洗發(fā)水產(chǎn)品的差異化案例分析(完整版)
【正文】 場五、市場定位拉芳? “農(nóng)村包圍城市 ”，占據(jù)二三級區(qū)域市場? 拉芳可以算是我國洗發(fā)水行業(yè)第一個采用 “農(nóng)村包圍城市 ”策略的品牌，在一級區(qū)域市場和中高端市場都已經(jīng)被占領(lǐng)的情況下，它看到了二三級區(qū)域市場的發(fā)展空間，也看到了農(nóng)村消費者的消費需求，這是一片利益區(qū)間。 海飛絲廣告分析一．非媒介1. 舉辦一些超市推廣活動或贊助一些公益活動，提高產(chǎn)品的品牌形象。雖然設(shè)計上給人感覺高調(diào)、傲慢，大有 “惟我獨尊 ”的味道。 ? 拉芳品牌的包裝理念從以上三點出發(fā)，讓消費者倍感安心，同時也體現(xiàn)了 “ 愛生活、愛拉芳” 的品牌理念。二、產(chǎn)品包裝? 拉芳對產(chǎn)品包裝一貫追求高標準嚴要求，材料均采用無毒無害的環(huán)保材料。同質(zhì)化產(chǎn)品的差異化案例分析一、品牌簡介? 拉芳集團成立以來，始終堅持誠信、品質(zhì)、分享的經(jīng)營理念，致力為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的日化用品和服務(wù)。在原材料采購、選擇供應(yīng)商、質(zhì)量上嚴格把關(guān)，拉芳就采用進口紙張經(jīng)過特殊處理；拉芳的洗發(fā)露瓶等包裝品材料更經(jīng)過嚴格的理化測試，由著名廠家在無菌條件下生產(chǎn)。? 海飛絲包裝采用藍白相間的色調(diào)，給人一種清爽的感覺，獨特的月牙形設(shè)計，洗護二合一，倆個檸檬色圖案充滿動感。但 很多消費者認為清揚的包裝太土，檔次太低，感覺像是很不規(guī)范的企業(yè)所生產(chǎn)。2. 在各大超市進行大量的產(chǎn)品促銷活動，以引起潛在消費者的注意，并吸引其購買此產(chǎn)品。所以拉芳通過局部擴張，占領(lǐng)區(qū)域性市場，長期占據(jù)農(nóng)村市場領(lǐng)導(dǎo)者的位置，穩(wěn)扎穩(wěn)打，也有一片自己的發(fā)展空間。它看到了消費者對洗發(fā)水的利益要求，也明確了自己的消費人群，即 16－ 40歲的人群，收入為中等或中等偏上，崇尚品牌和產(chǎn)品品質(zhì)。 這個定位自 1963年以來就從未改變過，即使是在 1988年進入中國這樣的發(fā)展中國家，海飛絲的廣告也一直在宣稱 “ 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 ” ，這也在暗示，購買海飛絲可以讓自己顯得更出色、更成功。? 去屑概念一直是洗發(fā)水市場一個重要的訴求點，市場競爭本來就異常激烈。 08:53:4208:53:4208:534/5/2023 8:53:42 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 8:53:42 上午 8:53 上午 08:53:42四月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 四月 218:53 上午 四月 2108:53April 05, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 四月 21四月 2108:53:4208:53:42April 05, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 四月 218:53 上午 四月 2108:53April 05, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 8:53:42 上午 8:53 上午 08:53:42四月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:53:4208:53:4208:534/5/2023 8:53:42 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 08:53:4208:53:4208:53Monday, April 05, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。針對消費者的這種利益需求，聯(lián)合利華旗下的清揚全球技術(shù)中心，悉心研發(fā)并通過目標人群的有效測試，推出了涵蓋洗發(fā)、護發(fā)領(lǐng)域的系列產(chǎn)品，并首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產(chǎn)品，躋身國內(nèi)首款專為男士設(shè)計的洗發(fā)水品牌。 亮點在 “ 維他礦物群 ” ，推出首款男士去屑洗發(fā)露，可謂開創(chuàng)了
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