中國經(jīng)銷商核心競爭力提升(完整版)
【正文】 力 ?混合性渠道嘗試性切入強化品牌力的呈現(xiàn) 企業(yè)密集分銷和直營的運營成本分析 M1 M2 M3 C1 C2 C3 M1 M2 M3 D C1 C2 C3 M：制造商； D：經(jīng)銷商； C：零售商 委托成本 =中間利潤的損失 +與經(jīng)銷商的交易費用 組織成本 =人員管理成本 +與零售商的交易費用 中間利潤的增加 經(jīng)銷制的成本分析 自營制的成本分析 企業(yè)密集分銷和直營的運營成本分析 資本風(fēng)險 制造商需要什么樣的經(jīng)銷商？ ?企業(yè)渠道策略的維護者 ?企業(yè)價格策略的執(zhí)行者 ?產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展者 ?終端產(chǎn)品服務(wù)的提供者 ? …… 解讀 【課堂分析 】 主流品牌在市場中的強勢和經(jīng)銷商的弱勢 —— 制造商為什么需要更強的市場控制力？ 第二部分 經(jīng)銷商有哪些優(yōu)勢？ 中國經(jīng)銷商不可能消失 經(jīng)銷商的市場職能與定位 未來渠道的發(fā)展及經(jīng)銷商的變化方向 經(jīng)銷商的生存空間 經(jīng)銷渠道將會長期存在 ? 中國區(qū)域市場的差異性 ? 物流成本高昂 ? 廣闊的農(nóng)村市場 經(jīng)銷商的生存空間 ? 大中城市市場中消費品渠道的多樣性 ? 地縣級小市場和農(nóng)村市場 ? 城市與農(nóng)村交界的邊緣市場 ？ 問題提出 熟悉的地方?jīng)]有好風(fēng)景 經(jīng)銷商在通路結(jié)構(gòu)中的地位優(yōu)勢 ?貼近終端 ?地域性特征的人脈關(guān)系 ?低成本的網(wǎng)絡(luò)配送體系 ?信息反饋的快捷性 ?服務(wù)營銷的直接性 ?…… 【案例分析 】 市場的力量 —— “惟利是圖”背后的經(jīng)濟價值 案例 ？ “變”是唯一的不變的原則 經(jīng)銷商問題診斷： 市場環(huán)境變化與經(jīng)銷商適應(yīng)變化能力 路徑依賴 患得患失 經(jīng)銷商從渠道中心走向了邊緣化 “患得患失”于新型渠道的不適應(yīng)癥 ?新型渠道的經(jīng)營管理方式經(jīng)銷商難以匹配 ?傳統(tǒng)渠道仍有其市場地位和空間 ?新型渠道強大的采購力 ?大型零售商對供應(yīng)商利潤的盤剝 、營銷手段的創(chuàng)新。 必須具備的條件： 經(jīng)銷商如何適應(yīng)變化 第三部分 經(jīng)銷商的核心競爭力 經(jīng)銷商本能 —— 來自于利益驅(qū)動之下的市場嗅覺 市場的職能 —— 商業(yè)鏈體系中分銷功能的體現(xiàn) 經(jīng)銷商的本能之一 經(jīng)銷商利潤獲取的“路徑” ?經(jīng)銷商的第一桶“金”和“投機性” ?從源頭上看經(jīng)銷商的所謂“原罪” 經(jīng)銷商的市場解讀力 市場信息的獲取能力 市場機會的把握能力 產(chǎn)品價值的發(fā)現(xiàn)能力； 經(jīng)銷商的本能之二 經(jīng)銷商的本能之三 舍不得孩子逮不住狼的 “ 賭性原則 ” 不到黃河心不死的“執(zhí)拗” “我活不好也絕不讓你舒服”的斗志 不按牌理出牌的“規(guī)則破壞者” 分工，只有分工，才能創(chuàng)造產(chǎn)值的最大化， 只有個人去做好自己最擅長的部分，才有可能 形成社會整體價值的最大化。 ，信息真實準(zhǔn)確。 21:44:3921:44:3921:441/29/2023 9:44:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 下午 9時 44分 39秒 下午 9時 44分 21:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 下午 9時 44分 :44January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :44:3921:44:39January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 9時 44分 :44January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時 44分 39秒 下午 9時 44分 21:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:44:3921:44:3921:441/
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