【正文】 你購(gòu)買的樓盤是A、 白云高爾夫花園 B、 時(shí)代花園 C、 嶺南新世界花園 D、 富力陽(yáng)光美居 E、 祥景花園 F、 元邦航空家園 G、 其它（請(qǐng)注明） 他們的吸引點(diǎn)是（請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)明）：他們的不足點(diǎn)是（請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)明）： 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書白云區(qū)黃石路周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表明：v由于地理和人文條件的限制，如不以 “形象特色 ”加以區(qū)隔，很難在一般層面上的競(jìng)爭(zhēng)中跳脫出來(lái)。 兒童活動(dòng)中心 小學(xué) 會(huì)所 v因此對(duì)于 “白云 ?威尼斯藍(lán)灣 ”，我們認(rèn)為，作為一個(gè)新品牌，它更需要尋找和形成自己鮮明的 “特色 ”（這包括市場(chǎng)定位、包裝推廣等方面），以 “特色 ”貫注整體、形成合力，通過(guò)概念炒作吸引社會(huì)關(guān)注，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，方乃 “制勝之道 ”。盡管如此，由于形象推廣較為成功，加上邀請(qǐng)香港明星前來(lái)作秀，來(lái)吸引人氣，時(shí)代花園在銷售板上一路飄紅。威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書提交：廣州佳美廣告有限公司 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v威尼斯藍(lán)灣在廣州白云區(qū)新一輪的房地產(chǎn)發(fā)展中占有天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，擁有可以預(yù)見(jiàn)的美好前景。今年 16月份商品房預(yù)售均價(jià)４４３９元／平方米，比上年同期下降６．５７％ 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書熱銷樓盤透視v一種是知名品牌開(kāi)發(fā)的大型化、集約化樓盤，如奧林匹克花園、碧桂園 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v熱銷樓盤還有一種則是新品牌，借助打造有個(gè)性、有特色的樓盤來(lái)樹(shù)立品牌形象，如時(shí)代花園、疊彩園。 值得一提的是，疊彩園鄰近的批發(fā)市場(chǎng)（天雄布市）等外部環(huán)境顯得雜亂（這一點(diǎn)與我們的項(xiàng)目類似 ），但它憑借 “巴厘島 ”這一形象包裝，使消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)有很大程度的忽略。競(jìng)爭(zhēng)將更激烈v市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書總 結(jié)v樓市已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)硬件（規(guī)劃、建筑）拼 “綜合實(shí)力 ”、 軟件（定位和推廣）講 “特色 ” 和 “差異 ”的時(shí)代。 7 80805學(xué)校（ ８所幼兒園、４所小學(xué)、３所中學(xué)）、醫(yī)院、會(huì)所、體育館、商場(chǎng)、市場(chǎng)等，據(jù)稱生活設(shè)施達(dá) 118項(xiàng) 幼兒園 市場(chǎng)3980 廣州市白云城市建設(shè)開(kāi)發(fā)有限公司時(shí)代花園 機(jī)場(chǎng)路松云街占地 4萬(wàn)平方米51% 離車站步行 2分鐘；公交線有： 244，280， 58，268， 251，810， 886，807， 510，523， 127，509， 511，523， 539，254花園4764 廣州時(shí)代發(fā)展集團(tuán) 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形象概念? 嶺南新世界，以建立具有嶺南特色文化的小城為目標(biāo) （ “豁達(dá)人生，嶺南小城 ”）? 白云高爾夫花園，大打 “生態(tài) ”牌 （ “白云居處，首選人家 ”）? 祥景花園，借助地理位置優(yōu)勢(shì)訴求 （ “白云山下，祥景人家 ”）? 時(shí)代花園則打亞熱帶東南亞風(fēng)情、 LAGUNA生活這張牌，提升樓盤的形象檔次 （機(jī)場(chǎng)路至尊府?。﹙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤主打普遍都是 “白云山 ”牌、 “環(huán)保 ”牌、 “氧吧 ”牌、 “嶺南 ”牌、 “亞熱帶 ”牌。目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書主要目標(biāo)消費(fèi)群的基本特點(diǎn)v年齡： 2540歲v文化程度：大中專以上學(xué)歷v職業(yè)：小生意人、公務(wù)員、教師、警察、公司職員v收入：家庭年收入為 35萬(wàn)元v家庭構(gòu)成：以三口之家或四口之家為主v形態(tài)、心態(tài)：實(shí)在、勤勞、重視積累、注重自身利益 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v工作緊張，生活壓力大，但任勞任怨；v休閑時(shí)間一般與家人逛逛街、看看電視、或者一起喝茶、聊天；v渴望每年能去哪里旅游一次，能去國(guó)外旅游那是做夢(mèng)的事情，所以因?yàn)闀r(shí)間和金錢的關(guān)系，往往只是想想而已；v他們珍惜與家人相處的機(jī)會(huì)，同時(shí)也希望睦鄰友好；v因?yàn)橛辛速I樓計(jì)劃，節(jié)假日常去看一些價(jià)格上能承受的樓盤。其中，購(gòu)買白云高爾夫花園的消費(fèi)者認(rèn)為該樓盤的綠化園林環(huán)境好，其次是看中價(jià)格、靠近工作單位和保值升值能力。消費(fèi)者認(rèn)為不足的地方基本集中反映在 離市中心偏遠(yuǎn)些，配套不齊全 、如購(gòu)物和活動(dòng)場(chǎng)地少，交通不方便、公車少。：威尼斯周邊臨海，城內(nèi)運(yùn)河縱橫，故稱 “水都 ”，出門見(jiàn)水，與水為鄰。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v關(guān)愛(ài)、融和而優(yōu)裕 ：威尼斯每年舉行嘉年華（面具節(jié)），由過(guò)去的貴族活動(dòng)演變成為今天男女老少都喜歡的節(jié)日，盛況空前，經(jīng)久不衰。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v獨(dú)特的飲食文化 ：威尼斯的料理和海鮮以及一些傳統(tǒng)風(fēng)味、甚至冰淇淋都享譽(yù)世界。徜徉于星羅棋布的湖泊之間，縱身躍進(jìn)蜿蜒的無(wú)極泳池，讓我第一次感受到水是生命之源 … 小橋、流水、涼亭，滲透出威尼斯迷人的風(fēng)情 … 你還可以來(lái)到咖啡廳、西餐廳，聆聽(tīng)動(dòng)人的威尼斯音樂(lè)，品嘗威尼斯特有的美食 … 會(huì)所、太極廣場(chǎng)、兒童樂(lè)園、幼兒園、超市、商鋪，這里應(yīng)有盡有，儼然是個(gè)都市中的都市，但你不用擔(dān)心馬路邊的塵土嘈雜 … 這里的居民，你不用各個(gè)都認(rèn)識(shí)，但他們和你一樣，感受生活，享受生活，你不覺(jué)得似曾相識(shí)嗎？正如參加威尼斯嘉年華的人們，面具下的心靈，是真正的自由與奔放！ 威尼斯藍(lán)灣，這個(gè) “水邊威尼斯 ”，賜予你大地的關(guān)懷，人間的溫暖，還你一個(gè)心靈中的現(xiàn)代都市！ 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 （園林）v雕塑 ：在湖泊旁邊樹(shù)立威尼斯風(fēng)格的雕塑，比如威尼斯古畫家的塑像。bisi）、 “特制意大利扁平細(xì)面 ”（ Bigoli）、 “玉米糕加咸魚干 ”（ Polent活動(dòng)設(shè)立一、二、三、鼓勵(lì)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書vSP優(yōu)惠 ： 前 10名認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者可以獲得額外的 97折優(yōu)惠，前 100名認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者可以獲得額外的 98折優(yōu)惠，前 200名認(rèn)購(gòu)的消費(fèi)者可以獲得額外的 99折優(yōu)惠。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書第四階段：持續(xù)期（ 2023年 12月起）v目的：維持威尼斯藍(lán)灣的品牌形象v任務(wù)：維護(hù)品牌形象，促進(jìn)主體銷售任務(wù)的完成v執(zhí)行策略：—— 抓住工程進(jìn)度標(biāo)志和春節(jié)的實(shí)時(shí)促銷—— 組織業(yè)主活動(dòng)，以營(yíng)造良好的溝通氛圍，透過(guò)業(yè)主的影響，帶來(lái)生意 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v硬廣告：主要是維護(hù)威尼斯藍(lán)灣的 “水邊威尼斯 ”形象，并以更大優(yōu)惠讓利方式銷售。v戶外， m流動(dòng)媒體 ,組合達(dá)到最大的到達(dá)率，廣告天羅地網(wǎng)， “正域白云 ”強(qiáng)勢(shì)出擊大版面轟動(dòng)效應(yīng)轟動(dòng)效應(yīng)天羅地網(wǎng)二、 媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v電視 —— 品牌形象傳播覆蓋率高，音響沖擊力強(qiáng)，易短時(shí)期內(nèi)有效累積知名度v報(bào)紙 —— 品牌信息 ,促銷信息 時(shí)效性強(qiáng)，新聞性高，易傳遞信息細(xì)節(jié)，或形象轟動(dòng)效應(yīng)v電臺(tái) —— 廣播專業(yè)媒體傳播速度快，擁有龐大的而忠實(shí)的聽(tīng)眾群且制作成本低。v戶外廣告：建議預(yù)熱期在樓盤與黃石東路口之間設(shè)大型戶外廣告牌一塊，對(duì)消費(fèi)者起到視覺(jué)引導(dǎo)的作用。夾報(bào)廣告在白云區(qū)的報(bào)亭發(fā)售及投遞，能起到很好的區(qū)域效果且費(fèi)用較低。五、電視媒體策略 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書經(jīng)常收看的電視頻道數(shù)據(jù)來(lái)源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書經(jīng)常收看的電視節(jié)目數(shù)據(jù)來(lái)源 :.目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書v 媒體形式：公交車車身廣告v媒體特點(diǎn)：流動(dòng)性大，輻射面廣，刊登面積大，畫面效果好，線路選擇余地大，適合傳播產(chǎn)品宣傳及企業(yè)形象。v廣告內(nèi)容項(xiàng)目： 報(bào)導(dǎo)娛樂(lè)消息及明星動(dòng)態(tài)娛樂(lè)節(jié)目，提供生活服務(wù)資訊節(jié)目。8:48:2923,下午 三月 2120:48March下午 8:48PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23,下午 20:48:29三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 2120:48:2920:48Mar2123Mar211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23,下午 20:48:29三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 2023/3/23三月 MarchMarch 2023/3/23三月 20:48:2920:48:2920:48Tuesday, 三月 21三月 21Tuesday,20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23 三月 2120:48:2920:48Mar2123Mar211故人江海別，幾度隔山川。創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 消費(fèi)咨訊，購(gòu)物常識(shí)，休閑生活 政府宣傳片及公益廣告 MTV,電影 /電視片花v建議投放時(shí)間： 2023年 6月 2023年 11月v廣告形式： 30秒廣告片v公交車線路選擇：新穗公交公司 211路， 215路， 226路， 239路， 234路， 244路， 810路， 862路， 864路創(chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書公交公司每周播放次數(shù) 總播出次數(shù) 單價(jià) /周 廣告期 費(fèi)用小計(jì)（含優(yōu)惠折扣）新穗公交公司（ 180臺(tái)車）336次 /輛車（廣告平均每小時(shí)出現(xiàn)三次，公交車每天運(yùn)行不小于16小時(shí)1451520次 30秒：125元 6個(gè)月（ 24周）350000元?jiǎng)?chuàng)新廣告： m流動(dòng)廣告 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 媒體 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月十二月 小計(jì)廣州日?qǐng)?bào) 784560 2180250 3251100 556440 6772350南方都市報(bào) 277200 389400 519200 259600 1445400羊城晚報(bào) 156820 156820戶外廣告牌 300000 300000車身 700000 700000M流動(dòng)廣告 350000 350000費(fèi)用總計(jì)： 9724570元八、總費(fèi)用預(yù)算媒體行程 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書精誠(chéng)合作，稱雄廣州！ 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。v建議選擇，途經(jīng)樓盤周邊及慣穿城市主干道的行車線路，也可選擇途經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤的線路： 864路， 810路， 244路， 291路 66路。v媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《南方都市報(bào)》， m流動(dòng)廣告，車身廣告。v媒體組合：《廣州日?qǐng)?bào)》，《羊城晚報(bào)》，《南方都市報(bào)》，夾報(bào)，電視，車身廣告， m流動(dòng)廣告。因此這三份報(bào)紙將作為平面廣告的主要載體。vPR、 SP推廣在本階段以 SP為主。 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書硬、軟性廣告v硬性廣告：把 “水邊威尼斯 ”這一概念推向最高峰，同時(shí)通過(guò)以下主題宣傳威尼斯藍(lán)灣的園林、設(shè)施、物業(yè)管理、富足社區(qū)生活，感性訴求和理性訴求雙管齊下：v軟性文章：自從公開(kāi)發(fā)售以來(lái)，前來(lái)觀看樓盤的消費(fèi)者已達(dá)多少人次，發(fā)布他們對(duì)威尼斯藍(lán)灣的良好評(píng)價(jià)v威尼斯般的心情 （園林綠化）v威尼斯般的富足 （生活設(shè)施）v威尼斯般的祥和 （物業(yè)管理）v威尼斯般的融和 （社區(qū)文化）v威尼斯般的優(yōu)裕 （生活品質(zhì)） 白云 ?威尼斯藍(lán)灣上市推廣策略書 SP、 PR推廣v香港明星秀： 為最大限度的集聚人氣，邀請(qǐng)香港樂(lè)壇老 “天王 ”譚