【正文】 集不到您的名片呢？ 2023/2/6 41 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 考慮一下 ?是的，王總，您是在考慮安排工作時(shí)間對(duì)吧？做老板的一定要認(rèn)真考慮安排好每一件事！今天您來(lái)到我們現(xiàn)場(chǎng)后，一定會(huì)對(duì)您的時(shí)間安排及管理方面有很大的幫助，所以，您看王總，我是給您留一個(gè)位還是兩個(gè)位呢？ 2023/2/6 42 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 考慮一下 王總，一聽(tīng)您就是一位思考問(wèn)題周密，認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)家，相信您一定非常優(yōu)秀，同時(shí)相信您也一定非常愛(ài)學(xué)習(xí)，所以，王總這樣難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)是給您留一個(gè)席位還是三個(gè)席位？ 2023/2/6 43 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 不需要 ? 王總，那您到底需要的是哪方面的內(nèi)容？看我能否幫到您，是管理方面呢？還是銷售方面呢？ ? 對(duì)，王總，對(duì)我們沒(méi)有用的東西，我們肯定不要，同時(shí)，像我們現(xiàn)在發(fā)展還不錯(cuò)，肯定是做對(duì)了一些事情，您說(shuō)是吧？那王總，依咱們企業(yè)目前的情況，您覺(jué)得哪里還需要提升呢？ 2023/2/6 44 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 太忙了 ? 是的，王總，我們正因?yàn)榭紤]到企業(yè)家都是很忙的，所以安排在周六，您看是給您一個(gè)席位還是兩個(gè)席位？ ? 我知道大家都很忙，同時(shí)時(shí)間只是重要事情的安排您同意嗎？請(qǐng)問(wèn)王總您是要大家忙呢？還是要自己忙？我們的課就是要提高領(lǐng)袖的感召力！“學(xué)習(xí)是工作中最重要的事，假如是工作中最重要的事，請(qǐng)問(wèn)您是否能重新安排？ 2023/2/6 45 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 電話約訪要領(lǐng) ?不要試圖重新發(fā)明輪子 ?使用經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的話術(shù) ?給出見(jiàn)面的時(shí)間選擇 ?三次要求面談 ?承諾之后，繼續(xù)行動(dòng) 2023/2/6 46 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 話術(shù)準(zhǔn)備 ？ ？ ？ ？ ，這種做法是否明智？ ？ （ 7） 2023/2/6 47 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 電話邀約約話術(shù)設(shè)計(jì)： ? 用六個(gè)問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)自己的話術(shù) ? 我是誰(shuí)？ ? 我要跟客戶談什么？ ? 我談的事情對(duì)客戶有什么好處？ ? 拿什么來(lái)證明我談的是真實(shí)的、正確的？ ? 顧客為什么要來(lái)？ ? 顧客為什么現(xiàn)在一定要來(lái)？ 2023/2/6 48 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 電話邀約話術(shù)： ? （一）、第一次電話（所持名單中無(wú)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理電話號(hào)碼） ? —“你好，請(qǐng)問(wèn)是 公司嗎？我這里是人間遠(yuǎn)景公司的某 ，我們有一份重要的文件要傳真過(guò)來(lái)，確認(rèn)一下您公司的傳真號(hào)碼是 …… ？負(fù)責(zé)人貴姓呢？請(qǐng)您收到后盡快轉(zhuǎn)交給 總，同時(shí)請(qǐng)順便轉(zhuǎn)告他，確認(rèn)后請(qǐng)盡快填好回傳，我們好幫他預(yù)留席位。） 2023/2/6 23 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) ? 不要給你的準(zhǔn)客戶算命 2023/2/6 24 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 邀約的心態(tài) 相信自己能邀約成功 你要完全相信自己，并 100%相信被邀約的人一定會(huì)來(lái)。如果你連自己都不相信，那別人如何會(huì)相信你 2023/2/6 25 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 邀約的心態(tài) ? 相信自己是在幫助對(duì)方而不是在欺騙對(duì)方 ? 要有熱情，要有興奮度 熱情表示你的心態(tài)健康，思想積極。謝謝，祝你心情愉快！” 2023/2/6 49 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 12第二次電話： ? —“你好，請(qǐng)找 總”（語(yǔ)氣堅(jiān)定、有力，切不可含糊、結(jié)巴） ? —“ ，找 總”（直接、準(zhǔn)確報(bào)姓名） ? —如對(duì)方問(wèn)及“什么事？”可答：“找 總有事，麻煩你轉(zhuǎn)一下”（語(yǔ)氣簡(jiǎn)潔、有力）。那 總的手機(jī)是 13…… ？ ? （如對(duì)方告知號(hào)碼，可致謝掛機(jī)后直接撥打老總手機(jī)，按 [話術(shù) 122]進(jìn)行，（否則如下：） ? —我不知道他的手機(jī)號(hào)，等他回來(lái)幫你轉(zhuǎn)告。 2023/2/6 57 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) D、研討會(huì)當(dāng)天上午 7點(diǎn)左右電話： ? — 總，您好！我已經(jīng)為您預(yù)留好了席位，您記得來(lái)的時(shí)候把您的邀請(qǐng)函帶上，同時(shí)提醒您一下我們今天來(lái)的都是企業(yè)負(fù)責(zé)人，您可以多帶一些名片，這也是一個(gè)商機(jī)嘛！研討會(huì)在 9： 00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)，您記得早點(diǎn)進(jìn)餐。 ? （注： ； 片的禮儀） ? — 總，您好！我就是 ，這是我的名片，和您交換一下！ （如對(duì)方?jīng)]帶名片，可讓對(duì)方在空白便箋或備用名片上簽名留下電話。 ? 收定金 ? —“那給您開(kāi)個(gè) 500的收據(jù)吧？” ? 補(bǔ)充確認(rèn) ? 收完定金后，要問(wèn)對(duì)方 ? —“您看是郵箱方便還是傳真方便？我把邀請(qǐng)函和報(bào)到通知發(fā)給您” 2023/2/6 81 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) 研討會(huì)成交腳本 ? 課堂上有沒(méi)有學(xué)到一些方法？哪些對(duì)你比較有幫助？ ? 對(duì)我們的課程感覺(jué)如何？ ? 你認(rèn)為上這個(gè)課程對(duì)提高您的影響力會(huì)很有幫助？ ? 依您之見(jiàn)，是先給孩子報(bào)還是自己先上？ ? 是因?yàn)檫@個(gè)原因所以暫不考慮是嗎？ ? 除了這個(gè)原因以外，是否還關(guān)心其他什么？ ? 假如這個(gè)原因能解除，能不能立即作決定？ 2023/2/6 82 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) ? （幾人同行）請(qǐng)問(wèn)是填你的名字還是他的名字？ ? 是訂金還是全款？ ? 是 500還是 1000？ ? 是支票還是現(xiàn)金？ ? 是轉(zhuǎn)賬還是現(xiàn)付？ ? 你要考慮一下是嗎？請(qǐng)問(wèn)你是考慮效果、價(jià)格、支付方式，還是其他方面呢？ ? 關(guān)于這一點(diǎn)，我剛來(lái)不是很了解，請(qǐng)稍等，我請(qǐng)我們經(jīng)理跟你聊一下。 ? —“ 總，您身邊有沒(méi)有一兩個(gè)像您這么愛(ài)學(xué)習(xí)，我們的課程又能幫到他的朋友？” 2023/2/6 93 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) ? （三）讓顧客介紹同等級(jí)的客戶一至三人；千萬(wàn)不要一次要求太多，那樣會(huì)嚇著客戶 2023/2/6 94 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) ? （四）轉(zhuǎn)介紹時(shí)要向老客戶詳細(xì)了解新客戶的確切背景 ? 對(duì)于新客戶的資料收集得更越完整越好，同時(shí)注意分寸，不要引起客戶的反感。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 2023/2/62023/2/62023/2/6 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 2023/2/62023/2/62023/2/6 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/2/62023/2/6February 6, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/6 ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/2/6 85 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) （二）專業(yè)的形象 ? “永遠(yuǎn)要為成功而穿著，為勝利而打扮。 ? A、明確中場(chǎng)溝通的主要目的： ? a、“試水溫”，即了解客戶對(duì)研討會(huì)的認(rèn)可度。那您看要是下次還有這樣的機(jī)會(huì)的話，我再想辦法幫您爭(zhēng)取席位通知您好嗎？再見(jiàn)！ 2023/2/6 59 芝麻開(kāi)門訓(xùn)練系統(tǒng)與你一起成長(zhǎng) ? 如應(yīng)約卻未來(lái)參加研討會(huì)，第二天上午電話： ? — 總，您好！很遺憾您昨晚沒(méi)有來(lái)，我相信您一定有比這更重要的事情等著您去辦，昨晚現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了 60多位企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們都有非常大的