從投資者角度看商業(yè)計(jì)劃(完整版)
【正文】 風(fēng)險(xiǎn)投資家之間要建立的是一種長期的合作伙伴關(guān)系； “六要”和“六不要” ——“六要” ? 要了解這些風(fēng)險(xiǎn)投資家（談判對(duì)手）的個(gè)人情況； ? 要了解風(fēng)險(xiǎn)投資公司以前資助的有哪些項(xiàng)目，了解它目前投資項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)組合； ? 要只對(duì)自己可以接受的交易進(jìn)行談判。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，了解風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是非常必要的，因此，在會(huì)談時(shí)帶上一件產(chǎn)品或原型會(huì)對(duì)投資者了解產(chǎn)品或服務(wù)大有幫助。 第十部分 ——資本需求 ? 個(gè)人； ? 親屬和朋友； ? 非正式的私人投資者； ? 產(chǎn)品（服務(wù)）的供應(yīng)商； ? 銀行； ? 政府； ? 投機(jī)資本； ? 共同承?；蚵?lián)合； ? 首次公開上市； ? 部分附屬公司的上市。 第九部分 ——機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) ? 公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？ ? 公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？ ? 公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？ ? 資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？ ? 在最好和最壞情形下，公司未來五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？ 第十部分 ——資本需求 現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時(shí)間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。 第七部分 ——路線研究 當(dāng)一個(gè)年輕的企業(yè)在飛速成長時(shí)，也應(yīng)該及早作出制定公司路線的決定。例如統(tǒng)計(jì)局、專利局或者當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)、銀行（市場報(bào)道）、數(shù)據(jù)庫、國際互聯(lián)網(wǎng)等等。 ? 公司的第一步工作是什么？ 第三部分 ——產(chǎn)品和服務(wù) 按照慣例，商業(yè)計(jì)劃中提到的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計(jì)劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上作出比較詳細(xì)的解釋。 —— 講求“道”、“術(shù)”并重 講授提綱 ? 商業(yè)計(jì)劃概述 ? 商業(yè)計(jì)劃的寫作要點(diǎn) ? 演示商業(yè)計(jì)劃的方法 ? 給創(chuàng)業(yè)青年朋友的幾點(diǎn)忠告 商業(yè)計(jì)劃的用途 商業(yè)計(jì)劃在越來越多的商業(yè)圈里扮演起重要角色。它首先是一種吸引投資的工具，同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料。 向風(fēng)險(xiǎn)投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競爭對(duì)手進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。 第五部分 ——銷售策略 在這里，可以充分論證公司產(chǎn)品（服務(wù)）投放市場的理念。如果當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)再作出這種決定，公司將不得不放慢發(fā)展步伐，甚至作出錯(cuò)誤的選擇。一般來說，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項(xiàng)具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動(dòng)投資還是現(xiàn)金存留等等。 講授提綱 ? 商業(yè)計(jì)劃概述 ? 商業(yè)計(jì)劃的寫作要點(diǎn) ? 演示商業(yè)計(jì)劃的方法 ? 給創(chuàng)業(yè)青年朋友的幾點(diǎn)忠告 推銷商業(yè)計(jì)劃的基本戰(zhàn)略 演示商業(yè)計(jì)劃是短暫的，但也是決定性的。 會(huì)談（三） 會(huì)議會(huì)持續(xù)幾個(gè)小時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家們?yōu)榱粟A得投資者們的興趣，可能會(huì)特別健談，這時(shí)一定要注意“言多必失”。 “六要”和“六不要” ——“六不要” ? 不要回避問題； ? 不要答案模糊； ? 不要隱藏重要的問題； ? 不要期望對(duì)方立即做出決定 —— 要有耐心； ? 不要把交易的價(jià)格訂死 —— 要有靈活性； ? 不要帶律師參加會(huì)談，以免在細(xì)節(jié)上過多地糾纏。 2023年 1月 下午 12時(shí) 8分 :08January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 下午 12時(shí) 8分 17秒 12:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期
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