萬(wàn)能保險(xiǎn)之智盈人生產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)剖析(完整版)
【正文】 扣了多少，而是看經(jīng)過(guò)怎樣的渠道怎樣的投資讓您有不錯(cuò)的收益和保障。 26 分享 ?在實(shí)際銷(xiāo)售中，您經(jīng)常遇到客戶的哪些異議？ ?您是如何處理的？ ?請(qǐng)將您認(rèn)為不錯(cuò)的處理話術(shù)記錄下來(lái)。即使出現(xiàn)突然的資金周轉(zhuǎn)困難使您無(wú)法交費(fèi)，您也不用擔(dān)心，因?yàn)槟捌谝呀?jīng)積累了一定的保單價(jià)值， 只要保單價(jià)值足夠支付保障成本，您就可以在不交費(fèi)的情況下繼續(xù)享受保險(xiǎn)公司的保障。 （ 5） 持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì) 19 陳先生，這個(gè)計(jì)劃可以解決您擔(dān)憂的重大疾病、子女教育、個(gè)人養(yǎng)老三大問(wèn)題，您只要在十年中交納 11萬(wàn)的保費(fèi)，平均每個(gè)月不到 1000元，您就可獲得 12萬(wàn)的身故保障， 12萬(wàn)的重大疾病保障。比如當(dāng)你 60歲，保單滿 30年，你需要一筆錢(qián)來(lái)補(bǔ)充養(yǎng)老金，就可以拿出這筆錢(qián)，我們不是給你 12萬(wàn)，而是（指向現(xiàn)金價(jià)值欄） 36萬(wàn)多（按中檔利率預(yù)估）， 65歲就更多，達(dá)到 45萬(wàn)多（中檔）。剛剛喜得貴子。1 再談萬(wàn)能 7 智盈人生賣(mài)點(diǎn)剖析 分享 ?截至今天，我一共成交了多少單智盈人生？ ?為什么客戶會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)智盈人生？ ?你認(rèn)為智盈人生對(duì)于客戶最大的賣(mài)點(diǎn)是什么？ 8 賣(mài)點(diǎn)一：投資保底，穩(wěn)健收益 20232023年萬(wàn)能結(jié)算利率走勢(shì) （換算成年利率） ? 智盈人生年保證利率為 ％，上不封頂，能協(xié)助客戶有效抵御通貨膨脹 ? 智盈人生的歷史結(jié)算利率表明，客戶長(zhǎng)期持有，將獲得資產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定增值 %%3 .0 0 %4 .0 0 %5 .0 0 %6 .0 0 %202304 202306年結(jié)算利率9 ? 客戶在投保后，可以隨時(shí)調(diào)整基本保險(xiǎn)金額，滿足不同人生階段的需要（需符合條款規(guī)定的保額調(diào)整前提條件） ? 附加智盈重疾提前給付等附加險(xiǎn)，更可獲得全面保障 賣(mài)
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