策略大師邁克爾波特的營(yíng)銷思想(完整版)
【正文】 那是一個(gè)好產(chǎn)業(yè)，這種觀念在過(guò)去或許行得通，但未來(lái)，不再是每個(gè)產(chǎn)業(yè)都賺錢。根據(jù)多年來(lái)的研究我發(fā)現(xiàn)，主要的目標(biāo)就是有投資就要有回收 (投資報(bào)酬率 ROI)。 要弄清楚自己所在的產(chǎn)業(yè)，以及在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中的位置。 目前臺(tái)灣大部分企業(yè)在做的事是降低成本，很好，但是，問(wèn)題在於你們依賴降低成本的策略多久？當(dāng)越來(lái)越多的鄰近國(guó)家擁有相近的生產(chǎn)要素，技術(shù)或人力時(shí)。這樣的例子在現(xiàn)實(shí)生活中比比皆是。這真是惡夢(mèng)一場(chǎng)。策略競(jìng)爭(zhēng)則是發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中的許多機(jī)會(huì)，朝差異化發(fā)展 。 這就是策略。 赫茲公司服務(wù)那種住在波斯頓，但要去紐約出差的一群人，但 Enterprise公司是一家未上市的租車公司 ， 他們只服務(wù)在地人，波斯頓的分公司租車給波斯頓人，哪些人呢？例如每個(gè)人多少都會(huì)碰到一些交通意外，使得汽車必須送修，或者汽車保養(yǎng)，或者在外地念大學(xué)的女兒回來(lái)渡假時(shí)，需要另一輛車。 Enterprise不會(huì)說(shuō)，別人用電腦處理訂單，我們也要有， Enterprise擁有真正的策略，而他們也做的非常成功，而其他的這些租車公司只是在營(yíng)運(yùn)效益上做競(jìng)爭(zhēng)。至於另一家電腦公司迪吉多，他們?cè)噲D要提供所有的服務(wù)，結(jié)果也是失敗，這是策略上的失敗。典型的失敗例子皆源於公司認(rèn)為，成長(zhǎng)就必須放寬限制。 為何整合如此重要？ 第一、整合會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 第二、整合也會(huì)增加模仿的困難度。應(yīng)用資訊科技，不僅可讓你達(dá)到企業(yè)的整合，更可以協(xié)助你做決策。 :26:1518:26:15February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :26:1518:26Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 7日星期二 6時(shí) 26分 15秒 18:26:157 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :26:1518:26Feb237Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :26:1518:26:15February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 不過(guò)中國(guó)大陸的知識(shí)份子水準(zhǔn)高，國(guó)家發(fā)展也愈來(lái)愈快，或許在未來(lái)，在中國(guó)大陸投資會(huì)促成更多的創(chuàng)新。營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)是非常安全的，你可以評(píng)估生產(chǎn)流程的改進(jìn)、監(jiān)控營(yíng)運(yùn)水準(zhǔn)，大家都曉得該如何做，大家也都知道如何觀察對(duì)手等等。 所謂「整合」，即是「策略，不只是一連串的活動(dòng)」；真正的策略是「一連串的互動(dòng)式活動(dòng)」。 這樣的例子，每天都在發(fā)生；而且很諷刺地，常常都發(fā)生在大企業(yè)身上，因?yàn)榇笃髽I(yè)浸淫於成功之中，自以為資質(zhì)都優(yōu)於其他人；從沒(méi)想過(guò)策略優(yōu)勢(shì)才是為自己帶來(lái)成功的主因。 Innovative Display Solution Provider 康柏 (Compaq)的前車之鑑 再舉個(gè)例子 ── 戴爾電腦。和這些大公司不一樣的是他們不在機(jī)場(chǎng)設(shè)攤位，他們也沒(méi)有 24小時(shí)營(yíng)運(yùn)，他們的店面很小，位於汽車拍賣廠旁，或住家附近。理論告訴我們，當(dāng)你想要魚(yú)與熊掌兼得時(shí)，你變得兩面都不討好。 Innovative Display Solution Provider 制定策略 限制在哪裡？ 發(fā)展策略，最基本的步驟就是 「設(shè)限（ limit）」 ， 如果你想要抓住所有的顧客，提供所有的服務(wù)，那你根本沒(méi)有策略可言 。因?yàn)橘Y訊流通越來(lái)越便利，大家為了競(jìng)爭(zhēng)都朝低價(jià)走，傾銷產(chǎn)品。日本公司在生產(chǎn)技術(shù)上超越其他國(guó)家，事實(shí)上，我記得非常清楚，在八○年代我在美國(guó)公司工作時(shí)，很多企業(yè)抱怨日本貨傾銷美國(guó)，他們的產(chǎn)品有較高的品質(zhì)和較低的價(jià)格。 但是目前大部分的企業(yè)在做的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而非差異化競(jìng)爭(zhēng)。大企業(yè)要思考的是如何去改善大環(huán)境，不只是改善自己。Innovative Display Solution Provider 麥可 , 波特 – Michael E Porter他的名字叫 「 策略 」 Strategy, 「競(jìng)爭(zhēng)」 Competition. 1. 出生於密西根州 ，波特在普林斯頓大學(xué)獲得大氣與機(jī)械工程學(xué)位 ，榮獲哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，並入主哈佛商學(xué)院，成為哈佛有史以
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