【正文】 代中期，紅桃 K通過生血?jiǎng)┊a(chǎn)生了年銷售額 15個(gè)億的銷售。若我國(guó)藥品市場(chǎng)保持目前穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)到 2023年，我國(guó)有可能成為世界攝大的藥品市場(chǎng)之一，其中藥品銷售額占藥品銷售總額的比例將從現(xiàn)在的 25％提高到 50％。我國(guó)維生素／礦物質(zhì)補(bǔ)劑市場(chǎng)的整體規(guī)模并不小，但是從人均消費(fèi)量來說還很低，每人每年的消費(fèi)僅 1元人民幣，是日本的 1／ 7香港地區(qū)的 1／ 1臺(tái)灣地區(qū)的 1／ 37。目前農(nóng)村居民人均用藥金額與城市居民約為 1： 7．隨著農(nóng)村“兩網(wǎng)建設(shè) ”和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的全面推廣，農(nóng)村藥品市場(chǎng)逐漸成為新熱點(diǎn)，我國(guó)的市場(chǎng)前景十分可觀。2023年下半年以來，由藥價(jià)持續(xù)下調(diào)、招標(biāo)采購(gòu)掛網(wǎng)限價(jià)、反商業(yè)賄賂、整治 “一藥多名 ”等一系列舉措形成的 “組合拳 ”，令整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)大幅下滑。(總代理 )生存空間受到極大擠壓，部分藥企開始考慮嘗試模式。這些好政策將刺激我國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。結(jié)合公司現(xiàn)有資源特點(diǎn)，公司引進(jìn)及運(yùn)營(yíng)品種將分為三大板塊類型：主營(yíng)品種：處方藥零售市場(chǎng)的銷售與推廣戰(zhàn)略品種：有品牌的大品種高毛利品種：利潤(rùn)較高的產(chǎn)品主營(yíng)品種主營(yíng)品種：核心市場(chǎng)直營(yíng)，其他市場(chǎng)招商代理。九州通廣東省，簡(jiǎn)稱粵。ⅰ 、宏觀政策分析 伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人類對(duì)健康的關(guān)注越來越強(qiáng)，藥品的消費(fèi)逐年增加。 從經(jīng)濟(jì)角度來看， 2023年廣州市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（） ，人均為 81233元，按常住人口平均數(shù)計(jì)算已經(jīng)超過 1萬(wàn)美元，成為全國(guó)首批進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家水平的城市。市場(chǎng)成熟度同時(shí)還表現(xiàn)在藥品零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力上，在近期發(fā)布的 2023年中國(guó)連鎖藥店百?gòu)?qiáng)（銷售額）排行榜上，總部設(shè)在廣州的藥品零售企業(yè)占 5席之多，其銷售額占百?gòu)?qiáng)的 10%以上，直營(yíng)店（數(shù)量）百?gòu)?qiáng)排行榜也有 6家廣州藥品零售企業(yè)上榜。藥店是醫(yī)院以外首選的購(gòu)買藥品的場(chǎng)所，其次是藥品超市。產(chǎn)品面臨重新洗牌，在醫(yī)院有銷售基礎(chǔ)的，進(jìn)入市場(chǎng)的品種不多。威脅：%總經(jīng)理OTC事業(yè)部總監(jiān)省辦事處經(jīng)理 省商務(wù)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理城市經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)代表銷售助理3. 協(xié) 助決策 層進(jìn) 行決策。4.區(qū)域經(jīng)理：在部門年度銷售政策內(nèi)，全面負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)多個(gè)城市※ 務(wù)代表的薪酬管理：※ 銷售助理 =底薪 +提成 ※ 積極拜訪 每月一次每月二次 每年一次每季度一次 ? 2）積極與客戶溝通 ,不斷向客戶通報(bào)公司的發(fā)展?fàn)顩r及新的政策。促銷管理的原則是必須做到：促銷前規(guī)劃、促銷中監(jiān)督、促銷后總結(jié)。由于這種行為嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序，短期內(nèi)損害了客戶及業(yè)務(wù)人員的利益，而長(zhǎng)期則將危害到公司的發(fā)展，因此必須對(duì)竄貨進(jìn)行處理。附件一：事業(yè)部各崗位職責(zé)附件二：事業(yè)部日常管理規(guī)范附件三： 2023年事業(yè)部報(bào)表系統(tǒng)謝謝大家觀看！謝 謝二月 2110:49:4810:4910:49二月 21二月 2110:49 10:4910:49:48二月 21二月2110:49:482023/2/17AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。上午 二月 2110:49February上午 10:49AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 二月 2110:49February上午 10:49AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。17,上午 二月 2110:49February上午 10:49elit.fringilla感謝您的下載觀看專 家告 訴。Nullaidipsum2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 17 10:49:4810:49:4810:49Wednesday, 二月 21二月 21Wednesday,2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。二月 10:49:4810:49:4810:49Wednesday, 二月 21二月 21Wednesday,2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。二月 10:49:4810:49:4810:49Wednesday, 二月 21二月 21Wednesday,安徽太和和廣東普寧作為全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，有其自身特點(diǎn)和作用，產(chǎn)品以公司規(guī)定價(jià)通過太和小批量流向全國(guó)不算竄貨。每月各區(qū)域經(jīng)理和城市經(jīng)理必須在 5日前上交《上月工作總結(jié)及本月工作計(jì)劃》《客戶庫(kù)存表》，未按規(guī)定時(shí)間完成者，罰 200元 /次。部門每月在 5號(hào)召開月度例會(huì)。? 4）做好信息管理，把公司的信息傳給客戶，把客戶的信息反饋給公司，保? 證信息快、真、新，實(shí)現(xiàn)雙方所有信息共享。※ 提成是業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的回報(bào)，需要根據(jù)業(yè)績(jī)情況進(jìn)行考核。業(yè)務(wù)代表：在城市經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)藥店的銷量提升工作（略）（銷售業(yè)務(wù)類）決定部 門 內(nèi)的人事任免。 負(fù)責(zé) 提供迅速、及 時(shí) 的 營(yíng)銷 支持服 務(wù) ，全面支持并指 導(dǎo)銷 售部的銷 售工作。銷售助理%，部門總監(jiān) 1%二類市場(chǎng)：區(qū)域經(jīng)理 3%按品種的特性進(jìn)行分渠道運(yùn)營(yíng)，渠道主要以階段性促銷及節(jié)點(diǎn)活動(dòng)為主。目前進(jìn)入市場(chǎng)門檻高，推廣費(fèi)用逐年在增多。積分換禮品、單次購(gòu)物滿額換禮品和免費(fèi)的體檢服務(wù)對(duì)消費(fèi)者也有比較高的吸引力；廣州消費(fèi)者對(duì)藥店的健康講座、健康宣傳資料和促銷信息提醒不太感興趣。他們通常會(huì)選擇離家近（ 75%左右）或離單位近 (20%～ 40%)的藥店；其次是對(duì)藥店的實(shí)力、品牌的選擇〖例如：知名藥店 (62%～ 68%)、連鎖藥店 (50%左右 )和規(guī)模大的藥店 (30%～ 60%)〗；他們同時(shí)也會(huì)注意到藥店的環(huán)境因素〖店面明亮寬敞 (42%)、藥品陳列分類清晰 (43%)、店員著裝專業(yè)整齊 (42%)〗而藥店數(shù)量在 50～ 150家之間的有本草、大參林、二天堂、柏康、采芝林、百源堂、健民和金康，從規(guī)模上可以歸結(jié)為第二集團(tuán)。企業(yè)名稱 業(yè)務(wù)區(qū)域 業(yè)務(wù)特性 商業(yè)及終端數(shù)量一致恒心 全省 商業(yè)調(diào)撥及終端配送 一萬(wàn)多家諾爾康 全省 商業(yè)調(diào)撥及終端配送 大約一萬(wàn)九州通廣州分公司 廣州及清遠(yuǎn)地區(qū) 商業(yè)調(diào)撥及終端配送 一萬(wàn)多家英達(dá)爾 廣佛地區(qū) 終端配送 三千多家東澤 廣州 終端配送 二千多家方和 廣州 終端配送 二千多家 行業(yè)的飛速發(fā)展，導(dǎo)致出現(xiàn)許多不規(guī)范行為，而醫(yī)藥行業(yè)做為特殊行業(yè)與人類的健康及生命息息相關(guān)，因此國(guó)家對(duì)其管理也逐年嚴(yán)格。境域東起饒平縣大埕鎮(zhèn)的閩粵省界，西至廉江縣營(yíng)子的粵桂省界