定價-頂級房地產(chǎn)定價方案3(完整版)
【正文】 101 居住氛圍 100 99 103 103 102 99 教育方便度 100 103 103 105 101 100 生活方便度 100 102 103 107 107 104 未來城市規(guī)劃 100 103 102 107 105 102 周邊繁華度 100 102 102 104 102 101 周邊噪音 100 102 100 100 100 102 綜合分值 1000 1018 1020 1043 1037 1012 區(qū)域評分 100 102 項目不各競品相比，所具備的劣勢大于優(yōu)勢； 市場比較：競品樓盤產(chǎn)品等對比分析 （二）項目類比 本項目 升龍又一城 益通九龍城 方圓經(jīng)緯 金晨嘉園 升龍?zhí)靺R 廣場 地塊規(guī)模 100 104 101 102 101 101 項目規(guī)劃 100 103 101 103 102 101 本批產(chǎn)品位置 100 103 101 101 103 99 戶型設(shè)計 100 100 100 101 101 99 園林景觀 100 101 102 102 102 97 產(chǎn)品附加值 100 100 99 101 101 100 智能化設(shè)備 100 102 99 102 101 102 發(fā)展商品牌 100 102 100 101 100 102 物業(yè)管理 100 101 99 101 101 101 工程進度 100 103 102 101 102 102 綜合分值 1000 1019 1004 1015 1014 1004 項目評分 100 30樓綜合修正市場價 ? 通過 5個競品項目加權(quán)平均，得出 30樓 市場比準價為： 6160元 / ㎡ ? 根據(jù)各項目競爭情冴，取各項目權(quán)重系數(shù)，根據(jù) 加權(quán)市場比較法，項目合理的市場售價為：6160元 /㎡ +700元 /㎡（裝修） =6860元 /㎡ 對比項 本項目 升龍又一城 益通九龍城 方圓經(jīng)緯 金晨嘉園 升龍?zhí)靺R廣 場 銷售價格 —— 6800 6400 7200 7500 7200 修正價 (元 /㎡ ) —— 6188 5888 6408 6375 6408 權(quán)重 100% 40% 30% 10% 10% 10% 綜合市場價 一、項目 30樓價格建議 1. 本批定價產(chǎn)品簡析 2. 市場比較法得出項目應(yīng)售價格 3. 項目價格策略及價格建議 ? 建議項目策略價格 項目推售分析： ? 產(chǎn)品特性：介于 30號樓地塊的獨立性，及其周邊環(huán)境的差異（商業(yè)中心、果品市場），周邊噪音較大，占有景觀資源較匱乏，客戶群認可度較低，尤其 30樓為獨立單位。 26層 711層 1216層 1720層 2122層 數(shù)量 10 12 12 4 0比例 26% 32% 32% 11% 0%0%5%10%15%20%25%30%35%0246810121430樓認籌客戶意向樓層分析： ? 從認籌客戶意向選擇樓層，可以看出，客戶選擇樓層集中在 716層。 ? 因 30樓環(huán)境的獨特性，其戶型的起著決定性作用，其次是位置、朝向，三項緯度占比為 85%；景觀緯度占比 15%； ? 系數(shù)設(shè)置：－ （最大差別 22%），介于其位置緯度占比，和其戶型、朝向的同質(zhì)化，特加大系數(shù)差別，加大權(quán)重比，以規(guī)避價格差值小的問題。 ?出街總價＝底價總價上返 4%＋ 35000元（泛銷售獎金 5000元 +認籌優(yōu)惠 20230元 +簽約優(yōu)惠 10000元） ?注：上返的 4%優(yōu)惠為：價格試算 1%+開盤當(dāng)天 2%+領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠 1%； （領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠： 按 30%可找優(yōu)惠，客戶可享受的優(yōu)惠為項目負責(zé)人 2%+區(qū)域負責(zé)人 1%即最大優(yōu)惠 3%，折合優(yōu)惠最多為 %，因此領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠整體按 1%來返 ） ?實收價＝（出街總價 35000元） （試算） （開盤當(dāng)天 ) （領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠） 30出街單價（均價）分布圖 ? 30樓出街單價，集中區(qū)間： 74008058元 /㎡ ； ? 出街最高價 8125元 /㎡ ，與最低價 7168元 /㎡ ， 差額： 957元 / ㎡ ； A1 A1 A2 A2 7764 7413 7576 8058 30出街單價區(qū)間統(tǒng)計： ? 30出街單價，集中于 74008000元 /平米，整體占比 65%； ? 其主流單價區(qū)間為： 74007700元 /平米，差值較為平均，價格差的均衡性較好。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時 22分 26秒 19:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:22:2619:22:2619:22Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:22:2619:22:2619:222/4/2023 7:22:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時 22分 26秒 下午 7時 22分 19:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 19:22:2619:22:2619:22Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智
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