都有不同的設置，不利企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量標準統(tǒng)一）n 實行目標管理多是自上而下，上級與下屬一起制訂工作目標的情況不多，導致目標的制定存在一定的盲目性，僅從企業(yè)的快速發(fā)展出發(fā)，忽略了企業(yè)本身的能力，造成勉強完成任務或者有能力而未用足的現(xiàn)象n 管理人員沒有足夠的信息以完成工作（目前的信息傳遞工作主要在于應付日常工作需要，而不是在于支持決策，數(shù)據(jù)的挖掘和分析工作不夠，不能對工作的改進提供支持）n 企業(yè)部分職能的集中度不高 ， 建議可以采用 “ 矩陣式 ” 的管理 ， 提高人員利用率戰(zhàn)略診斷業(yè) 強 務 企 三月 2121:50:0821:50Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 21:50:0921:50:0921:503/22/2023 9:50:09 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/22 21:50:0921:50:0922 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 三月 2121:50:0921:50Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 21:50:0921:50:0921:50Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2121:50:0921:50:09March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。競 系 業(yè) 和 業(yè) 和 n 戰(zhàn)略實現(xiàn)所面臨的困難－比如技術、人才等阻礙，目前仍沒有明確的解決思路?；?，增 力 一 競 系 企 務 化，增 力 一 通過借力已成型的渠道可以在最低的成本下最快速地拓展市場正泰集團現(xiàn)有銷售模式描述正泰集團現(xiàn)有銷售模式的優(yōu)缺點分析167。企 務 化，增 力 一 競 系 企 務 化，增 力 一 競 系 企 務 化，增 該優(yōu)勢容易被獲得和替換，并且一味的考慮價格和成本，將對企業(yè)的價值提升造成負面的影響。業(yè) 和 強 n 除實施代理銷售外，針對專業(yè)市場，公司還采用了項目經(jīng)理制，但該類銷售的銷售額較低戰(zhàn)略診斷業(yè) 按 20%的毛利率計算，銷售網(wǎng)絡蒸發(fā)了約七成的產(chǎn)品利潤主要發(fā)現(xiàn)資料來源 ： 訪談紀要，《正泰十五發(fā)展規(guī)劃》，畢博分析描述辦事處代理銷售商項目經(jīng)理n 正泰在全國設有 10個辦事處，每個辦事處大約有 20個員工n 辦事處主要負責市場治理，市場開拓和服務等工作客戶n 目前正泰的代理銷售商已經(jīng)達到了 850多家，以買斷代理為主?；??17低檔低壓電器產(chǎn)品是正泰的主要利潤來源n 在低壓電器地端產(chǎn)品市場上，正泰已經(jīng)成為國內(nèi)第一的生產(chǎn)廠商n 目前正泰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是以低檔產(chǎn)品為主，未來企業(yè)將大力開拓中檔產(chǎn)品市場，擴大企業(yè)在中檔產(chǎn)品市場的份額n 最近幾年。體 儀器儀表n 最近五年，公司儀器儀表的產(chǎn)量始終名列全國前兩名，技術水平名列全國前三名。企 務 業(yè) 和 強 ?13巨大的國際市場 … …國際輸變電規(guī)模歐洲美洲亞洲非洲300億歐元 370億歐元資料來源 ： 西門子，雜志期刊，畢博分析最近三年平均銷售收入(億歐元） 市場占有率53353017131318%12%10%6%4%4%全球市場北美n 經(jīng)濟復蘇n 政策放松步伐放緩短期：一般長期：樂觀南美n 阿根廷經(jīng)濟危機n 強有力的增長需求n 政治經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定短期：不樂觀長期：樂觀歐洲n 政策放寬n 經(jīng)濟不穩(wěn)定n 競爭激烈短期：一般長期：次樂觀非洲n 需求增長n 經(jīng)濟不穩(wěn)定短期：次樂觀長期：次樂觀亞洲n 需求快速增長n 經(jīng)濟復蘇n 政治經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定短期：樂觀長期：極樂觀戰(zhàn)略診斷業(yè) 體 ?12雖然低檔產(chǎn)品目前仍占有較大低壓電器市場份額，但高檔產(chǎn)品所具有的新技術仍舊代表著未來低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢資料來源 ： 電器世界， 中國信息數(shù)據(jù)庫，畢博分析中低檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品高可靠性，小型化，多功能，組合化，模塊化，電子化，智能化，可通訊未來產(chǎn)品特性環(huán)境n 目前低壓電器企業(yè)數(shù)目多，產(chǎn)品技術水平偏低，過度的降價競爭降低了企業(yè)利潤水平，致使很多企業(yè)陷入困境n 由于技術壁壘較高，高檔產(chǎn)品的利潤水平相對高于低檔產(chǎn)品n 國內(nèi) 80%的高檔產(chǎn)品市場有外商企業(yè)占領，這些企業(yè)正逐步向中檔產(chǎn)品市場進軍。體 各種非公平競爭現(xiàn)象存在于供銷環(huán)節(jié)中市場競爭環(huán)境三資企業(yè)國有重點骨干企業(yè)國有中型企業(yè)，集團企業(yè)民營企業(yè)描述n 這些企業(yè)大多由國內(nèi)原骨干、重點企業(yè)與國外大公司的結(jié)合而建立，多由外國公司控股，以國內(nèi)市場為主要目標，利用外國公司的先進技術，打著跨國公司的品牌，生產(chǎn)、銷售跨國公司的產(chǎn)品，發(fā)展趨勢十分強勁 化，增 這將成為低壓電器行業(yè)實現(xiàn)進一步增長的支柱n 我們預計低壓電器市場將在 2023年前繼續(xù)保持%的年增長率，但該增長速度將明顯低于整個國民經(jīng)濟的增長速度主要發(fā)現(xiàn)備注：低壓電器的需求的預測是基于對發(fā)電量的預測，控制裝置產(chǎn)量的預測以及低壓電器需求和控制裝置產(chǎn)量之間的配比關系作出的。強 ?9目錄q 項目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 體 爭 統(tǒng) 業(yè) 和 企 務 化，增 競爭環(huán)境行業(yè)特征供應網(wǎng)絡n 正泰對經(jīng)銷商的控制力度較弱n 渠道轉(zhuǎn)網(wǎng)和經(jīng)銷商聯(lián)合對抗的風險一直存在n …業(yè) 和 強 ?2目錄q 項目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 體 爭 統(tǒng) 系 競 一 力 化，增 務 企 體 ?5整個戰(zhàn)略診斷模塊歷時約一個月 …項目前期準備以及制定訪談計劃實施內(nèi)部訪談以及數(shù)據(jù)收集篩選主要問題，形成初步建議形成戰(zhàn)略診斷報告1 2 3 4戰(zhàn)略診斷業(yè)務藍圖設計 系統(tǒng)實現(xiàn) 上線準備 上線和系統(tǒng)支 持1b2 3 4 5項目準備1a 1周 1周戰(zhàn)略診斷業(yè) 強 務 企 系 競 一 力 化，增 預計到 2023年前，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長目前：銷售收入和企業(yè)數(shù)量未來：發(fā)電量和低壓電器需求量CAGR=%CAGR=%目前n 低壓電器市場在 1979至 2023年間實現(xiàn)了 %的年增長率，但增長速度在 1995年之后開始放緩n 低壓電器企業(yè)數(shù)目的變化趨勢也由原來的快速增加，變化為逐步減少n 企業(yè)規(guī)模偏小且數(shù)量過多，區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同且重復建設嚴重，技術結(jié)構(gòu)不合理且主要產(chǎn)業(yè)技術水平低是目前存在于我國低壓電器企業(yè)內(nèi)的主要問題未來n 隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)增長，國家對于電力需求也將進一步加大。體 ?11低壓電器企業(yè)在國內(nèi)市場競爭激烈，四