萬能保險之智盈人生產(chǎn)品賣點剖析(完整版)
【正文】 扣了多少，而是看經(jīng)過怎樣的渠道怎樣的投資讓您有不錯的收益和保障。 26 分享 ?在實際銷售中，您經(jīng)常遇到客戶的哪些異議？ ?您是如何處理的？ ?請將您認為不錯的處理話術(shù)記錄下來。即使出現(xiàn)突然的資金周轉(zhuǎn)困難使您無法交費，您也不用擔心，因為您前期已經(jīng)積累了一定的保單價值， 只要保單價值足夠支付保障成本，您就可以在不交費的情況下繼續(xù)享受保險公司的保障。 （ 5） 持續(xù)交費獎勵 19 陳先生，這個計劃可以解決您擔憂的重大疾病、子女教育、個人養(yǎng)老三大問題，您只要在十年中交納 11萬的保費，平均每個月不到 1000元，您就可獲得 12萬的身故保障， 12萬的重大疾病保障。比如當你 60歲，保單滿 30年，你需要一筆錢來補充養(yǎng)老金，就可以拿出這筆錢，我們不是給你 12萬，而是（指向現(xiàn)金價值欄） 36萬多（按中檔利率預估）， 65歲就更多，達到 45萬多（中檔）。剛剛喜得貴子。1 再談萬能 7 智盈人生賣點剖析 分享 ?截至今天，我一共成交了多少單智盈人生？ ?為什么客戶會愿意購買智盈人生？ ?你認為智盈人生對于客戶最大的賣點是什么？ 8 賣點一：投資保底，穩(wěn)健收益 20232023年萬能結(jié)算利率走勢 （換算成年利率） ? 智盈人生年保證利率為 ％，上不封頂，能協(xié)助客戶有效抵御通貨膨脹 ? 智盈人生的歷史結(jié)算利率表明，客戶長期持有，將獲得資產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定增值 %%3 .0 0 %4 .0 0 %5 .0 0 %6 .0 0 %202304 202306年結(jié)算利率9 ? 客戶在投保后，可以隨時調(diào)整基本保險金額，滿足不同人生階段的需要（需符合條款規(guī)定的保額調(diào)整前提條件） ? 附加智盈重疾提前給付等附加險，更可獲得全面保障 賣
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