【正文】 能目標對象的收入程度買卡 /繳費方便程度產(chǎn)品或服務(wù)要素神州行價值曲線全球通價值曲線月租費團體通話優(yōu)惠Page16 案例：中國聯(lián)通的價值曲線圖新勢力價值曲線低高價值相對水平本地通話價格國內(nèi)長途通話價格國際長途價格短信價格可漫游范圍 綁定的娛樂業(yè)務(wù)綁定的商務(wù)功能目標對象的收入程度月租費產(chǎn)品或服務(wù)要素如意通價值曲線世紀風價值曲線萬眾卡價值曲線Page17如何設(shè)計？商務(wù)旅行? 坐飛機進行商務(wù)旅行有兩種常見方式：坐頭等艙（商務(wù)艙）或自購飛機；? 假如你想為商務(wù)人士提供專用飛機租賃服務(wù)，你的定位可以是什么樣的？Page18盈利模式設(shè)計PM9 PM10 PM11PM6 PM7 PM8PM3 PM4 PM5PM0 PM1 PM2 收入來源成本支付 直接顧客 直接顧客 第三方顧客 第三方顧客零可變成本第三方伙伴企業(yè) 第三方伙伴企業(yè)Page19典型盈利模式216。216。 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)216?，F(xiàn)代經(jīng)商格言Page3商業(yè)模式的定義216。什么是商業(yè)模式？216。 業(yè)務(wù)系統(tǒng)216。 到了 80年代，市場有了新的變化，年輕的白領(lǐng)和學(xué)生，成了一股新的旅客群體。 這個酒店提供從單人到 4人的房間，但面積更小，床位是上下鋪，沒有桌子，用架子和晾衣桿來代替衣櫥。 PM11– 企業(yè)零邊際成本生產(chǎn)，第三方顧客支付價格，直接顧客零價格；– 游戲軟件廠商在游戲里提供廣告等等；Page21典型盈利模式216。通過這種方法， GEAE獲得了大量發(fā)動機服務(wù)合同， 實現(xiàn)了其盈利模式從產(chǎn)品銷售的一次性收益到產(chǎn)品生命周期長期收益的轉(zhuǎn)變 ，為客戶創(chuàng)造了真正的價值從而進一步鞏固了其在客戶價值鏈中的地位。 效用 /費用模式 ：? 基于服務(wù)的效用收費，根據(jù)客戶實際使用的資源數(shù)量和效益指標綜合計算得出。 案例：新加坡政府 中國政府216。 216。結(jié)果：216。 如何為這種存量資源設(shè)計盈利模式？Page29如何設(shè)計？慈善眼科醫(yī)院216。 確定企業(yè)的所有者：各種要素組成的 “ 合作社 ”– 資本– 企業(yè)家– 員工– 供應(yīng)商– 顧客– 無形資產(chǎn)擁有方等等Page31業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計216。2023年，九陽銷售收入達到 43億元，同比增長 22%，主營業(yè)務(wù)豆?jié){機的市場占有率達到 86%， 2023年企業(yè)市值一度超過海爾。 如何設(shè)計？九陽豆?jié){機Page37討論216。公司網(wǎng)絡(luò) 公司擁有的廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。216。機會發(fā)現(xiàn)和識別的能力 對環(huán)境和機會的敏感性和感知能力、正確判斷該機會的性質(zhì)的能力等。高通，這是一個制訂 3G通信標準的公司，并以輸出標準，收取 IPR（Intellectual Property Rights,知識產(chǎn)權(quán)）轉(zhuǎn)讓費而獲利。高通通過之前積累下來的技術(shù)標準，把芯片生產(chǎn)外包。 訂餐軟件的模式設(shè)計：開桌公司Page46資產(chǎn)負債表右側(cè)融資建立在企業(yè)整體現(xiàn)金流上。 將開發(fā)好的倉儲設(shè)施及長期收益權(quán)出售給旗下合資及管理的投資基金，自身為客戶提供高質(zhì)量的倉儲服務(wù)、倉儲資產(chǎn)和基金管理，從而減少自身的資本支出，提高了資本收益率。傳統(tǒng)銀行在授信后很難控制供應(yīng)鏈傳導(dǎo)過程中的風險：違約事件發(fā)生時，銀行很可能是最后一個知悉風險狀況的機構(gòu)。而通過代付業(yè)務(wù)，采購商不僅及時有效地獲得生產(chǎn)所需要物資，而且避免了預(yù)付大量資金的風險 。神州天地216。在聯(lián)盟中份量頗重的江蘇臺和遼寧臺先后退出；216。不斷推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品被山寨后立即逐漸退出。 五月 21五月 2121:08:0921:08:09May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 2121:08:0921:08May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/5/12 21:08:0921:08:0912 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 五月 2121:08:0921:08May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 五月 21五月 2121:08:0921:08:09May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。? 去年銷售額 3個多億，利潤 6000余萬。因轉(zhuǎn)播費用問題， NBA賽事遲遲不能直播；216。AEEPage56神州天地除了中央電視臺和北上廣等經(jīng)濟實力和消費實力俱佳的體育臺之外，廣大地方體育臺實力薄弱，無法單獨購買賽事資源，體育臺成了各個地方臺的雞肋頻道。通過提高資金的周轉(zhuǎn)率提升對銀行債務(wù)的使用效率。而UPS常年從事物流業(yè)務(wù)，對貨物的買賣雙方都很熟悉，這為其必要時變現(xiàn)抵押物資產(chǎn)提供了便利，使它能在最短時間內(nèi)找到需要此類貨物的潛在買家，提升變現(xiàn)價值。 目前，普洛斯管理了 17個亞洲、歐洲和北美的基金，資產(chǎn)達到 $363億億 。包括：?應(yīng)收帳款融資?存貨融資?租賃?項目融資?資產(chǎn)證券化獲取企業(yè)局部的固定現(xiàn)金流獲取企業(yè)剩余現(xiàn)金流獲取企業(yè)固定現(xiàn)金流現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：企業(yè)融資產(chǎn)品和解決方案Page47手機終端公司則成為芯片的使用者和 IPR轉(zhuǎn)讓費的繳納者。高通的做法很高明：為 CDMA構(gòu)建一個共生共榮的生態(tài)圈。企業(yè)內(nèi)的各種資源能力的地位并不是均等的，不同商業(yè)模式能夠順利運行所需要的資源能力也各不相同。216。如已有的設(shè)備規(guī)模、方便進入相關(guān)業(yè)務(wù)的位置等。 企業(yè)的資源主要有以下幾類：金融資源 來自各利益相關(guān)者的貨幣資源或可交換為貨幣的資源。但在豆?jié){機火爆的 2023年，在國內(nèi)一下子冒出了 800多家豆?jié){機企業(yè)，資本、品牌和技術(shù)實力雄厚的大型企業(yè)集團的入局，形成九陽真正的挑戰(zhàn)。 分解，分拆，分化，創(chuàng)建，組件化216。216。216。 2023年當年，土地出讓收入約 1380億元，占地方財政收入的比例僅為 %。Page26中國政府 —— 土地引資收租型做法：216。 價值模式 ：