【正文】 職能部門 目標 次級部門 目標 個人 目標 最高層 管理者 最高層 管理者 最高層 管理者 SUB或事業(yè)部 經(jīng)理 職能部門 經(jīng)理 次級部門 經(jīng)理 各個 員工 18 LCS000818BJ(GB) 戰(zhàn)略目標的制定原則 關鍵性原則 可行性原則 定量化原則 一致性原則 激勵性原則 穩(wěn)定性原則 19 LCS000818BJ(GB) 建立長期目標 長期目標指人們通過實施特定戰(zhàn)略而想得到的結(jié)果 特征 ：數(shù)量化、可度量、好理解、有挑戰(zhàn)性、分層次、可接受、能協(xié)調(diào)企業(yè)各單位間關系 各層次組織目標基準 ： 公司級：長期目標 75%，年度目標 25% 分公司級：長期目標 75%，年度目標 25% 職能部門級：長期目標 25%，年度目標 75% 應避免沒有目標的管理 ：外推管理、危機管理、主觀意愿管理、希望管理 20 LCS000818BJ(GB) 戰(zhàn)略目標樣本 21 LCS000818BJ(GB) 目錄 一、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標 三、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟 五、戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇 二、企業(yè)總體戰(zhàn)略 ?穩(wěn)定戰(zhàn)略 ?發(fā)展戰(zhàn)略 ?撤退戰(zhàn)略 22 LCS000818BJ(GB) 穩(wěn)定戰(zhàn)略 含義： 限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。 不相關多元化戰(zhàn)略 ：以有吸引力的財務收益為標準進入任何行業(yè)和業(yè)務。 調(diào)整管理層領導班子；重新制定新的政策和管理控制系統(tǒng) ， 以改善激勵約束機制等 。在價格、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。 體現(xiàn) ：服務水平、零配件提供、工藝設計、產(chǎn)品性能、壽命 、能耗、使用方便性 適用 ： （ 1） 用戶對價格不敏感 （ 2）實現(xiàn)產(chǎn)品差別的途徑多 （ 3）購買者在意品牌間的差異 （ 4）不存在大量的討價還價購買者 風險 ： （ 1）競爭者效仿 （ 2）消費者不認同 范例：海爾集團、美泰克公司 38 LCS000818BJ(GB) 邁克爾 40 LCS000818BJ(GB) 選擇基本競爭戰(zhàn)略的原則 1—— 三選一原則 從理論上說，不能同時追求成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，是由兩種戰(zhàn)略所要求的條件決定的，所以同時追求兩個目標的企業(yè)在競爭中往往失敗 。 （ 4） 經(jīng)營單位的產(chǎn)品類別 。 薩拉福丁（ A. Salahuddin） 在一篇文章中指出：戰(zhàn)略聯(lián)盟時企業(yè)保持自身獨立性的同時，為追求共同的戰(zhàn)略目標而走在一起合作創(chuàng)造更大價值的特殊關系。 47 LCS000818BJ(GB) 聯(lián)盟的替代方式 自給自足 ， 聯(lián)盟不僅費用低且迅速 ， 但它按含著對外部的依賴； 通過外部市場購買投入物和技能 ， 聯(lián)盟為嵌入公司內(nèi)部能力提供一種途徑 ， 但可能難以使其內(nèi)在化 完全兼并 ， 聯(lián)盟只為所需提供可選擇的途徑 ， 但它隱含著在獨立的公司中分享管理 。 （ 4）聯(lián)盟企業(yè)之間的合作并不一定是全方位的 （ 5）聯(lián)盟的出發(fā)點是為了“雙贏” 46 LCS000818BJ(GB) 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機 （ 1） 產(chǎn)品交換聯(lián)盟 。在波特看來“聯(lián)盟無需擴大企業(yè)過規(guī)模 而可以擴展企業(yè)市場邊界。 當行業(yè)處于投入期和成長期時 ， 可以采用成本領先戰(zhàn)略 ， 而行業(yè)處于成熟期時 ， 則采用差異化戰(zhàn)略 。波特的一般性戰(zhàn)略評價 不同的組織應采取不同的戰(zhàn)略：可得到更多資源的大公司一般可以以成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略為基點進行競爭，而小公司則往往以集中化戰(zhàn)略為基點進行競爭。波特的基本競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略優(yōu)勢 低成本 差異性 戰(zhàn) 略 目 標 全產(chǎn)業(yè)范圍 成本領先 戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn) 略 特定細分市場 集中戰(zhàn)略 36 LCS000818BJ(GB) 邁克爾 如削減人工成本 、 材料成本 、 管理費用、 分部和職能部門的規(guī)模 、 以及削減資產(chǎn) （ 售后回租 ） 等。 不相關多元化主要是創(chuàng)建股東價值的一種財務方法， 他基于靈活地調(diào)度公司的財務資源和管理技能以把握在財務上有吸引力的機會，不能增加競爭優(yōu)勢，要想獲得增加的股東價值，公司戰(zhàn)略家們必須在創(chuàng)建和管理多元化的業(yè)務組合方面具有高超的技能。 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ： 將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新的地區(qū)市場。 任務陳述： 描述和理解地球 將自然災害導致的生命及財產(chǎn)損失減少到最小 管理水、生物、能源及礦物資源，提高和保護我們 的生活質(zhì)量。我們發(fā)現(xiàn)、開發(fā)石油資源并向用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務。 9 LCS000818BJ(GB) 企業(yè)的任務陳述 （ 1） 對企業(yè)進行定義并表明企業(yè)的追求； （ 2） 將本企業(yè)與其它企業(yè)相區(qū)別； （ 3） 敘述足夠清楚 ， 以便為組織所廣泛理解 。 不要給我衣服，我要的是迷人的外表。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略分析 時邁企業(yè)管理研究中心 LCS000818BJ(GB) 目錄 一、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標 二、企業(yè)總體戰(zhàn)略 三、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟 五、戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇 2 LCS000818BJ(GB) 目錄 二、企業(yè)總體戰(zhàn)略 三、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 四、戰(zhàn)略聯(lián)盟 五、戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇 一、企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標 ?企業(yè)使命 ?戰(zhàn)略目標 3 LCS000818BJ(GB) 企業(yè)使命 企業(yè)使命： 企業(yè)在社會進步和社會、經(jīng)濟發(fā)展中所應擔當?shù)慕巧拓熑?