銷售管理[1](完整版)
【正文】 ? 現(xiàn)行狀況 ? 對你的產(chǎn)品熟知程 度或看法 ? 困難、需求、期望 Open Questions ............... Survey –問題漏斗 縮小準(zhǔn)顧客數(shù) 提出適當(dāng)問題 熱 度 判 別 可能對象 Survey – 傾聽 ? 是「傾聽」 而不是「聽」 l 如果你不會 .... l 你很可能一無所獲 ! ? 對象現(xiàn)有的與缺少的 ? 前述兩者的差距與原因 ? 其差距的重要性 抱 怨 期 望 Selling Point ...... Presentation 產(chǎn)品介紹： FFAB 產(chǎn)品介紹的關(guān)鍵 FFAB 技 巧 這一階段的“關(guān)鍵”是 ?F eatures : 產(chǎn)品或解決方法的特點(diǎn)。 Demonstration – 種類 銷售 Demo 證實(shí)以往所說的，刺激 客戶的購買意愿。 3. Demo 的商品檢查，並預(yù)先演練。 將焦點(diǎn)聚焦于「決策者」 2. 說明重要的 Benefits 時 ,應(yīng)逐項取得客戶的同意 3. 穿插詢問 ,不要單方面進(jìn)行 4. 對競爭商品作「比較分析」 5. 自信與從容 Demo 中 注意事項 Proposal – 建議書 目的 ：為了盡快締結(jié)更多合約 的一種「手 段」。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時 20分 31秒 05:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:20:3105:20:3105:20Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:20:3105:20:3105:201/30/2023 5:20:31 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 20分 31秒 上午 5時 20分 05:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:20:3105:20:3105:20Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時 20分 31秒 05:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 5時 20分 :20January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 直接要求 ? 間接
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