如何定位團險營銷管理工作(完整版)
【正文】 級落實 ? 營銷培訓(xùn) 組建團險營銷講師隊伍 — 講師資格 — 確定途徑 培訓(xùn) — 培訓(xùn)指標(biāo) * 營銷人員每年接受培訓(xùn)不少于 60小時 * 2023年重點培訓(xùn) 10%營銷員 * 為 36個省級分公司各培訓(xùn) 2名培訓(xùn)師 * 分公司培訓(xùn)營銷員的比例不低于 10% — 營銷管理培訓(xùn) — 營銷員培訓(xùn) ? 營銷渠道管理 建立經(jīng)紀(jì)人渠道 營銷績效評價 ? 建立經(jīng)紀(jì)人渠道 建立經(jīng)紀(jì)人檔案 與經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)誼 建立對經(jīng)紀(jì)人的內(nèi)部評價體系 選擇和確定重點合作的經(jīng)紀(jì)人 ? 市場研究 建立信息平臺 研究報告 ? 建立信息平臺 確定信息員，建立信息定期報送制度 定期編制發(fā)布團險營銷信息 利用公司內(nèi)部網(wǎng)頁 ? 解惑 團險營銷與大型商業(yè)保險的關(guān)系 *團險營銷 —— 計劃、市場、策略； *大型商業(yè)保險 —— 經(jīng)營資格、總對總業(yè)務(wù)、 5類業(yè)務(wù)的 經(jīng)營行為管理 *團險營銷 —— 與政府、行業(yè)、大企業(yè)集團的前期聯(lián)系； 大型商業(yè)保險 —— 成為客戶或業(yè)務(wù)時介入 *團險營銷 —— 經(jīng)紀(jì)人聯(lián)誼、評價；大型商業(yè)保險 —— 就具體項目溝通、談判 *工作銜接和溝通機制 —— 交接制，形成細則 ? 解惑 團險營銷與個險營銷的關(guān)系 險種管理 渠道管理 合作與交流 ? 關(guān)于雷霆反擊營銷方案 雷霆反擊營銷方案的目的 雷霆反擊營銷方案的目標(biāo) ? 關(guān)于雷霆反擊營銷方案 什么是 8月 1號至 12月 31號的實收保費 為什么要將目標(biāo)任務(wù)分解到人 回流業(yè)務(wù)要注意的問題 原調(diào)整出去的虧損業(yè)務(wù)不能重新?；?! 要把上一年度的非人保的保單復(fù)印件和今 年的保單抄件一起附上 ? 銀保合作中的問題 如何面對手續(xù)費的難題 建立雙方磋商機制 緊密合作 ,杜絕不良中介 ,減低中間成本 ? 謝 謝 :15:5209:1509::15 09:1509:15::15:52 2023年 2月 6日
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