廣告創(chuàng)意與訊息戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 了解對手在他們的廣告活動中如何介紹自己的產(chǎn)品；了解某個產(chǎn)品屬性或使用情況是被競爭廣告訊息遺漏。根據(jù)市場調(diào)查，哪些人屬典型的目標消費者 ? 主要利益：消費者購買或租借產(chǎn)品 /服務(wù)或接受倡導(dǎo)某一觀點的理由。 獨特銷售建議法 ? 基于獨特物質(zhì)特性或利益提出其優(yōu)秀品質(zhì)。 共鳴法 ? 努力引起潛在消費者的經(jīng)驗共鳴，從而賦予產(chǎn)品一定的意思或品質(zhì)。 貝納認為，成功的創(chuàng)意廣告的秘訣就在于找出產(chǎn)品本身固有的刺激，也就是發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)廠家為什么要生產(chǎn)這種產(chǎn)品的 “ 原因 ”以及消費者為什么要購買這種產(chǎn)品的 “ 原因 ” 。大衛(wèi) 特勞特的定位 美國著名的市場營銷和廣告專家艾爾 三月 2114:09:5214:09Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 14:09:5214:09:5214:093/27/2023 2:09:52 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 14:09:5214:09:5227 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 三月 2114:09:5214:09Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 14:09:5214:09:5214:09Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2114:09:5214:09:52March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 特勞特(Jack Trout)將定位法引入了訊息戰(zhàn)略哈薩威襯衫廣告 大眾汽車 “檸檬篇 ” 艾維斯汽車租賃公司廣告文案： 六、伍甘的訊息模式法 ? 1980年，美國廣告專家理查德 每則廣告都應(yīng)該對品牌形象這個復(fù)合象征有所貢獻。二、羅瑟、瑞夫斯的獨特銷售建議 羅瑟 對競爭對手的機會幾乎沒有直接限制力；競爭對手的反應(yīng)極有可能是模仿。 廣告主贏得強有力的勸服性優(yōu)勢；可以迫使競爭對手模仿或選擇更冒險的戰(zhàn)略 (即定位 ) 品牌形象法 ? 建于心理差異之上的聲明，通常運用象征手法。訊息究竟應(yīng)該雄壯有力、咄咄逼人 ?還是輕如春風(fēng)、于不覺之中打動人 ?是幽默一點好呢 ?還是一本正經(jīng)好?訊息創(chuàng)意說明：對廣告內(nèi)容的言簡意賅的說明及其說明方
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