b2b電子商務(wù)案例分析(完整版)
【正文】 貿(mào)易。 經(jīng)營策略 敦煌網(wǎng)于 2023年底正式推出 “ 制造港 ” 服務(wù)，這是為了滿足每日 80晚國際賣家的在線采購需求，特別面向廣大生產(chǎn)型的中小制造企業(yè)推出的一種增值服務(wù)模式，使這些企業(yè)也能夠采用在線交易的方式從事 “ 一站式 ” 的國際貿(mào)易。 26 網(wǎng)站定位 海爾集團(tuán)自 1998年三次改版：第一次是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站；第二版本則展開了大規(guī)模的電子商務(wù)；第三版本則強(qiáng)調(diào)了國際化、平臺(tái)化、集團(tuán)化的特點(diǎn)。 27 商務(wù)模式 海爾采用 ERP+CRM，快速相應(yīng)客戶需求 海爾采用 CIMA+JIT（海爾的準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)系統(tǒng)） 海爾物流 28 盈利模式 海爾通過電子商務(wù)手段進(jìn)一步增強(qiáng)了海爾在家電領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢補(bǔ)考提高服務(wù)費(fèi)盈利，而是通過提高 B2B的交易額和 B2C的個(gè)性化需求方面的創(chuàng)新來盈利。 網(wǎng)站營銷策略 1 利用行業(yè)協(xié)會(huì) 3 業(yè)務(wù)員上門服務(wù) 5 與垂直網(wǎng)站合作 2 利用搜索引擎 4 免費(fèi)策略 23 “海爾 ”網(wǎng)站案例分析 海爾曾面臨的問題 作為家電行業(yè)的驕子，海爾以其卓越的技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì)、編輯全球的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造了中國家電業(yè)的一個(gè)時(shí)代。 19 商務(wù)模式 信用保證 產(chǎn)品定價(jià) 物流服務(wù) 支付服務(wù) 盈利模式 敦煌網(wǎng)靠收取交易成功的交易額的百分比來盈利。 （ 5）不成功的公共交易平臺(tái)被超大型傳統(tǒng)企業(yè)并購，轉(zhuǎn)為單個(gè)企業(yè)連接供應(yīng)上的商務(wù)平臺(tái)。 1 2 3
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