公開課：設計營業(yè)推廣計劃(完整版)
【正文】 成顧客購買行為的全部活動過程。 花費力量較大，效果難以控制。 局限性：引起潛在顧客懷疑 如果選擇推廣形式不當，求售過急，可能會貶低產(chǎn)品，引起潛在顧客懷疑產(chǎn)品質(zhì)量或價格的合理性，導致不良結(jié)果。 11 贈送樣品 通過讓顧客試看、試用、試聽等方式，使顧客產(chǎn)生興趣，引起顧客購買欲望。 占用人員多，費用高，接觸面窄。 廣告宣傳 傳播面廣，形象生動，節(jié)省人力。 12 廉價包裝 企業(yè)把小包裝換成大包裝、除去精美包裝等方式，達到降低費用從而降低產(chǎn)品價格的目的，吸引“經(jīng)濟型”顧客。 14 資訊 2：營業(yè)推廣的形式 發(fā)放贈品 產(chǎn)品陳列或現(xiàn)場表演 產(chǎn)品展銷會、交易會、訂貨會 贈送樣品 廉價包裝 有獎銷售 優(yōu)惠券 …… 15 資訊 3：優(yōu)勢與局限性 優(yōu)勢：刺激需求
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