消費者市場和購買行為分析1(完整版)
【正文】 , 趕時髦 , 總是充當先鋒消費者 , 至于是 否經(jīng)濟實惠 , 一般不大考慮。 ? 尊重心理 ? 顧客是企業(yè)的爭奪對象 , 理應被企業(yè)奉為 上帝 。促銷人員要根據(jù)觀察和聆聽以及思考，逐步了解其真正的意圖。 ? 建議從高到低推薦 贈品展示 ? 還有贈品送，取贈品給顧客看，您看我們的贈品已經(jīng)不多了，送完為止、欲購從速。 （三）我國奢侈品消費行為特征 感謝您的聆聽 …… 階層 年收入水平 主要構(gòu)成群體 富豪階層 30萬以上 私人企業(yè)家 ， 文藝及體育明顯 ， 成功的金融投資者等 富裕階層 10萬 — 30萬 外資企業(yè)高級管理人員 ， 個體經(jīng)營者 ， 金融企業(yè)投資者 ， 著名作家 、 教授和科技人員等 小康階層 1萬 — 10萬 企業(yè)高級管理人員 ， 教授與科技人員 ， 外資及金融機構(gòu)雇員 ， 個體經(jīng)營者等 溫飽階層 5千 — 1萬 一般企業(yè)職工 ， 教師和其他在職人員等 困難階層 2千 5百 5千 困難企業(yè)的職工和無固定職業(yè)人員 特困階層 2千 5百元以下 失業(yè)人員和孤寡老人 中國社會階層劃分 主要群體 次級群體 崇拜群體 隔離群體 相關 群體 相關群體 周杰倫代言中國移動動感地帶 王石代言中國移動全球通 葛優(yōu)代言中國移動神州行 私人奢侈品 私人必需品 隱藏 對品牌需求 影響力弱 公共奢侈品 公共必需品 可見 對品牌需求 影響力強 非必需品 對產(chǎn)品需求 影響力強 必需品 對產(chǎn)品需求 影響力弱 產(chǎn)品需要程度 消費可見程度 相關群體對消費者購買行為的影響 ?林陽準備去法國留學 ,產(chǎn)生了攜帶外語學習工具的內(nèi)在需要 (驅(qū)使力 )；現(xiàn)在有法語字典、法語王電子詞典等多種外語工具可供選擇（刺激物 )；他在“戰(zhàn)斗在法國” 論壇里征求在法留學生的建議，又對各種產(chǎn)品進行對比分析 ,特別是一些網(wǎng)站關于電子詞典的介紹（誘因 )；他購買了法語王電子詞典 (反應 )；到法國后，電子詞典馬上成了他最好的助手，第二天去超市買東西，產(chǎn)品名稱、用途等翻譯工作都由電子詞典承擔了，攜帶方便，翻譯快捷。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時 15分 15秒 17:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:15:1517:15:1517:15Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:15:1517:15:1517:151/31/2023 5:15:15 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 5時 15分 15秒 下午 5時 15分 17:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:15:1517:15:1517:15Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時 15分 15秒 17:15: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 5時 15分 :15January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。
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