苗圃營(yíng)銷(xiāo)壩多媒體講座(完整版)
【正文】 間小 ● 農(nóng)戶掌握了基本繁育技術(shù) ● 種植規(guī)模大，供大于求 ● 人們的審美觀念發(fā)生了變化 ● 綠化上更需要大規(guī)格的苗木 一、目前國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)狀況 （ 2）速生的大苗（樹(shù)）價(jià)格下滑，但大規(guī)格精品苗木 供不應(yīng)求 發(fā)展現(xiàn)狀與前景 ● 銀杏、造型油松、白皮松、法桐等價(jià)格下滑。 一、目前國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)狀況 （ 4）處于配角的常綠苗木價(jià)格下滑 發(fā)展現(xiàn)狀與前景 常綠的針葉和闊葉樹(shù)種在園林綠化中的應(yīng)用量就不大，始終處于配角的位置，尤其在北方，例如油松、白皮松、紅豆杉、檜柏、雪松、女貞、桂花等，這些苗子在低谷來(lái)臨，更沒(méi)經(jīng)受住考驗(yàn)，首當(dāng)其沖地降了價(jià)。 ● 意義： 農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社就成為新形勢(shì)下發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一種生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)體制的創(chuàng)新，對(duì)于增加農(nóng)民收入、提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng) 營(yíng)水平、推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)等發(fā)揮著重要作用。 二、留壩縣合作社發(fā)展?fàn)顩r （ 3）資金實(shí)力短缺，支持力度不夠 存在問(wèn)題 ● 成立時(shí)間短，規(guī)模小、資金來(lái)源渠道單一 ● 自身資金積累少 ● 信貸難、 融資更困難 ● 項(xiàng)目和資金扶持有限 二、留壩縣合作社發(fā)展?fàn)顩r 二、留壩縣合作社發(fā)展?fàn)顩r （ 4）營(yíng)銷(xiāo)體系不健全 存在問(wèn)題 ● 營(yíng)銷(xiāo)范圍： 僅局限于當(dāng)?shù)?、本市、本省，產(chǎn)品沒(méi)有走 向省外； ● 營(yíng)銷(xiāo)方式： 以地方電視廣告、拖關(guān)系，張貼小廣告、 坐等客戶上門(mén)或咨詢?yōu)橹?，?duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重視 不夠； ● 營(yíng)銷(xiāo)措施： 缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和激勵(lì)機(jī)制。 包括了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)，而不僅僅是銷(xiāo)售。另外我們供應(yīng)國(guó)槐、油松、香樟、塔柏、紅豆杉等。其定位的 尷尬： 1）做藥推廣，市場(chǎng)做不大； 2）作飲料推廣，無(wú)法撼動(dòng)飲料市場(chǎng) 的領(lǐng)導(dǎo)品牌； 3）做藥不如真正的涼茶，作飲料兩 廣以外的人又不認(rèn)。 :52:2516:52:25January 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :52:2516:52Jan2328Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 28, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 28日星期六 4時(shí) 52分 25秒 16:52:2528 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :52:2516:52Jan2328Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :52:2516:52:25January 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 營(yíng)銷(xiāo)怎么做？ 三、苗木營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 （ 1）高度重視網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)的作用； （ 2）必須有一支從事銷(xiāo)售的隊(duì)伍（ 全員營(yíng)銷(xiāo) ）； （ 3）抓住當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的有利機(jī)會(huì)（ 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) ）； ● 結(jié)交當(dāng)?shù)氐拿缒局薪? ● 獵尋地方政府、企業(yè)綠化工程信息 （ 4）多參加一些國(guó)內(nèi)重要的苗木交易會(huì)，充分展示自己的產(chǎn)品（ 形象營(yíng)銷(xiāo) ） 三、苗木營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 產(chǎn)后的多渠道銷(xiāo)售 四、苗木銷(xiāo)售中應(yīng)注意的問(wèn)題 講信用，重品質(zhì) 誠(chéng)信服務(wù)是關(guān)鍵，苗木質(zhì)量是根本。 另外排列出大葉女貞價(jià)格表，包括苗木名稱、米徑（ cm）、高度（ cm）、地徑（ cm）、單位（棵）、單價(jià)（元）。 ● 交換
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