【正文】 Direct Costs GROSS MARGIN 65,000 54,552 5,000 5,448 1,443 1,441 2 1,263 1,263 Staff salaries 16,200 13,918 956 1,326 1,000 905 95 1,000 900 Employers Social Taxes Pensions 2,637 2,134 356 147 165 155 10 165 153 Severances Consultants/freelances/temps 100 100 8 8 8 8 Shortterm incentive bonus Longterm incentive bonus Sales mission/spot bonus 改善人事系統(tǒng) ? 將會有專人負責人事管理，包括新人輔導，員工福利，評估，調(diào)薪等 ? 3月份將安裝 Cityray人事系統(tǒng) ? 考慮采用學長制度 有系統(tǒng)，有重點的客戶開發(fā) ? 在本地客戶上的進展不理想（用友，先聲制藥，三一重工） –正研究與 IBM合作，推出小型網(wǎng)站套餐 –先以量取勝，擴大用戶量，以利于日后的 深耕 ? 網(wǎng)站公司是 360客戶開發(fā)重點 ? 國際客戶將會是互動客戶開發(fā)重點 ? 利用 Vigte進攻高技術領域 未來兩個月的個人目標 ? 想清楚： –我想要得到什么？ –我想要成為什么樣的人？ –我為什么要在這個地方，做這份工作？ –我想為這個團隊增添什么價值？ –我們這個團隊想要為社會增添什么價值？ 未來兩個月的團隊目標 ? 使每個人： –更快樂 –更有成就感 –學到更多東西 –在市場上更值錢 如何成為領導人才？ ? Energy （ 強烈的熱情與活力） – 高度的自我期許 – 旺盛的行動力 – 自信心強，在受委屈和挫折時能有幽默感 – 能體會工作的樂趣， 時時保持正面的態(tài)度 ? Energizer（ 使你的伙伴充滿強烈的熱情與活力） – 能夠調(diào)動伙伴的積極性 – 正直，并為人所信賴 – 能傾聽，并能在公開場合清楚的溝通 – 能組織建立團隊，并讓所有人為同一目標努力 – 有能感染人的熱心，能將團隊的能量和潛力發(fā)揮到極至 ? Edge （ 銳利的鋒芒） – 有旺盛的求勝心 – 對商業(yè)運作有很好的直覺，知道怎么 賺錢 – 痛恨官僚，能用很有創(chuàng)意的方法使事情快速發(fā)生 – 能在復雜的問題中抓住重點，能形成簡單有力的想法，并大膽地的表達出來 – 對新事物有強烈的好奇心，熱愛挑戰(zhàn)與學習 – 不斷為組織帶來刺激與改變 ? Execution（ 貫徹到底的執(zhí)行能力） – 不止看自己手頭的工作，并在意影響到最終結(jié)果的所有關鍵 – 重視最后的財務成果 我們的游戲規(guī)則 ? 對所有人誠實 – 公司信