營銷渠道決策與管理(完整版)
【正文】 中間商 運輸商 銀行 顧客 促銷流 制造商 廣告公司 中間商 顧客 第 13章營銷渠道決策 零售商 批發(fā)商 零售商 批發(fā)商 中間商 零售商 生產者 消費者 零層渠道 一層渠道 二層渠道 三層渠道 第 13章營銷渠道決策 對于四種基本類型的營銷渠道，其本身結構因層次的不 同而具有較大的差別。 第 13章營銷渠道決策 中間商是專門從事商品流通經營活動的企業(yè)和個人。 （ 2）批發(fā)商的作用 提高銷售效率、便于對營銷渠道的有效控制、對營 銷策略的有效實施 第 13章營銷渠道決策 利用批發(fā)商的產品配銷功能，提高自身的經濟效益 發(fā)揮其信息溝通的作用，利用其倉儲條件實現對產品供 需的調節(jié)，承擔一定的服務功能 商人批發(fā)商、經濟商和代理商、制造商及零售商的分支 機構和辦事處 第 13章營銷渠道決策 （ 1）商人批發(fā)商：獨立所有的商業(yè)企業(yè)，它們先將產品 買進，然后再以批發(fā)的形式將產品賣出去。零售商是主要從事零售業(yè)務的企業(yè)。 （ 3）銷售聯(lián)合體：以集中所有權形式將不同的零售組織 第 13章營銷渠道決策 聯(lián)合起來，形成自由形式的、進行統(tǒng)一管理的組織。 契約式垂直營銷渠道組織由不同層次的獨立制造商和分 銷商在合約的基礎上進行聯(lián)合，以獲得單獨經營不可能 獲得的經濟效益和銷售業(yè)績。 多數生產企業(yè)與中間商建立合作關系，胡蘿卜加大棒。接著介紹了營銷渠 道組織的四種類型以及影響營銷渠道選擇的主要因素。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時 35分 29秒 07:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 07:35:2907:35:2907:35Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 07:35:2907:35:2907:352/3/2023 7:35:29 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 7時 35分 29秒 上午 7時 35分 07:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 07:35:2907:35:2907:35Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 3日星期五 上午 7時 35分 29秒 07:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時 35分 :35February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝 謝 :35:2907:3507
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