【正文】 三個銷售部門均分。 ?以市場部、供應管理部和財務部預算的各產(chǎn)品價格作為基準價格 ?采購價與其運費（運至倉庫或者運至碼頭）結(jié)合考察。 財務部提供： ?歷年產(chǎn)品的采購價格 ?歷年原材料市場價格 核算產(chǎn)品銷售成本 ?產(chǎn)品銷售成本 =模具折舊 +采購價格 +采購費用 +質(zhì)檢費用 +庫存費用 +運費 ?產(chǎn)品毛利 =產(chǎn)品銷售收入 產(chǎn)品銷售成本 華能在管理用中目標利潤推算法對產(chǎn)品成本進行預算、分解后對相關部門進行費用控制 總銷售收入預算 總銷售毛利率 % 產(chǎn)品銷售成本總額 =產(chǎn)品銷售收入 *% 銷售部門總預算；銷售、供應、財務共同的產(chǎn)品價格制定 公司戰(zhàn)略規(guī)劃預算；財務部控制 說明：要編制月度及年度的各相關部門的成本預算 供應管理部預算、市場運作部庫存預算、財務部折舊預算、人力資源部工資預算等 財務部審核、匯總各部門預算后，分解各產(chǎn)品銷售成本，對產(chǎn)品成本形成各環(huán)節(jié)開支及各環(huán)節(jié)相互關系做出規(guī)定，進行費用控制 財務部要根據(jù)銷售收入和供應管理預算對供應管理部的各項開支制定成本標準 ?供應管理部提供本年度的采購實際情況：各產(chǎn)品的采購數(shù)量，采購基準價格；采購人員、質(zhì)檢人員發(fā)生的差旅費；采購人員業(yè)務招待費；庫存產(chǎn)品積壓引起的損失等 ?市場運作部提供國內(nèi)運費、庫存費用等情況 ?財務部門提供本年度倉庫折舊費、模具折舊費預算 ?人力資源部門提供本年度供應管理部人員工資預算 產(chǎn)品價格與預計銷量確定產(chǎn)品銷售收入 ?要保證公司的總毛利率達到 %，各產(chǎn)品的毛利率可以有不同。 采購價格 3：臨時采購價格確定流程 市場運作 總經(jīng)理 供應管理 財務 供應管理 委員會 審批 質(zhì)量要求 臨時性的產(chǎn) 品采購要求 技術(shù)品管 供應廠商和 市場信息 市場 價格建議 審核市場 價格 備案 實施 注：供應管理委員會由供應管理部經(jīng)理、市場運作部經(jīng)理、財務人員、技術(shù)品管部人員、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理等人員組成。華能公司財務管理設計方案 財務戰(zhàn)略 財務組織 財務管理 財務管理流程 財務戰(zhàn)略 投資戰(zhàn)略 籌資戰(zhàn)略 財務結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略 損益表預測 投資戰(zhàn)略 自有存貨投資分析 采購服務商 一體化企業(yè) 主要存貨： ?小批量產(chǎn)品 ?大批量產(chǎn)品 ?作為產(chǎn)品核心部件的原材料或半成品 2023年財務報表上的存貨金額來自于由于供應商未開發(fā)票而形成的“假存貨”或代理公司、子公司等的庫存 ?連接國內(nèi)生產(chǎn)商與國外經(jīng)銷商的中間商； ?不了解市場需求，不能預測市場風險； ?銷售規(guī)模小，每筆業(yè)務成交量小 無庫存戰(zhàn)略 ?市場的主導者； ?實行營銷戰(zhàn)略，對市場需求及風險做出預測； ?依靠品牌戰(zhàn)略，加強對供應商控制； ?銷售規(guī)模擴大，采購成本增加 保留適當庫存 存貨管理是要使存貨量能達到相對最優(yōu) ?不能及時供貨，損失訂單； ?采購成本高； ?商品漲價風險 ?儲存成本； ?資金占用； ?存貨過時、自然損耗 存貨數(shù)量過小 存貨數(shù)量過大 存貨管理 確定自有存貨種類、確定最佳存貨量 2023年預計銷售收入 7500萬元，銷售成本 ； 但需庫存產(chǎn)品的銷售收入約占總銷售收入的 70%左右，故需庫存產(chǎn)品銷售收入為 5250萬元，銷售成本 4436萬元，建議： 2023年 需庫存產(chǎn)品周轉(zhuǎn)次數(shù) =需庫存產(chǎn)品成本 /平均存貨 =30次 2023年預計實際自有平均存貨金額為 145萬元 建議占庫存總金額比例 市場價格變化較大或需控制的產(chǎn)品關鍵零部件 控制產(chǎn)品核心技術(shù)；降低采購成本 關鍵元器件或半成品 占公司總銷售額 %的產(chǎn)品 降低采購成本 小批量產(chǎn)品 80% 占公司總銷售額 15%以上且單價 600元的產(chǎn)品為大批量產(chǎn)品 及時滿足市場需要，擴大銷售 大批量產(chǎn)品 建議持有庫存產(chǎn)品種類 持有該庫存原因 8% 12% 2023年建議：自有平均存貨金額為 145萬元 自有庫存周轉(zhuǎn)次數(shù) =全部銷售成本 /平均存貨 =43次 存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)應逐年減少 存貨周轉(zhuǎn) 次數(shù)變動 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 減少存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)的前提： ?公司對終端市場需求越來越了解 ?銷售過程中能有效控制經(jīng)銷商 存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)最低控制在 20次 投資戰(zhàn)略 應收帳款投資分析 采購服務商 一體化企業(yè) ?無目標客戶定位 ?無營銷規(guī)劃，不能預測及規(guī)避市場風險 ?缺乏對經(jīng)銷商的有效控制，在某種程度上受經(jīng)銷商控制 企業(yè)戰(zhàn)略 財務戰(zhàn)略 保守的信用政策，嚴格控制應收帳款，對經(jīng)銷商信用期間為 45天，應收帳款周轉(zhuǎn)率偏高 適當開放的信用政策，適當延長對經(jīng)銷商信用期間，降低應收帳款周轉(zhuǎn)率 ?能把握市場需求 ?通過營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，預測市場風險 ?依靠品牌戰(zhàn)略有效控制渠道經(jīng)銷商 良好的應收帳款管理能夠促進公司的業(yè)務發(fā)展 ?擴大銷售規(guī)模 ?增強市場競爭力 ?減少庫存成本 ?壞帳損失 ?機會成本 ?管理成本 ?增加現(xiàn)金折扣成本 ?增加風險 正面效果 負面效果 持有應收帳 款 ? 確定信用標準 ?確定信用期限 ?現(xiàn)金折扣政策 ?收賬政策 ?應收帳款追蹤分析 應收帳款管理 適當放寬預付、應收賬款制度，對合作伙伴提供一定的信用支持 向經(jīng)銷商提供一定的信用 向供應商提供一定的資金融通 對經(jīng)銷商進行 ABC分類，向 A類客戶提供一定標準內(nèi)的信用 對供應商進行 ABC分類，向 A類供應商提供一定的資金融通 投資戰(zhàn)略 2023年對外投資情況 年初余額 期末余額累計投資收益當年投資收益華龍文化傳播有限公司 聯(lián)營公司 14% 1994年11月 140000 140000 0 115000 140000華能貝海公司 控股公司 50% 1993年8月 870000 633106 0華能紡織機械廠 控股公司 95% 1996年1月 950000 0 0 950000 0華能工程公司 全資子公司 100% 1995年3月 1500500 0 0 1500500 0華能工具公司 控股公司 95% 1996年1月 950000 0 0 950000 0華能化工公司 聯(lián)營公司 26% 1995年2月 260000 0寧波海天股份有限公司 聯(lián)營公司 % 1994年7月 900000 900000 900000 1314000 225000寧波華義化妝棉有限公司 控股公司 80% 1995年11月 800000 1619959 1619959 0舟山華能經(jīng)濟貿(mào)易有限公司 控股公司 51% 1996年11月 510000 0合計 6880500 4298752 4031252 1510248 85000投資收益帳面余額項目 投資類型 股權(quán)比例 投資日期 投資成本單位：元 2023年長期投資情況 資料來源：財務部 投資戰(zhàn)略 對外投資分析 進行對外投資時要加強財務投資風險控制 ?不輕易投入與公司主營業(yè)務無關的投資項目 ?加強對已選定的投資項目的財務評估和建議 ?加強對投資項目管理過程中的財務監(jiān)督和財務分析 ?不提供業(yè)務合作伙伴以外企業(yè)的擔保、借款 籌資戰(zhàn)略 籌資方式比較 商業(yè)信用 （應付、預收等款項安排） 股票上市 內(nèi)部擴股 發(fā)行債券 長期借款 短期借款 手續(xù)方便；公司可靈活安排借、還款 利 籌資方式 弊 適用情況 銀行有借款額限制； 籌資成本高 經(jīng)營中突發(fā)性事件引起周轉(zhuǎn)不靈 籌資速度相對教快；籌資成本低 財務風險大；銀行的限制條款多 主要用于固定資產(chǎn)投資 資金成本低；籌資額大；債券利息可抵稅 各種限制較多；手續(xù)復雜 固定資產(chǎn)投資及其他投資；公司擴大經(jīng)營規(guī)模 財務風險相對??；籌資額大 各種限制較多；手續(xù)復雜 各種限制更多；手續(xù)更為復雜 固定資產(chǎn)投資及其他投資；公司擴大經(jīng)營規(guī)模 固定資產(chǎn)投資及其他投資；公司擴大經(jīng)營規(guī)模 財務風險相對??；籌資額大 成本很?。换I資靈活 與本公司信譽相關；與本公司規(guī)模相關 經(jīng)營中周轉(zhuǎn)不靈 籌資資方式選擇：經(jīng)營中當出現(xiàn)周轉(zhuǎn)不靈或需要進行大額投資時，在自有資金不能滿足的情況下，應選擇適當?shù)幕I資方式 ?日常經(jīng)營 ?存貨投資 ?應收帳款投資 ?自建倉庫 ?測試中心投資 ?研發(fā)中心投資 ?設立海外辦事處 ?參股投資供應商 ?控股投資供應商 ?多元化投資 2023 2023 2023 2023 2023 商業(yè)信用 短期借款 長期借款 發(fā)行債券 內(nèi)部擴股 股票上市 財務結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略 部分財務指標建議 2023 2023 2023 2023 2023 銷售毛利率 % % % % % 產(chǎn)品銷售成本 /產(chǎn)品銷售收入 % % % % % 產(chǎn)品銷售利潤率 % % % % % 銷售凈利率 5% 5% 5% 5% 5% 管理費用 /產(chǎn)品銷售收入 4% 4% 4% 4% 4% 流動比率 保持在 速動比率 保持在 存貨周轉(zhuǎn)率 2023年建議為 43次，以后可逐年降低 資產(chǎn)負債率 保持在 45%左右，以后年度可根據(jù)投資情況加大比率 加強對銷售毛利率的，使銷售凈盈利率達到 5% 水泵部 2023年數(shù)據(jù)分析 ?業(yè)務收入 ： 6170萬元 ?主業(yè)成本： 5386萬元 ?營業(yè)費用 ： 132萬元（ %) ?毛利 ： 652萬元 ?管理費用分攤 ： 558*10/26=（ %