31引言開篇及準(zhǔn)客戶的尋找(完整版)
【正文】 班后到一家百貨公訴買東西，他看中了一件商品，但覺得太貴，拿不定主意要還是不要。推銷員更堅定了信心，這個人一定是位有錢人?，F(xiàn)委派業(yè)務(wù)員劉山開拓華東市場，推銷公司的產(chǎn)品。 11 客戶是怎樣失去的？ IBM曾經(jīng)做過一個調(diào)查，研究老客戶為什么選擇了離開。 (2)對現(xiàn)有顧客介紹的未來顧客，推銷人員也應(yīng)進行可行性研究與必要的準(zhǔn)備工作。因此，物品廣告也是推銷人員尋找目標(biāo)顧客的一種方法和途徑。 ?主要途徑：年鑒，電話簿，行業(yè)協(xié)會資料，等等。 3．利用資料查詢 利用企業(yè)名錄、電話簿、專業(yè)團體會員名冊，以及目前使用廣泛的網(wǎng)絡(luò)資源等來尋找有購買辦公家具意向的組織顧客。 第四位是壽險銷售人員。劉偉第一次參加銷售會議，女經(jīng)理譚園在闡述她對銷售人員的希望。若會員平時到度假村度假的話，住宿、餐飲、娛樂、健身都可以享受 50%的優(yōu)惠折扣。他使用多種行之有效的方法尋找顧客，但隨之也出現(xiàn)了一些問題：例如花費大量時間、精力拜訪顧客，但是效果不理想。 2023年 2月 1日星期三 上午 10時 4分 6秒 10:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:04:0610:04:0610:04Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:04:0610:04:0610:042/1/2023 10:04:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 4分 6秒 上午 10時 4分 10:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 10:04:0610:04:0610:04Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 1日星期三 上午 10時 4分 6秒 10:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 10時 4分 :04February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。在推銷過程中，劉山該如何審查顧客資格呢？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?劉偉：那么，我可以獲得雙份的報酬了。但是，我還想再次就有關(guān)事情做進一步說明。 31 案例分析 ?案例一：尋找準(zhǔn)顧客不能想當(dāng)然 ?美國有位汽車推銷人員應(yīng)一個家庭電話的約請前往推銷汽車，推銷人員進門后只見這個家里坐著一位老太太和一位小姐，便認(rèn)定是小姐要買氣車，推銷人員根本不理會那位老太太。 29 5．利用各種方法尋找顧客 針對民用家具還可以采用連鎖介紹法、委托助手法、個人觀察法等方法尋找顧客。 （ 2）注意資料的時效性及因為時間關(guān)系而出現(xiàn)錯漏等。 20 5
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