spin銷售技術(shù)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 ?銷售鐵律： ?任何銷售都必須尊重客戶的購買循環(huán) ?銷售進(jìn)程取決于銷售代表對(duì)購買循環(huán)的控制 ?如果客戶在決策點(diǎn)上不前進(jìn)，一定是在上一個(gè)決策點(diǎn)上仍然存在問題。 ? 例如：這是否意味著你根本沒有時(shí)間來研究你想從事的技術(shù)呢？ ? N：需求確認(rèn)詢問： ? ICE模式：確認(rèn) ――弄清 ――擴(kuò)大。） 4. 你們單位有分支機(jī)構(gòu)嗎？（也可以在公司簡(jiǎn)介中了解） 新員工培訓(xùn)中心 ? 難點(diǎn)性問題： 1. 在業(yè)務(wù)方面相當(dāng)不錯(cuò)，在單位的網(wǎng)絡(luò)安全方面有什么困難嗎？ 2. 單位郵件使用方面什么不便之處嗎？ 3. 你認(rèn)為網(wǎng)管這個(gè)崗位有前途嗎？ 4. 你認(rèn)為貴司的信息化方面還有不完善之處嗎？ 新員工培訓(xùn)中心 ? 暗示性問題： （在客戶提出明顯性需求前，不要提供解決方案。 :21:4007:21:40February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:4007:21Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 7時(shí) 21分 40秒 07:21:406 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :21:4007:21Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :21:4007:21:40February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。） 1. 沒有上網(wǎng)行為控制，是否意味著有人 qq聊天，會(huì)無法控制呢？ 2. 是不是意味著有人下載一場(chǎng)電影，會(huì)使所有的人都暫停網(wǎng)絡(luò)的使用呢？影響業(yè)務(wù)的正常呢？ 3. 是不是意味著如有安裝復(fù)制軟件信息，會(huì)通過非常用端口泄露公司機(jī)密信息呢？ 新員工培訓(xùn)中心 是否意味著郵件會(huì)被別人截取呢？ 是否意味著郵件無法保存，備份呢？ 是否意味著無法采用郵件大規(guī)模群發(fā)郵件，以拓展業(yè)務(wù)呢？ 是不是意味著各分支機(jī)構(gòu)無法共享總部信息呢？ 新員工培訓(xùn)中心 ? 需求性問題： （主要講利益，好處。 新員工培訓(xùn)中心 ? 明顯性問題點(diǎn)，由銷售員設(shè)計(jì)。 ? P:問題詢問：每個(gè)人都希望與專家交流。 ?所有的銷售對(duì)話都圍繞著克服反論和回避反論而展開。 ? PSS的 7步驟：準(zhǔn)
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