銷售經(jīng)理的角色定位與自我管理(完整版)
【正文】 界定結果 發(fā)揮優(yōu)勢 因才適用 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 12個題目的銷售組織 管理思維模式測試 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 你對以下的觀點看法評判如何？ （ 1極不同意， 2 不同意， 3 一般， 4 同意， 5 極其同意） C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 01. 上級對每一個銷售人員都應該一視同仁 02. 經(jīng)理應該用多的時間去關心優(yōu)秀銷售者 03. 經(jīng)理主要時間應放在緊急又重要工作上 04. 經(jīng)理對下屬最大的影響力在于誠信方面 05. 管理的目的就是保持員工工作尊從有序 06. 產(chǎn)生優(yōu)秀業(yè)績不一定是照標準方法操作 07. 管理者能力高低對低業(yè)績者的影響最大 08. 銷售者產(chǎn)生好業(yè)績主要是靠其性格決定 09. 對性格怪異的銷售人員我們很難去影響 10. 銷售人員的業(yè)績低下銷售經(jīng)理要負全責 11. 銷售管理就是對上負責對下實施管理權 12. 選拔銷售人才時天賦比態(tài)度經(jīng)驗更重要 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 記分標準： 1 凡是單數(shù)的題目按照正常記分 2 凡是雙數(shù)的題目按照反方向記分， 即： 5分記 1分； 4分記 2分； 3分記 3分； 2分記 4分； 1分記 5分。 13:27:5513:27:5513:27Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 13:27:5513:27:5513:271/31/2023 1:27:55 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 1時 27分 55秒 下午 1時 27分 13:27: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 1時 27分 :27January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:27:5513:27:5513:27Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 下午 1時 27分 55秒 13:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 1時 27分 :27January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝 謝 :27:5513:2713::27 13:2713:27::27:55 2023年 1月 31日星期二 1時 27分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM C8 銷售管理 銷售經(jīng)理的角色定位與自我管理 C8MINI TM C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 前面的 4句話 第一句話： 不做沒有意義的事 —— 明確課程的定位和意義 第二句話： 做事就要有收獲 —— 鎖定課程要達到的目的 第三句話： 承諾是做事的基礎 —— 講師承諾和你的承諾 第四句話： 愉悅是做好事的保障 —— 放松身體提升效果 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 腳 輕 腰 疼 頭大 營銷決策層 — E5 品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價 銷售管理層 — C8 自我管理、目標、薪酬、招募、 培訓、活動管理、激勵、考核 銷售執(zhí)行層 — S9 禮儀，客戶開發(fā)，維護，談判，回款 C8 課程在企業(yè)管理中的定位 TM TM C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 課程目標 ? 明確銷售經(jīng)理人的三要素 ? 了解銷售經(jīng)理人的四大技能 ? 領會優(yōu)秀銷售經(jīng)理的四項思維模式 C8 銷售管理 VOL .01/2023 TM 課程目錄 我是誰？ 我該做
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