【正文】 個(gè)月是實(shí)驗(yàn)期，三月內(nèi)這行為記小過，又三月這行為扣五十元，再三個(gè)月這行為幾乎可以開除。三，必要的時(shí)候給他一些警告。 ? 什么人都敢用，但要記住兩點(diǎn)，一，小心節(jié)制他，就不會(huì)讓這個(gè)人突然間很有權(quán)力，動(dòng)所有的錢，二，很快可以開除他，如果他不能用。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 出其不意的檢查包括很多方面，一個(gè)老板應(yīng)出其不意的檢查他的存貨，應(yīng)收帳款，銷售渠道，經(jīng)銷商，供應(yīng)商，這樣不斷的抽查會(huì)得到很多經(jīng)驗(yàn)，所以做一個(gè)老板不要什么東西都丟下不管，盡管事情不是你做，你要盯住他。 ? 員工喜歡不喜歡你沒那么重要，如果你對(duì)員工把該做的都做好了，他還不喜歡你，是他不自愛，如果你該做的規(guī)矩都沒做好，說員工很喜歡你，其實(shí)是在一起混，一起打爛仗，吃大鍋飯，沒多久就不象樣子了。 首先不要把自己的親人弄成高級(jí)主管，一旦發(fā)現(xiàn)他不適用的時(shí)候，他自己很痛苦，我們也很難受，自己的親人建議從中階主管干起，或低階，尤其是自己的子女。 ? 建議：注意他的過去，很少有一個(gè)人是離開時(shí)糟糕的，到了另一個(gè)公司就表現(xiàn)的很好，很少有學(xué)生在退學(xué)或開除后會(huì)很努力的工作 —— 如果來了，發(fā)現(xiàn)他不好，就要重新界定他的職權(quán)，告訴他適合做什么應(yīng)該管什么或告訴他應(yīng)該做哪一塊，合伙人有個(gè)毛病，總感覺自己象股東，就想管什么管什么，合伙人和員工處的不好，得罪客戶的時(shí)候就要重新界定他的職權(quán) —— 還是不行，就除了股權(quán)以后免去他一切職務(wù)，保留分紅，但不給職權(quán)，很多人到這一步就下不了手了。突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 中國(guó)開放以來，民企或私企的壽命在漸漸縮短，以前是 57年，后來是 24年，最后有人說是 ，我國(guó)中小企業(yè)到達(dá)一個(gè)瓶頸后就發(fā)展不上去，中國(guó)走的是社會(huì)主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)路線，跟市場(chǎng)接軌的困難度有時(shí)比較多，尤其在中國(guó)是保護(hù)之下形成的一種氛圍，現(xiàn)在突然市場(chǎng)開放了，大家很難馬上接受這樣一種挑戰(zhàn)，或模式。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 實(shí)在不行，就把飯碗打破，大家都不要吃飯，召集股東開董事會(huì)協(xié)商，必要時(shí)解散。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 自己的親人適合做什么，應(yīng)一開始就講明白，不要等他走到總經(jīng)理位置時(shí)才發(fā)現(xiàn)他不適合，自己的親戚或子女一旦出了問題，在家族會(huì)議里面要馬上檢討，馬上提起一個(gè)警告或忠告，自己親人如果實(shí)在不行，就要適當(dāng)縮小或免除他的職權(quán)，或他在職的時(shí)間，最后不行就請(qǐng)他們離開。這個(gè)公司就很難挽救了。 ? 做一個(gè)老板要把一只眼睛悄悄擺在員工的身上，這出其不意的檢查非常重要，防范員工一起舞弊。 ? 用人前面倒是不用怕，后面那個(gè)節(jié)制和弄掉倒非常重要。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 先告訴他要遵守哪些規(guī)則。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 已明顯的告訴游戲規(guī)則。 ? 做一個(gè)老板任何重要的職位都要有左右手或接班人。 ? 非貨幣性：口頭獎(jiǎng)勵(lì)，公司會(huì)議，座談會(huì)，聚餐，授權(quán)。 ３、可以不太注意到表面上的那種關(guān)系，罵也不會(huì)感情破裂，但，外人一罵輕則消積抵抗，重則會(huì)窩里反，再嚴(yán)重就會(huì)帶人叛變。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 家族企業(yè)的問題： ? １、內(nèi)舉與外聘的沖突：中國(guó)人說內(nèi)舉不避親，并不是因?yàn)樗俏覀兊挠H人我們就不能用他，但我們的親人如果沒有外面的優(yōu)秀，這中間是要用什么人？這就形成沖突。 ? 回想一下，誰負(fù)責(zé)，能不能自己養(yǎng)活自己？是不是自己用當(dāng)?shù)氐馁Y源就能解決問題？不需要外面支援？ 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 開分公司的建議： 首先調(diào)查好市場(chǎng)大小與自己的利基 盤算可以投入的人力，物力，財(cái)力 設(shè)定最大虧損限度，包括時(shí)間 想好退路 分公司要關(guān)門的時(shí)候，那些員工到哪里去？要結(jié)束的時(shí)候，那些財(cái)產(chǎn)怎么處理？要轉(zhuǎn)賣的時(shí)候誰會(huì)賣？多少錢賣？ ? 一個(gè)人在做一件事情的時(shí)候，如果沒有想好退路，表面聽起來叫置之死地而后生，這話是形容一個(gè)狼狽的結(jié)局，最好先想好最壞的狀況，有個(gè)底，做事時(shí)知道底線在哪里。 看得出集中效應(yīng)或過度競(jìng)爭(zhēng)的差異?？偣疽膊辉?，就要靠經(jīng)銷商去管理，貨倉(cāng)，經(jīng)銷商，渠道這幾乎是控在一起的，如做的不好會(huì)統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)生問題。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個(gè)公司一旦要開張，就象一個(gè)音樂家走上了表演臺(tái)，就要表現(xiàn)的非常好，一開始就要完美，不要一出場(chǎng)就搞砸了，以后想辦法挽救都很難了。矩細(xì)靡遺的地交待每一個(gè)員工的職責(zé)。 找一個(gè)更棒的旗艦店重新開張。 ? 這個(gè)世界沒有賣不掉的東西，只有不會(huì)賣或賣錯(cuò)對(duì)象。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 很多公司員工不知損益平衡點(diǎn)，他們以為做了點(diǎn)業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，老板自己痛苦，還不好意思講，最后就倒了。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 公司到中型的時(shí)候一定要有一個(gè)不一樣的技術(shù)，如果沒有，差異化一定做不出來。 ? 加大研發(fā)力度。 再賺錢的公司都要有一段時(shí)間學(xué)習(xí)，這段時(shí)間金錢可以買到，經(jīng)驗(yàn)都是錢買來的。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個(gè)人要預(yù)估未來一年至一年半的現(xiàn)金流量，算這段時(shí)間每月會(huì)進(jìn)來多少錢，會(huì)出多少錢，目的在于事先有準(zhǔn)備，在缺頭寸時(shí)在哪里調(diào)度，在頭寸過多時(shí)應(yīng)把他用的哪里，手里應(yīng)保留多少現(xiàn)金，應(yīng)把多余的現(xiàn)金以規(guī)劃為固定資產(chǎn)或證券，如需要 350萬，就預(yù)估 500萬。 ? 一個(gè)人缺錢什么也找不到時(shí)，你首先想到的就是你的存款，不行招開股東會(huì)，讓股東掏腰包。 注意主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。 ? 現(xiàn)金的來源在流量里面有可能是用運(yùn)營(yíng)結(jié)果產(chǎn)生的像凈利，有可能是應(yīng)收帳款減少，有可能是應(yīng)付帳款增加，現(xiàn)金的去像有可能是存貨的增加，有可能是固定資產(chǎn)的增加，有可能是應(yīng)付票據(jù)的減少。 財(cái)會(huì)人員拿報(bào)表給你看，要提醒他們，不要只給我看一個(gè)打印出來的報(bào)表，報(bào)表送過來，正常的部分統(tǒng)統(tǒng)沒意見， 有時(shí)間就統(tǒng)統(tǒng)看，沒時(shí)間就看他標(biāo)注的，需要財(cái)務(wù)人員解讀，我們花錢請(qǐng)財(cái)務(wù)人員，他們要解讀給我們聽。 ? 工業(yè)管理里面有個(gè)名詞，叫安全庫存，最低存量，最高存量，還有經(jīng)濟(jì)的采購(gòu)量，被稱為企業(yè)管理倉(cāng)庫中的四個(gè)重要數(shù)字。 ? 做好緊急調(diào)貨的準(zhǔn)備。 正確的生產(chǎn)圖層設(shè)計(jì)，可能做出一個(gè)正常的存貨計(jì)劃。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 對(duì)大訂單要注意三件事： 收訂金 訂處罰條款 注意這個(gè)訂單可以維護(hù)多久，來確定要不要為這訂單去買機(jī)器和設(shè)備。 ? 要告訴別人你公司一月或一年能收入多少錢。 ? 先研究他有哪些有價(jià)值的產(chǎn)品線，設(shè)備，經(jīng)銷網(wǎng)和渠道，技術(shù)和管理者。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 過度服務(wù)，過度促銷，利潤(rùn)成長(zhǎng)率其實(shí)有一個(gè)拐點(diǎn)，也叫反曲點(diǎn)。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 要思考多花的錢去投資，利潤(rùn)一起長(zhǎng)成長(zhǎng)嗎？那在銷貨的收入里面是不是利潤(rùn)已經(jīng)開始下滑，公司做了過度的促銷是不是沒有錢搞研發(fā)和添購(gòu)設(shè)備。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 我最討厭的人，是只說不做的人，今天中國(guó)不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，和理論家，中國(guó)缺少的是精益求精的執(zhí)行者。 ? 一個(gè)人能換位思考，想想客人在蹲馬桶的時(shí)候，如果有人按鈴，馬桶旁邊有個(gè)按鈕一按，門口顯示請(qǐng)稍候，這就是預(yù)期之外。 廣告后就會(huì)有生意上門。 ? 住在哪里，決定你的事業(yè)，住在哪里決定你的享受，住在哪里，決定你的朋友。 客觀評(píng)做專業(yè)化程度和競(jìng)爭(zhēng)的條件。品牌：品質(zhì)工程與服務(wù)意識(shí)的量化。 ? 快速的競(jìng)爭(zhēng)，就是快速的密集。 不合理的服務(wù)，表面為客戶，其實(shí)為自己。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 建議：所有的廣告僅做事實(shí)性與教育性陳述，采用一套合理且統(tǒng)一的退貨與補(bǔ)償政策，通知供應(yīng)商，你拒買任何有問題的貨品，可以簽采購(gòu)合同，如果有問題他們會(huì)賠多少錢，承擔(dān)什么責(zé)任等，對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品的退貨和換貨，是對(duì)社會(huì)承擔(dān)責(zé)任的一種勇氣，體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)未來更大的信心。 ? OEM：委托制造 ODM：用人家指定的設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) ? 貿(mào)然投入與錯(cuò)失良機(jī)，在準(zhǔn)備工夫上有什么異曲同工的地方？ 異曲是不應(yīng)跳下去的他跳下去了，錯(cuò)失良機(jī)是應(yīng)抓到他沒抓到， 同工的地方是事先統(tǒng)統(tǒng)沒有準(zhǔn)備好。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)公司的技術(shù)應(yīng)占他銷貨收入的 1/10。 經(jīng)常閱讀行業(yè)資訊。 ? 像可口可樂，麥當(dāng)勞，那種大企業(yè)，鋪天蓋地的廣告為什么？因?yàn)樗麄兠磕晔杖攵家园賰|美金計(jì)算，他們已變成一個(gè)形象，成為一個(gè)圖騰和符號(hào)，如果你連續(xù)一二個(gè)月沒看到他們的廣告，會(huì)以為他倒了呢。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 熟悉廣告，并不表示你是廣告專家，打了廣告也并不表示生意就會(huì)來。 瀏覽各種櫥窗，風(fēng)物，商展，設(shè)計(jì) 出國(guó)考查。 ? 越是不按牌理出牌，越是不循常理去行事的，公司才常常是大家記得住的公司。 ? 服務(wù)太低不賺錢，太好也不賺錢，因?yàn)橥顿Y太大，不要在費(fèi)用上面超負(fù)荷，不要去花一個(gè)自己花不起的錢，什么事情都沒有比活下去更重要。 ? 一個(gè)企業(yè)如果不能突破平徑，來次再創(chuàng)新，企業(yè)一旦出現(xiàn)拐點(diǎn)以后，利潤(rùn)就開始下滑。 公司買來有兩種人會(huì)走，一是管理人員，二是技術(shù)人員，這兩種人一走買來的就是空殼。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 要告訴別人公司有什么商譽(yù)，知名度或品牌。 ? 中小企業(yè)很大瓶頸就是不做長(zhǎng)期規(guī)劃，沒有十年計(jì)劃，只做兩三年的。 ? 忽略了公司理財(cái)，公司理財(cái)有三個(gè)部分： 自己要維持一個(gè)不錯(cuò)的收入（不會(huì)維持收入） 有天要賣，也要賣的很好（不會(huì)出售事業(yè)） 把別人很劃算的買進(jìn)來（不會(huì)兼并別人） ? 要點(diǎn)：復(fù)雜的金融理財(cái)，永遠(yuǎn)是現(xiàn)代商業(yè)的核心。 供應(yīng)商不要只認(rèn)識(shí)一家 跟你有關(guān)的供應(yīng)商，經(jīng)常要和他有點(diǎn)來往交易，維護(hù)一個(gè)很好的關(guān)系 不時(shí)暗示你的供應(yīng)商，我臨時(shí)緊急調(diào)貨你有多少能力，自己心中有譜。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 敢只進(jìn)客戶訂的貨，就要先貫徹零庫存計(jì)劃。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 銷售大會(huì)時(shí)叫上財(cái)務(wù)人員，他才會(huì)在資金當(dāng)中給個(gè)建議： 算出臨界點(diǎn) 上報(bào)表注解重要信息，說出他的意見 公司重要營(yíng)銷會(huì)議，財(cái)會(huì)人員統(tǒng)統(tǒng)