完美銷售回款培訓(xùn)(完整版)
【正文】 纏勁功夫，或者在偵知對方手頭有現(xiàn)金時，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。 ? 回款技巧 6：直切主題 ?對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應(yīng)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他你來的目的就是專程收款。 例如 ： “ 售完后付款 ” 、 “ 10月以后付款 ” ， 這樣的規(guī)定非常容易扯皮 。 一個人在催收貨款時 ， 若能信心滿懷 ， 遇事有主見 ， 往往能出奇制勝 ， 把本來已經(jīng)沒有希望的欠款追回 。 ? 步步高的產(chǎn)品好銷，銷得快，周轉(zhuǎn)快，利潤自然就多。 4． 重視客戶資信調(diào)查。 ?在面對劇烈的競爭環(huán)境時，一些企業(yè)甚至把延緩回款時限、降低回款要求作為促銷手段，勢必對以后的回款工作帶來影響。 ? 為什么不回款 ? ? 經(jīng)銷商 : . ,但不想占用資金 . ,以達到其它目的 . . ,以欠款、賴帳為榮 ? 不回款的嚴(yán)重后果 ?供貨方背上財務(wù)負擔(dān) ,資金周轉(zhuǎn)變慢，面臨可能的經(jīng)營風(fēng)險。 ?經(jīng)銷商 “挾天子以令諸候 ”。 ? 回款主導(dǎo)型 ?在某些時候 ， 企業(yè)很可能基于外欠款數(shù)額過大 ， 或財務(wù)上的困難 ， 而不得不把回款工作當(dāng)作第一要務(wù) 。 5. 回款工作制度化 。 ? 步步高的廣告支持火力大。 反之 ， 則會被對方牽著鼻子走 ， 本來能夠收回的貨款也有可能收不回來 。 ? 交易條件不能由雙方口頭約定 ， 必須使用書面形式 （ 合同 、 契約 、 收據(jù)等 ） ， 并加蓋客戶單位的合同專用章 。 ?如果收款人員拐彎抹角、吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準(zhǔn)備。 ? 回款技巧 11：求全責(zé)備 如果只收到一部分貨款 ， 與應(yīng)收金額有出入時 ， 你要馬上提出糾正 ， 而不要等待對方說明 。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 6日星期一 6時 26分 54秒 06:26:546 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 上午 6時 26分 54秒 06:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 6日星期一 6時 26分 54秒 06:26:546 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:5406:26Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 回款技巧 13：無款無貨 不回款就回貨 ? 回款技巧 14：訴諸法律
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