【正文】 點(diǎn)最高的廠家，在市場中尋找重卡經(jīng)銷商是最容易的。如果真誠合作的經(jīng)銷商就會(huì)問，你現(xiàn)在在那里，方便就過來給協(xié)議簽掉吧；如果沒有合作誠意的經(jīng)銷商就會(huì)回答，這幾天比較忙，在晚些時(shí)間吧。兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。 夏儉軍營銷培訓(xùn)教材系列之一 尋找廠家配套發(fā)動(dòng)機(jī)或者變速箱在當(dāng)?shù)厥》莸霓k事機(jī)構(gòu) 一個(gè)新品牌的重卡企業(yè)或者一個(gè)老品牌的重卡企業(yè)，配套的發(fā)動(dòng)機(jī)一般都是國內(nèi)成熟的發(fā)動(dòng)機(jī)廠家，這些廠家在全國各地都有自己的辦事機(jī)構(gòu)，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)比較健全，不然也不會(huì)成為重卡主機(jī)廠的配套單位。黃頁的好處就是信息大，分類清楚，便于查找；缺點(diǎn)是固定電話比較多，并好多電話號(hào)碼發(fā)生改變，或者通訊錄里的電話信息不正確。 夏儉軍營銷培訓(xùn)教材系列之一 電話拜訪改裝廠或其他重卡廠家的銷售人員 (上 ) 剛剛進(jìn)入市場做銷售的新人，估計(jì)認(rèn)識(shí)重卡改裝廠的銷售人員或者其他品牌重卡廠家的業(yè)務(wù)人員，出現(xiàn)的概率不太，因?yàn)樗麄冊(cè)谶@樣行業(yè)里還沒有人脈，無從談起拜訪。 夏儉軍營銷培訓(xùn)教材系列之一 網(wǎng)絡(luò)查找 網(wǎng)絡(luò)查找，對(duì)于會(huì)使用電腦的銷售人員來說，應(yīng)該不是什么問題。即使是從事銷售有年頭的業(yè)務(wù)人員，在問取信息的時(shí)候，也要得注意方法，比如要打聽經(jīng)銷商的信息，此時(shí)最好詢問改裝廠的銷售人員；要是詢問改裝廠的情況，想通過改裝廠去上公告，來帶動(dòng)銷售，最好還是打聽主機(jī)廠的銷售人員。 夏儉軍營銷培訓(xùn)教材系列之一 尋找重卡配件經(jīng)銷商 重卡配件經(jīng)銷商一般都會(huì)集中在汽車配件市場中，很多做重卡銷售的人員，往往容易忽略配件經(jīng)銷商提供汽車經(jīng)銷商或者潛在購車客戶信息這條線索。同時(shí)銷售人員回廠跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己管轄的區(qū)域市場情況時(shí)，由于沒有足夠的調(diào)研信息，領(lǐng)導(dǎo)問了幾個(gè)問題，銷售人員一般都回答不上來。能夠做到上述的幾個(gè)要點(diǎn)，良好的開局已經(jīng)形成了。 夏儉軍營銷培訓(xùn)教材系列之一 產(chǎn)品適銷對(duì)路 理性的董事長和總經(jīng)理，除了會(huì)察言觀色，窺視一個(gè)銷售人員的素質(zhì)之外，還要研究一下，自己掏錢代理的產(chǎn)品，是否適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，是否具有競爭力，是否具備獲利能力等，如果該產(chǎn)品確實(shí)適合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，與行業(yè)內(nèi)的其他品牌相比較具有競爭力，產(chǎn)品獲利能力較強(qiáng)，經(jīng)銷商的董事長或者總經(jīng)理們，會(huì)茅塞頓開，細(xì)致的端詳產(chǎn)品圖片、價(jià)格表、協(xié)議文本等上書寫的文字信息。 2023年 3月份，筆者本人在江西的某一個(gè)城市的汽車賣場，選中一家重卡經(jīng)銷商，這家經(jīng)銷商的總經(jīng)理，對(duì)我公司的產(chǎn)品、商務(wù)政策和服務(wù)能力，都沒有什么異議，但惟獨(dú)對(duì)我公司產(chǎn)品的上戶噸位有異議，他同時(shí)對(duì)我表態(tài)，如果你們廠家有小噸位的產(chǎn)品公告，協(xié)議當(dāng)場簽定，下午就辦理匯款，如果沒有小噸位的產(chǎn)品公告，合作談判談也白，簡直就在廢口水，這個(gè)總經(jīng)理告訴我，在江西銷售重卡，沒有小噸位的最好別來，來了也銷售不動(dòng)，我也仔細(xì)的查看了我們公司的產(chǎn)品公告，發(fā)現(xiàn)具備又政策優(yōu)勢的簡直沒有，為了不讓自己選中的經(jīng)銷商，由于沒有政策優(yōu)勢的公告而將自己的勞動(dòng)成果付之東海，我作為一名銷售人員，立即決定，今天的合作談判先進(jìn)行到這里，等明天這個(gè)時(shí)間再談。時(shí)間長久了，拒絕我們的經(jīng)銷商也成為了聯(lián)系緊密的朋友了。 :55:1321:55:13January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:1321:55Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 55分 13秒 21:55:1331 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :55:1321:55Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :55:1321:55:13January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。這六個(gè)方面看似簡單，要是能夠運(yùn)用自如，信手拈來，達(dá)到一定境界，除了需要看大量的營銷書籍，參加必要的銷售培訓(xùn)，了解公司文化，熟悉公司產(chǎn)品外，還需要經(jīng)常的思考和聯(lián)系運(yùn)用。 夏儉軍營銷培訓(xùn)教材系列之一 我用了一下和半個(gè)夜晚的時(shí)間，找到兩個(gè)具有政策競爭力的產(chǎn)品公告，第二天上午九點(diǎn)多鐘，我準(zhǔn)時(shí)的給經(jīng)銷商總經(jīng)理電話預(yù)約了一下，我們確定了見面時(shí)間，我到總經(jīng)理辦公室以后，第一件事情，就是給我找到的兩個(gè)產(chǎn)品公告拿給他看，當(dāng)他看完兩個(gè)產(chǎn)品公告以后，提出可以簽定合作協(xié)議了。 夏儉軍營銷培訓(xùn)教材系列之一 商務(wù)政策 大部分經(jīng)銷