電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展趨勢分析和營銷策略建議(完整版)
【正文】 重要賣點(diǎn)n 實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商在銷售過程中起著舉足輕重的作用n 優(yōu)質(zhì)服務(wù)是樹立品牌的關(guān)鍵如何克服在現(xiàn)有的營銷弊病，尋找適合電動(dòng)車特點(diǎn)的營銷之路是我們的關(guān)注重點(diǎn)電動(dòng)車廠商發(fā)展戰(zhàn)略定位資源資源? 目前廠商具備哪些資源？? 缺乏哪些資源？? 需要整合哪些資源？價(jià)值價(jià)值? 廠商生產(chǎn)電動(dòng)車的客戶價(jià)值多大？? 市場對電動(dòng)車需求多大？ 目標(biāo)目標(biāo)? 生產(chǎn)廠商的最終目標(biāo)是什么？? 階段性目標(biāo)是什么？廠商業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略定位? 夯實(shí)基礎(chǔ)– 運(yùn)營模式優(yōu)化– 市場策略統(tǒng)一– 產(chǎn)品功能優(yōu)化– 營銷方式創(chuàng)新– 專業(yè)服務(wù)優(yōu)化– 理順本地關(guān)系? 突破本地– 利用本地的人脈關(guān)系，先在本地銷售成功，取得突破? 鞏固提升– 產(chǎn)品規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化– 確定優(yōu)勢地位，以產(chǎn)品規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、客戶滿意和業(yè)務(wù)收入等先發(fā)優(yōu)勢確定在該行業(yè)的品牌廠商地位– 穩(wěn)定合作模式，設(shè)計(jì)多種合作模式，贏得上下游廠商的認(rèn)同? 出擊全國– 開展 “省會(huì)城市攻勢 ”– 樹立鮮明品牌，全國積極推廣? 實(shí)現(xiàn)價(jià)值– 作為電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)先者，整合其余廠商的相關(guān)資源– 打造整體的、優(yōu)質(zhì)的電動(dòng)車服務(wù)品牌? 競爭全球– 直面國際一流生產(chǎn)商的競爭– 有選擇、有側(cè)重的進(jìn)攻其余對此產(chǎn)品有需求的國家夯實(shí)基礎(chǔ)、突破本地夯實(shí)基礎(chǔ)、突破本地鞏固提升、出擊全國鞏固提升、出擊全國實(shí)現(xiàn)價(jià)值、競爭全球?qū)崿F(xiàn)價(jià)值、競爭全球生產(chǎn)廠商業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃建議20232023 20232023 2023年以后年以后市場細(xì)分策略市場細(xì)分策略的作用n 有利于企業(yè)發(fā)展新的市場機(jī)會(huì)n 有利于企業(yè)優(yōu)化其資源，在某個(gè)市場上占據(jù)領(lǐng)先地位，獲取高額利潤n有利于企業(yè)確定目標(biāo)市場制定全面、細(xì)致、有效的營銷組合策略具體市場細(xì)分細(xì)分市場 市場特點(diǎn)上班族 上班族更看重品質(zhì)、電池性能好、輕便、動(dòng)力強(qiáng)勁、外觀時(shí)尚、座位較低、穩(wěn)定、充電方便、售后服務(wù)有保證 中老年人 中年老人要求價(jià)格適中、外觀要求不高、關(guān)注車輛質(zhì)量、騎行舒適、帶人方便、自重輕、方便擺放、充電方便生意人 生意人看重性能好、速度快、續(xù)航能力強(qiáng)、能夠載貨、外觀豪華氣派廠商可以根據(jù)自身的資源與戰(zhàn)略選擇合適的目標(biāo)市場營銷組合策略 ——4p營銷組合策略產(chǎn)品?質(zhì)量?性能?包裝?品牌定價(jià)?定價(jià)方式?折扣?付款期限?信用條件促銷?廣告?人員推銷?營業(yè)推廣?公共關(guān)系渠道?覆蓋區(qū)域?渠道選擇?存貨?運(yùn)輸產(chǎn)品發(fā)展策略產(chǎn)品所處的生命發(fā)展周期：增長期和動(dòng)蕩期產(chǎn)品增長期的市場策略建議n 加強(qiáng)研發(fā)，提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量，重點(diǎn)關(guān)注的是電機(jī)、電池和充電器的質(zhì)量提升n 開拓新市場，在維修力量允許的情況下，增加新品種，擴(kuò)大銷售范圍n 加強(qiáng)品牌宣傳，培養(yǎng)消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的好感和認(rèn)知度定價(jià)策略常用的三種定價(jià)方式：成本加成導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向定價(jià)策略建議n 采取競爭導(dǎo)向中的隨行就市法，該方法的優(yōu)點(diǎn)在于可以較為準(zhǔn)確的體現(xiàn)商品的價(jià)值和供求情況，保證獲得合理的收益；又有利于協(xié)調(diào)與同行之間的關(guān)系，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)帶來的損失n針對不同的目標(biāo)消費(fèi)者可采用不同的定價(jià)技巧，如奇數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)和組合定價(jià)等n考慮到電動(dòng)車產(chǎn)品易于仿造、競爭激烈，因此新產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)以低價(jià)滲透為宜渠道策略渠道策略建議n 營銷渠道以直銷為主，在各地建立類似 “4s”的專賣店，尤其是注重店面環(huán)境、產(chǎn)品陳列和導(dǎo)購水準(zhǔn)方面的建設(shè)，加強(qiáng)體驗(yàn)營銷的力度，加深消費(fèi)者的印象n根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇適宜的經(jīng)銷商，如果有條件，建立由生產(chǎn)商為主導(dǎo)的垂直營銷渠道系統(tǒng)，加強(qiáng)對整個(gè)營銷渠道的管理n根據(jù)不同區(qū)域的不同特點(diǎn)，選擇不同的產(chǎn)品及作為銷售重點(diǎn)促銷策略促銷組合策略廣告策略? 廣告的形式應(yīng)以戶外廣告和電視方式為主? 廣告詞的三大賣點(diǎn)：質(zhì)量、售后服務(wù)和綠色概念人員推銷策略? 選擇合適的推銷人員? 加強(qiáng)對推銷人員的技能培訓(xùn)? 增加對推銷人員的激勵(lì)與業(yè)績評價(jià)營業(yè)推廣策略? 加強(qiáng)體驗(yàn)營銷，吸引消費(fèi)者的興趣? 給予靈活的價(jià)格折扣，促使消費(fèi)者購買? 考慮贈(zèng)送電池等，打消消費(fèi)者的顧慮公共關(guān)系策略? 開展各種公關(guān)活動(dòng)，注重宣傳產(chǎn)品的綠色環(huán)保，引起公眾的關(guān)注，增加公眾的好感? 盡早建立完善的表轉(zhuǎn)與規(guī)范，爭取政府政策的支持售后服務(wù)是電動(dòng)車用戶選購的決定性因素之一，因此至關(guān)重要。上班族更看重品質(zhì)、電池性能好、輕便、動(dòng)力強(qiáng)勁、外觀時(shí)尚、座位較低、 銷售以地區(qū)總代理為主 、充電方便、售后服務(wù)有保證；影響廣告效果的因素分析親戚介紹和消費(fèi)者場所廣告最有效，而電視和宣傳最不可取。每年的銷量就可達(dá) 300萬－ 400萬輛，最大市場是德國、
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