銷售經(jīng)理管理技能培訓(xùn)(創(chuàng)維)魏慶(完整版)
【正文】 成本減少 1% + 價(jià)格提高 1% + 銷量提高 1% 利潤的變化？ 銷售額 可變成本費(fèi)用 固定成本 利潤 創(chuàng)維集團(tuán)銷售經(jīng)理管理技能學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶 作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？ 創(chuàng)維集團(tuán)銷售經(jīng)理管理技能學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶 銷售經(jīng)理的難度 ——辛苦的 “ 烏鴉 ” ?要讓“兔子” 跑快 ?“兔子” 并不聽話，而且“兔子” 很聰明 ?有時(shí)候“兔子”又好像神志不清 ?“兔子”跑不快，“烏鴉”被處罰 ?不能替老板賺錢的不是好“烏鴉” 創(chuàng)維集團(tuán)銷售經(jīng)理管理技能學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶 具體應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃 ： 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 ? 管理是管人達(dá)到理事的目的 ? 管理者要突破勤勞有余而策略不足的瓶頸 ? 管理不是比人緣 ? 當(dāng)官只為民做主，干脆回家賣紅薯 銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 銷售經(jīng)理工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變 管理者的價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變 銷售經(jīng)理的難度 —— 給自己洗腦、形成習(xí)慣 創(chuàng)維集團(tuán)銷售經(jīng)理管理技能學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶 銷售經(jīng)理的管理技能 —— 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)維集團(tuán)銷售經(jīng)理管理技能學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶 “大同世界” ? 員工已經(jīng)掌握應(yīng)知應(yīng)會(huì) ,工作有標(biāo)準(zhǔn)可以依循 ? 員工有積極性 ,有危機(jī)感 ? 員工有正確的價(jià)值觀行為一致、積極改善 ? 員工有紀(jì)律觀念 ,知道什么時(shí)間張嘴 ,什么時(shí)間閉嘴 ? 制度監(jiān)控嚴(yán)格、法眼無處不在 ? 目標(biāo)清晰、壓力持續(xù) ? 位階有序、各盡其責(zé) ? 領(lǐng)導(dǎo)有功力、言出如山、令行禁止 創(chuàng)維集團(tuán)銷售經(jīng)理管理技能學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶 領(lǐng)導(dǎo)力 ? 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù)。 ? 領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、懂銷售、懂一線市場、值得尊敬 ? 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 ? 領(lǐng)導(dǎo)說一不二、獎(jiǎng)罰分明、手段嚴(yán)厲 ? 領(lǐng)導(dǎo)有人味 ：集思廣益，尊重員工，識(shí)才重才 創(chuàng)維集團(tuán)銷售經(jīng)理管理技能學(xué)員教材 最有效的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 作者：魏慶 技巧一、完善制度 現(xiàn)象： 團(tuán)隊(duì)沒有完善的制度，兔子們總是和烏鴉斗心眼， 結(jié)果自然是紀(jì)律松散，效率低下。
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