大企采購(gòu)戰(zhàn)略案例分析(完整版)
【正文】 七個(gè)層次觀念的七個(gè)層次觀念的七個(gè)層次采購(gòu)社會(huì)責(zé)任的層次良心責(zé)任倫理責(zé)任法律責(zé)任經(jīng)濟(jì)責(zé)任可持續(xù)發(fā)展的因素和結(jié)果來源 :Probe和 里佛魯日（ River中國(guó)2提綱? 為什么要研究采購(gòu)？? 價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)分析? 供應(yīng)商關(guān)系? 采購(gòu)流程? 以價(jià)值為基礎(chǔ)的采購(gòu)? 資本品? 外包? 電子采購(gòu)? 應(yīng)對(duì)波動(dòng)性? 采購(gòu)的社會(huì)責(zé)任2仔細(xì)聽 …供應(yīng)鏈?zhǔn)菓?zhàn)略性的！采購(gòu)的重要性與日俱增材料和服務(wù)工資和固定費(fèi)用利潤(rùn)1950 1960 1970 1980 1990 2023 2023采購(gòu)站收入的百分比%010050收入銷貨成本 —— 材料人工成本毛利營(yíng)運(yùn)費(fèi)用（稅前）凈利潤(rùn)改善幅度（ % ）“ 當(dāng)企業(yè)要通過大幅降低成本提升利潤(rùn)的時(shí)候，應(yīng)該先看看自己都買了些什么《 財(cái)富 》 ， 1995年 2月 20日基礎(chǔ)值$1,000M390M275M$335M200M$135M 5%$1,000M371M275M$354M200M$154M14%10%$1,000M351M275M$374M200M$174M29%15%$1,000M332M275M$393M200M$193M43%直接原料成本降低比例示例戰(zhàn)略性采購(gòu)對(duì)公司的財(cái)務(wù)表現(xiàn)和股東價(jià)值能夠產(chǎn)生重大影響杠桿 (聚焦于價(jià)格的原因 )但是： 價(jià)格只是冰山一角Source: Baily et al, Procurement Principles and management價(jià)格交貨、支持、殘次品、消耗品、培訓(xùn)、存貨成本、延遲、驗(yàn)貨、理貨成本等等采購(gòu)行為分析價(jià)值 — 風(fēng)險(xiǎn)分布圖$$$風(fēng)險(xiǎn) /影響高低高低年度支出“ 復(fù)雜 ” 市場(chǎng)?供應(yīng)商寥寥?產(chǎn)能有限?規(guī)格獨(dú)特?沒有替代“ 簡(jiǎn)單 ” 市場(chǎng)?供應(yīng)商眾多?產(chǎn)能過剩?標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格?有替代品$$$策略性關(guān)鍵性杠桿性戰(zhàn)略性常見品 通用品潛在問題 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn) /影響高低高低價(jià)值 — 風(fēng)險(xiǎn)分布圖策略性采購(gòu)多次小額采購(gòu)? 交易成本高昂? 主要戰(zhàn)略：減少交易次數(shù)? 使用采購(gòu)卡? 供應(yīng)商管理庫(kù)存 /寄售庫(kù)存? 系統(tǒng)簽約? 電子數(shù)據(jù)交換 EDI (用于本類中價(jià)值較高者）? 精益庫(kù)存杠桿采購(gòu)?fù)ㄓ闷?/采購(gòu)量大? 占支出的很大比例? 使總成本 (TLC)最小化? 做好根據(jù)總成本更換供應(yīng)商的準(zhǔn)備? 持續(xù)分析供應(yīng)商市場(chǎng)，了解新供應(yīng)商? 保持合同短期性，為價(jià)格波動(dòng)保持彈性? 數(shù)量杠桿 (+Rouge）到雷森迪（ Resende）行政職能LochpeMaxionMeritorFestiva)? 1990年初，福特將產(chǎn)品開發(fā)外包，依賴合作伙伴制造 CT20（福特 Escort車型和水星 Tracer車型所用的平臺(tái) )? 為避免風(fēng)險(xiǎn)采取的步驟：? 合作僅限于基于 323平臺(tái)的小型和緊湊型轎車（這是馬自達(dá)之所長(zhǎng)和福特之所短）。發(fā)票BruelHEC,BacketParis, 三月 218:57 上午 三月 2108:57March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 27 三月 20238:57:14 上午 08:57:14三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 27 三月 20238:57:14 上午 08:57:14三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/27 8:57:1408:57:1427 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 8:57:13 上午 8:57 上午 08:57:13三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。SustainableManagement,2023貴公司推動(dòng)可持續(xù)采購(gòu)的主要因素是什么？貴公司從可持續(xù)性采購(gòu)中取得了什么收益？避免供應(yīng)商不利于社會(huì)或環(huán)境的行為損害公司品牌或形象促進(jìn)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和參與減少服務(wù)或產(chǎn)品的成本（例如盡量再利用、限制使用量）這對(duì)地球和人類來說是正確的事情與供應(yīng)商合作開發(fā)創(chuàng)新性的綠色產(chǎn)品符合法規(guī)的新要求避免供應(yīng)鏈中斷（例如，供應(yīng)商沒預(yù)料到新的環(huán)境法規(guī)）從低成本國(guó)家的采購(gòu)增加供應(yīng)商管理工具來源 :al,Manten大眾汽車底盤 車輪 引擎 駕駛室 車體 噴漆車間車軸“自制 ”還是 “外購(gòu) ”從 應(yīng)與供應(yīng)高管互動(dòng)? 審計(jì)第二級(jí)和第三級(jí)供應(yīng)商? 在原合同中確保接觸渠道和流程 —— 特別是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避以價(jià)值為基礎(chǔ)的采購(gòu)以價(jià)值為基礎(chǔ)的采購(gòu)以價(jià)值為基礎(chǔ)的采購(gòu)? 采購(gòu)以外的價(jià)值? 除了被采購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)，供應(yīng)商還能提供什么其他資產(chǎn)或能力？? 戰(zhàn)略性問題：? 供應(yīng)商是不是更善于做現(xiàn)有工作（如存貨管理、售后支持、產(chǎn)品開發(fā)等）？? 供應(yīng)商能否降低風(fēng)險(xiǎn)（如緩解瓶頸、關(guān)鍵部件采購(gòu)；應(yīng)對(duì)供應(yīng)中斷；匯率）？? 供應(yīng)商能否提供某些其他優(yōu)勢(shì)（如差異化因素、新產(chǎn)品）？? 供應(yīng)商能否幫助我們擴(kuò)大產(chǎn)品組合，滿足客戶新的需求？傳統(tǒng)采購(gòu)? 聚焦于價(jià)格? 總持有成本? 以流程驅(qū)動(dòng)的采購(gòu)? 尋求可比性? 參與確定規(guī)格? 首席采購(gòu)官向管理委員會(huì)匯報(bào)? 采購(gòu)技能? 獨(dú)立采購(gòu)；為業(yè)務(wù)服務(wù)以價(jià)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1