深度營(yíng)銷-區(qū)域操盤與終端決勝(完整版)
【正文】 5％試 正正正正正正正正正正 50 ％買 正正正正正 25 50％全程 25%終端名稱：類型：日期：導(dǎo)購(gòu)員：程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 第 50 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)相關(guān)的信息分析? 庫(kù) 存 預(yù) 警： 建立日 銷 售 庫(kù) 存跟蹤表 ,制定滯 銷庫(kù) 存消化方案– 提高 銷 售提成，制定 銷 售任 務(wù) ，重點(diǎn)展示，重點(diǎn)主推等 ? 殘次 處 理：– 減少運(yùn) 輸 殘次– 加 強(qiáng) 控制，立即 處 理，避免殘次 積壓 ? 樣 機(jī)及 時(shí)維護(hù) ： ? 包裝和促 銷 物料： ? 銷 售 產(chǎn) 品的價(jià) 值損 耗：程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 第 51 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)相關(guān)的信息分析? 價(jià)格穿底 預(yù) 警– 明確特價(jià)機(jī)與促 銷 機(jī)， 嚴(yán) 格手 續(xù) 和 協(xié)議– 加 強(qiáng) 溝通，防止 終 端大肆宣 傳 ， 擾 亂價(jià)格秩序 ? 活 動(dòng)費(fèi) 用 預(yù) 警– 應(yīng)對(duì)變 相的 費(fèi) 用，控制運(yùn)作成本? 促 銷資 源跟蹤與控制– 統(tǒng) 籌 規(guī) 劃、留有余地– 及 時(shí)發(fā)現(xiàn) 差異， 給 予 補(bǔ) 救程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 第 52 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)相關(guān)的信息分析? 服 務(wù)協(xié)調(diào) 與跟蹤– 終 端服 務(wù)還 是依附廠家，要防止服 務(wù) 的不兼容性– 家 電終 端的服 務(wù) 承 諾 要大于廠家，很易扯皮推 諉 ， 嚴(yán) 重的 還引起 惡 性投 訴 ? 帳 期和 結(jié) 款跟蹤與分析– 及 時(shí) 性 統(tǒng)計(jì)– 延 誤 的主要原因分析– 相關(guān)措施與客情溝通程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 第 53 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)相關(guān)的信息分析? 帳 面 補(bǔ) 利 問(wèn)題 ：? 嚴(yán) 格價(jià)格保 護(hù) 體系， 維護(hù) 價(jià)格秩序? 促 銷 返利，事前溝通， 過(guò) 程控制和事后 結(jié) 清? 建 議 用 補(bǔ) 利形式 補(bǔ) 差，而不是 調(diào) 差– 財(cái)務(wù)結(jié) 算麻 煩– 調(diào) 差后的價(jià)格，肯定 還 會(huì)形成 虧 損? 調(diào) 控高中低機(jī)型比例，將 帳 面 補(bǔ) 利控制在最小范 圍 內(nèi)? 贈(zèng) 品價(jià) 值 彌 補(bǔ) 價(jià)格差異 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 第 54 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)“終端攔截 ”陷阱? 購(gòu)買 者容易被 說(shuō) 服? 攔 住 對(duì) 手就是自己 勝 利? 我一定可以比 別 人走的更前? 終 端 攔 截和反 攔 截，是一 場(chǎng) 信息泛 濫 、 導(dǎo)購(gòu)較 力和利潤(rùn) 消耗的殘酷 戰(zhàn) 斗。 24 一月 20231:02:07 下午 13:02:07一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:02:0713:02:0713:02Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 13:02:0713:02:0713:021/24/2023 1:02:07 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 1:02:07 下午 1:02 下午 13:02:07一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 21一月 2113:02:0713:02:07January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 211:02 下午 一月 2113:02January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 1:02:07 下午 1:02 下午 13:02:07一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 13:02:0713:02:0713:021/24/2023 1:02:07 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 第 11 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)領(lǐng)先者的有效防御性策略? 防御 戰(zhàn) 的 3條基本方法：– 只有 領(lǐng) 先者才可考 慮進(jìn) 行防御 戰(zhàn) ；– 最佳的防御策略是不斷 進(jìn) 攻自己；– 時(shí) 刻準(zhǔn) 備 阻止 競(jìng) 爭(zhēng)者的 強(qiáng) 大 營(yíng)銷 攻 勢(shì) 。正正 100問(wèn) 正正正。 一月 21一月 2113:02:0713:02:07January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2113:02:0713:02Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/24 13:02:0713:02:0724 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 一月 2113:02:0713:02Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 2113:02:0713:02:07January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。 程紹珊 —— 深度營(yíng)銷系列 第 55 頁(yè)和君創(chuàng)業(yè)幾種終端攔截策略1. 高空 攔 截2. 客源 攔 截3. 陣 前 攔 截4. 聯(lián) 合 攔 截5. 客情 攔 截6. 陳 列 攔 截7. POP攔 截8. 氛 圍攔 截9. 產(chǎn) 品
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