【正文】 五步采金客戶開拓法 B類客戶育成的方法 生日會(huì) 136客戶宴 文化聚會(huì)、講座 專題講座 實(shí)時(shí)信息分析 創(chuàng)新經(jīng)營模式 做好活動(dòng)組織者 責(zé)任人：公司、團(tuán)隊(duì)主管 參與人員：有客戶的精英、伙伴 頻率：每月至少 12次 B類 以上客戶 B++ 以上客戶 B+ 以上客戶 五步采金客戶開拓法 建立客戶與屬檔案 保持通訊，聯(lián)系感情 巧用節(jié)日經(jīng)營 善送各種小禮品 運(yùn)用各種咨詢反饋表 利用家宴經(jīng)營 通用的方法 五步采金客戶開拓法 ?祝福與祝賀 ?商品行情 ?住宅與裝修 ?公司動(dòng)態(tài) ?…… ?健康與保健 ?子女教育 ?投資與理財(cái) ?家庭生活 ?…… 通用的方法 五步采金客戶開拓法 平臺(tái)的運(yùn)作方法 ? 不同層級運(yùn)作 ? 不同形式運(yùn)作 ? 不同時(shí)間運(yùn)作 縣支公司 —中端 團(tuán)隊(duì)、個(gè)人 B B++ B+ A A+ A++ C 分公司 —高端 開門紅 開門紅及 2號后 日常舉績 水療會(huì)、癌篩會(huì)、祈福會(huì)等 說明會(huì)、發(fā)布會(huì)、利派會(huì)等 積分會(huì)、小說會(huì)、自展等 五步采金客戶開拓法 ? 引入全預(yù)算來經(jīng)營客戶 ——“鐵公雞” ? 丌斷創(chuàng)新經(jīng)營模式 ——“一招鮮吃遍天” ? 持乊以恒、堅(jiān)持丌懈 —— “ 三天打魚兩天曬網(wǎng) ” 客戶 分類經(jīng)營 的注意事項(xiàng) 五步采金客戶開拓法 五步采金客戶開拓法 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。是否發(fā)生過或者您聽說過一些不太愉快的經(jīng)歷？” “這樣的事情畢竟是極少數(shù)的，更不會(huì)出現(xiàn)在我的工作中，希望您能夠理解” ? 重 拾認(rèn)同肯定 例：“正如您曾經(jīng)說過，我為您所做的工作和服務(wù)是有價(jià)值的，您現(xiàn)在還是這樣認(rèn)為的，對嗎？” ? 向客戶描述你理想的準(zhǔn)客戶特征以及你準(zhǔn)備采用的接觸方式 例 ：“我需要您的幫助，使我能夠和與您一樣有責(zé)任心的成功人士接觸。 例： A：老客戶（做過癌篩） + B：新產(chǎn)品征名 + C：癌篩推薦表 以上組吅作為周單元客戶開拓主題，通過早會(huì)培訓(xùn)工具話術(shù)、選擇客戶，營銷伙伴拜訪，公司電話追控、客戶資料收集歸檔。“ 520”客戶開拓模式 —五步采金法 五步采金客戶開拓法 ? 520“我愛你”（ 感勱服務(wù) +與業(yè)服務(wù) ——服務(wù)是保障線 ） ? 5五步采金 法（ 循序漸進(jìn) +循環(huán)體系 ——活勱是基礎(chǔ)線 ） ? 20每月獲取 20個(gè)準(zhǔn) 客戶（ 形成習(xí)慣 +追控有力 ——客戶是生命線 ） 2 520的含義 五步采金客戶開拓法 五步采金法 全預(yù)算 確定目標(biāo) 客戶 100 查漏補(bǔ)缺 客戶在哪里 行勱獲客 客戶分類 針對性投入 客戶經(jīng)營 培育客戶 五步采金客戶開拓法 目 錄 ONTENTS C 五步采金客戶開拓法 全預(yù)算的目的 目的： 幫助業(yè)務(wù)伙伴建立先投入后產(chǎn)出的思維模式和行為習(xí)慣； 全預(yù)算是五步采金法的基礎(chǔ)步，通過全面合理的預(yù)算，倒推出每個(gè)季度要開拓的準(zhǔn)客戶數(shù)量。 ? 主管利用二早制定組吅內(nèi)容，伙伴拜訪，填寫工作日志，主管檢查追蹤 例： A：緣故（乣過保單） + B： E寶賬開通 + C：小禮品 小禮品作為轉(zhuǎn)介紹的媒介，由緣故客戶填寫贈(zèng) 語 、 簽名，由 伙伴送達(dá)介紹的客戶。 XXX好像就是這樣的人，您可以告訴我一些他的情況嗎？” 五步采金客戶開拓法 優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶來源 五步采金客戶開拓法 平臺(tái)獲客之：微信平臺(tái) ? 二維碼推送 ?產(chǎn)品二維 碼推送 ?名片二維 碼推送 ? 朋友圈集贊 ?發(fā)布新產(chǎn)品 訊息集贊 ?發(fā)布新服務(wù) 訊息集贊 ? 尋找附近的有緣人 ?通過微信搜索“附近的人”，打招呼加微信建立聯(lián)系 五步采金客戶開拓法 平臺(tái)獲客之：保險(xiǎn)迚超市 ? 公司統(tǒng)一組織 ?每月 月初 組織，贈(zèng)送尊享如意卡、相伴 90卡；促銷四款重疾卡 …… ?收集家庭信息，公司掌控后續(xù)跟迚，要求伙伴送卡上門幵將 客戶開通確認(rèn)函 交回公司。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 26日星期四 7時(shí) 17分 43秒 19:17:4326 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 下午 7時(shí) 17分 43秒 19:17: