【正文】 未來跌價明顯的項目使用，因為房價下跌后這些老業(yè)主不滿的話聯(lián)合起來鬧事比較容易，影響力也非常大，影響到后續(xù)的口碑，從而影響后續(xù)銷售。 整個活動過程中，同事們提交的“金點子”共 100余條，小組討論出的金點子共 60條，其中有部分是重復的。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 活動地點分散 在商業(yè)旺場人流量比較大的地方做項目外場展示，甚至可以同時組織兼職大學生派發(fā)項目宣傳單張并簡單介紹項目、征詢對方看房意向，同時開通購房直通車，將外展場的意向看房客戶集中免費接送到項目現(xiàn)場。 （推薦指數(shù)： ★★★★ ） 在高端、人氣旺的地段租下鋪面，集中鋪排中原的所有在售樓盤，建立所有樓盤的“公共售樓處”。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 一證 抵萬金 看樓 送圍 巾 結(jié)婚證、準生證很平常，但是拿它們前來來買樓，現(xiàn)場可抵 10萬元。 （推薦指數(shù)： ★★★★ ） 送房 上門 建立一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高的直銷隊伍 ， 把房子送上客戶的門口，這是傳統(tǒng)的坐銷模式所無法做到的。 （推薦指數(shù)：★★★★★ ） 全民 營銷 買房送房 與保險公司合作 每家保險公司都有大量工作人員挖掘客戶， 與保險公司合作， 充分利用保險銷售人員的資源和工作特性，為項目大規(guī)模挖掘客戶 。 （推薦指數(shù)：★★★★ ） 簽署保密協(xié)議 層層洽談法 逆市封盤 VS VS 每個人都有占便宜的心理，充分利用其心理，給予 客戶 一定的優(yōu)惠，同時讓其簽署一份優(yōu)惠保密協(xié)議，使客戶自己都認為比別人購買得更實惠 。這是當前開發(fā)商回收現(xiàn)金流最為有效的方式之一。（推薦指數(shù)： ★★★★ ） 突破限價規(guī)定 三、解決客戶難題 信心不足 決策周期長 購買力低 解 決 客 戶 購 買 力 【 花樣年君山 】 近期打出的廣告，客戶付了首期款之后 3年內(nèi)的月供全部由開發(fā)商支付， 3年之后由客戶繼續(xù)支付。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 買房 送平方 買房送錢的方式過于普遍。 （推薦指數(shù)： ★★★★ ） 試住 試住是最純粹的體驗式營銷，是應(yīng)用較少的小眾促銷手段。 效果： 佳兆業(yè) ﹒ 東江豪門 12月上旬 成交量同比 11月上旬翻了兩番 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 解決客戶決策周期長 售樓中心擺放展板，在上面公布樓盤的成本信息，讓客戶明白房價的組成，化解價格抗性，停止觀望?；顒娱_展 22天來，共發(fā)送微博 393條，吸引粉絲9743人，除了派送禮物，聘請模特，跟拍照片的成本之外，傳播的成本非常之小，與傳統(tǒng)媒體相比較，傳播成本幾乎可忽略不計。集中時間現(xiàn)場搖號決定買家。 此舉在全國范圍內(nèi)引起了一定的轟動效果，引發(fā)媒體爭先報道。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 31日星期二 6時 35分 40秒 06:35:4031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時 35分 40秒 06:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 6時 35分 40秒 06:35:4031 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :35:4006:35Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這款軟件可以直接在 iPhone的軟件庫“ APP STORE”里免費下載，里面項目資料一應(yīng)俱全，不斷更新，當然客戶也可直接連線售樓部隨時了解東方福邸信息。引起了一定的新聞效應(yīng)，擴大項目知名度。亦可在短信里加進項目的網(wǎng)絡(luò)鏈接。 （推薦指數(shù)： ★★★★ ） 售樓中心曬成本 保值回購 在規(guī)定的時間內(nèi) ，客戶購買指定房源，只要業(yè)主想退房，都可以在 約定的時間內(nèi) 無條件提出退房申請，開發(fā)商將按原購房合同價將房款無息返還給業(yè)主。短期試住主要針對銷售中的期房，居住理念需展示；長期試住主要是銷售中的現(xiàn)樓低首付入住。比如買 100平方米的房子，只付 90平方米的錢，送了 10平方米。（推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 降低 首付 3年 0月供 首次臵業(yè)首付三成，其中客戶只需要交一成首期，另外兩成首期由開發(fā)商墊付，其中一成首期客戶在交樓前分期付款， 直接降低臵業(yè)門檻，刺激成交 。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 加速回籠資金 商鋪、 車位先行 你過年，我買單 即年前所有認購客戶均可享受從年初一到年初八的消費報銷優(yōu)惠，客戶提供發(fā)票即可，最高限額 2萬元，年后可以直接在簽約時減房價，給客戶一個很好的宣傳噱頭，你過年，我買單； （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 購房送旅游 臨近春節(jié)，很多人趁春節(jié)期間組團出外旅游，如在買房贈送組團旅游，一方面對買房者而言吸引力會比較大同時還可提前建立鄰里關(guān)系，和諧的小區(qū)氛圍也是很多人買房時很看重的。 事實上僅是把原有折扣放完，但 給足客戶面 子 。 （推薦指數(shù)：★★★★★ ） 具體操作是購房時來的家人越多，折扣越大，當然折扣有一定的封頂一方面保證了享受現(xiàn)場的人氣，另外一方面促進成交客戶的圈層營銷 。 （推薦指數(shù)： ★★★★ ） 二、解決發(fā)展商難題 加速回籠資金 不降價 營銷成本控制 客戶口碑維護 突破限價規(guī)定 買房送房活動實際是泛營銷。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 小組 賣房 團隊協(xié)作在淡市中顯得異常重要，小組跟進每一批客戶，在現(xiàn)有上門客不多的情況下，提高 成交 率 。 （推薦指數(shù)： ★★★ ） 提高上門量 提升現(xiàn)場人氣 展 特色看樓 策略 魔法看樓通道 示 設(shè)立兩條看樓通道，一條是常規(guī)的看樓通道。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 客不動我動，主動電話 CALL客，每天定額完成任務(wù)；派單行動，銷售、策劃親自上陣，與市場客戶親密接觸，主動出擊！萬科紫臺金街商鋪銷售，項目組成員每天電話 call客超過 3000個，每天外出派單 2小時，外發(fā)單張超過 3000份。 銷售現(xiàn)場 發(fā)展商 客戶 ?營銷成本控制 ?不降價 ?突破限價 ?加速回籠資金 ?客戶良好口碑維護 ?購買力低 ?決策周期長 ?信心不足 淡市下常見的營銷難題 營銷推廣 ?上門量少 ?人氣不足 ?成交率低 ?常規(guī)的營銷推廣效果甚微 淡市 應(yīng)對 “金點子” 銷 售 現(xiàn) 場 上門量低 成交率低 老社區(qū)宣傳 活動地點分散 購房直通車 大批量 call客 一網(wǎng)打盡三級市場分行經(jīng)理 建立中原房地產(chǎn)實體超市 小組賣房 送房上門 電商平臺做聯(lián)動 人氣不足 魔法看樓通道 特色看樓 一證抵萬金 一單打盡客戶 看樓送圍巾 發(fā) 展