如何組織產(chǎn)品推介會(huì)(ppt31頁(yè))(完整版)
【正文】 告訴客戶你的產(chǎn)品能解決客戶的什么問(wèn)題，反對(duì)包醫(yī)百??； 準(zhǔn)確告訴客戶你的產(chǎn)品可以達(dá)到的效果，建議用直觀的圖表和數(shù)字說(shuō)話。室外解說(shuō)需配備現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備，以能蓋過(guò)機(jī)器噪音為宜。 12 現(xiàn)場(chǎng)布置 視覺(jué)效果： 為保證促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的效果，在活動(dòng)前一天須將會(huì)場(chǎng)按公司 VI標(biāo)準(zhǔn)布置完畢（拱門(mén)、條幅、噴繪、展板、展架、導(dǎo)引牌等）。1 如何有效開(kāi)展促銷(xiāo)會(huì) 徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司科技分公司 2 主要內(nèi)容 3 主要內(nèi)容 4 成功促銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)的特性 第一，鮮明的目的性 第二，廣泛的社會(huì)性 第三，嚴(yán)密的操作性 促銷(xiāo)會(huì)概述 成功的促銷(xiāo)會(huì)活動(dòng) = 計(jì)劃（ PLAN） + 實(shí)施（ DO） + 檢查（ CHECK） + 總結(jié)（ ANALYSIS） 5 主要內(nèi)容 6 促銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)策劃與組織 策劃原則 1. 社會(huì)性原則 2. 科學(xué)性原則 3. 實(shí)效性原則 4. 創(chuàng)新性與可操作性相結(jié)合原則 7 促銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)策劃 調(diào)查是策劃的基礎(chǔ) ? 調(diào)查的結(jié)果應(yīng)該是事實(shí)的客觀記錄 ? 調(diào)查必須具有全面性 ? 調(diào)查結(jié)果具有強(qiáng)烈的有效性 ? 調(diào)查人員必須具備專(zhuān)業(yè)知識(shí) 調(diào)查方法 ? 文獻(xiàn)調(diào)查法 ? 抽樣調(diào)查法 ? 實(shí)地調(diào)查法 ? 走訪調(diào)查法 8 促銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)策劃與組織 調(diào)查內(nèi)容 ?國(guó)家的政策、法規(guī) ?市場(chǎng)行情經(jīng)濟(jì)信息 ?場(chǎng)地的選擇性 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查 9 促銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)策劃與組織 流程名稱(chēng) 年度市場(chǎng)調(diào)研分析策劃流程 編號(hào) 分公司 區(qū)域總監(jiān) (事業(yè)部總監(jiān) ) 市場(chǎng)部 總裁 （總經(jīng)理） 財(cái)務(wù)部
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