no5不同競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷(xiāo)策略(完整版)
【正文】 可口可樂(lè) / HP 。羅伯特著，李準(zhǔn)譯：《超越競(jìng)爭(zhēng)者：戰(zhàn)略思考的力量》，機(jī)械工業(yè)出版社，2023年版。 – 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 / 實(shí)力相當(dāng)者 / 實(shí)力較小者 – 選擇進(jìn)攻策略 ? 正面進(jìn)攻 ? 側(cè)翼進(jìn)攻 ? 包圍進(jìn)攻 ? 繞道進(jìn)攻 ? 游擊進(jìn)攻 – 具體策略 不同競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷(xiāo)策略 ?市場(chǎng)追隨者策略 – 緊跟者 ? 模仿領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道和廣告等 – 模仿者 ? 模仿領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，但在包裝、廣告和價(jià)格上有所不同 – 改變者 ? 改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，選擇不同的細(xì)分市場(chǎng)以避免沖突。此類(lèi)公司有可能成為挑戰(zhàn)者 不同競(jìng)爭(zhēng)地位的營(yíng)銷(xiāo)策略 ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略 – 補(bǔ)缺點(diǎn)的特點(diǎn) ? 足夠的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力，從而能夠獲利 ? 此細(xì)分市
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