【正文】 于領(lǐng)先地位的大型企業(yè)和在同業(yè)界中知名度較高的企業(yè)，更應(yīng)力戒與此。過去那種競爭 的游戲規(guī)則“賒銷成風(fēng)、價(jià)格大戰(zhàn)、大經(jīng)銷商爭奪戰(zhàn)，獨(dú)家經(jīng)營”等已不再是贏得競爭優(yōu)勢的殺手锏。 C、 配合飼料 ——濃縮飼料 ——預(yù)混合飼料。 2023/2/6 5 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班飼料工業(yè)的特征分析： B、 飼料產(chǎn)品有很強(qiáng)的地區(qū)性、針對(duì)性及配套性，產(chǎn)品的定位、養(yǎng)殖業(yè)狀況需認(rèn)真調(diào)查研究。怎樣成為飼料企業(yè)職業(yè)化的營銷員 2023/2/6 1 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班一、造就飼料企業(yè)職業(yè)化營銷員的市場環(huán)境背景分析 二、市場環(huán)境變化后飼料企業(yè)營銷員的觀念怎樣轉(zhuǎn)變 三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營銷員 2023/2/6 2 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班一、市場環(huán)境背景分析 ： A、 短缺的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期特征：有商品就有市場（憑票供應(yīng)：糧票、布票等） B、 產(chǎn)品豐富而用戶陌生時(shí)：有廣告、有回扣就有市場（廣告標(biāo)王的出現(xiàn)，秦池醉倒等） C、 產(chǎn)品相對(duì)過剩時(shí)期：有質(zhì)量、有服務(wù)才有市場（目前所處階段） D、 產(chǎn)品絕對(duì)過剩時(shí)期：有綜合競爭力才有市場（不遠(yuǎn)的將來） 2023/2/6 3 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班： A、 初創(chuàng)階段： 1979年 —1986年，產(chǎn)品推廣有市場。 特征：營銷員要有針對(duì)性很強(qiáng)的售前服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品的推廣具有十分重要的意義。 D、 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈：飼料 ——養(yǎng)殖 ——收購 ——屠宰 ——肉品加工 ——銷售一條龍。 B． 市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。 2023/2/6 12 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 G、 超眾的經(jīng)營管理，飼料 ——養(yǎng)殖 ——收購 ——屠宰 ——肉品加工 ——銷售一條龍。 D、 主動(dòng)熱情、禮貌服務(wù)就有銷售。顧客是我們的衣食父母。 E、 服務(wù)不停留在主動(dòng)熱情上，更要注重提供一定深度的技術(shù)和綜合經(jīng)濟(jì)服務(wù)。 2023/2/6 19 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 價(jià)值鏈的滾動(dòng)推進(jìn)方式 價(jià)值鏈的滾動(dòng)推進(jìn)方式公 司經(jīng)銷商員 工養(yǎng)殖戶2023/2/6 20 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 B、 具有核心競爭力的營銷就是要在公司、員工、經(jīng)銷商（流通環(huán)節(jié)）、顧客（終端消費(fèi)者）之間打造一條不可替代的價(jià)值循環(huán)鏈。人無信而不立，店無信而不久。 C、 顧客的滿意，企業(yè)的發(fā)展就是自己的成功。 營銷員要迅速由業(yè)余選手向職業(yè)選手轉(zhuǎn)變。 2023/2/6 37 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營銷員 顧客讓渡價(jià)值 顧客價(jià)值 — 顧客成本 產(chǎn)品價(jià)值 貨幣成本 服務(wù)價(jià)值 時(shí)間成本 人員價(jià)值 體力成本 形象價(jià)值 精神成本 2023/2/6 38 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營銷員 如何提高顧客讓渡價(jià)值和降低顧客成本 A、 在經(jīng)濟(jì)利益與精神追求上建立不可替代的顧客關(guān)系。 C、 不抱怨、不氣餒，要相信公司是會(huì)不斷發(fā)展和走向完美的。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 30分 1秒 08:30:016 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 上午 8時(shí) 30分 1秒 08:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 30分 1秒 08:30:016 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :30:0108:30Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。要樹立個(gè)人的品牌形象。 C、 養(yǎng)殖戶的利益要超越非公司養(yǎng)殖戶的利益、精神和物質(zhì)價(jià)值，也要使其最大化（建立養(yǎng)殖戶樣板） B、 盡最大努力降低經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的貨幣、時(shí)間、體力和精神成本，重點(diǎn)在服務(wù)營銷上下功夫。 2023/2/6 34 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班 北農(nóng)大黃岡職院聯(lián)合培養(yǎng)計(jì)劃 北農(nóng)大養(yǎng)禽教學(xué)實(shí)驗(yàn)班三、怎樣做一名合格的飼料企業(yè)職業(yè)化營銷員 （二）具備專業(yè)知識(shí)