【正文】 11月，新增 3家外資壽險(xiǎn)公司（國(guó)泰人壽、花旗人壽和中航三星人壽）和 1家外資財(cái)險(xiǎn)公司（法國(guó)安盟）。壽險(xiǎn)公司開(kāi)始不再盲目追規(guī)模擴(kuò)張，而是追求企業(yè)應(yīng)當(dāng)追求的利潤(rùn)，主動(dòng)壓縮保障成份低，繳費(fèi)期限短，無(wú)法體現(xiàn)保險(xiǎn)保障和補(bǔ)償功能的躉繳和中短期儲(chǔ)蓄替代性業(yè)務(wù)，停辦虧損業(yè)務(wù)。 業(yè)務(wù)持續(xù)較快發(fā)展 中國(guó)保險(xiǎn) 回顧與展望 20232023 截至 11月末，市場(chǎng)共有 84家保險(xiǎn)公司（包括外資在中國(guó)設(shè)立的分公司），其中壽險(xiǎn)公司39家，財(cái)險(xiǎn)公司 34家。中資壽險(xiǎn) 17家，外資壽險(xiǎn) 22家，中資財(cái)險(xiǎn) 21家，外資財(cái)險(xiǎn) 13家，另外還有再保險(xiǎn)公司 6家（中外資各 3家），集團(tuán)（控股）公司 5家，資產(chǎn)管理公司 4家。 結(jié)構(gòu)調(diào)整效果逐步顯現(xiàn) 2023 行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)③ 中國(guó)保險(xiǎn) 回顧與展望 20232023 2023年，各壽險(xiǎn)公司大力發(fā)展期繳業(yè)務(wù)，新單期繳比例同比提高近 10個(gè)百分點(diǎn)。 開(kāi)放廣度深度不斷擴(kuò)大 中國(guó)保險(xiǎn) 回顧與展望 20232023 2023 行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)④ 其次，外資保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。 合資婚姻步入“圍城”之惑 中國(guó)保險(xiǎn) 回顧與展望 20232023 2023 保險(xiǎn)市場(chǎng)熱點(diǎn)事件② 2023年 2月 15日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)聯(lián)合證監(jiān)會(huì)頒布了關(guān)于保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投資者股票投資交易有關(guān)問(wèn)題的通知，這表明保險(xiǎn)資金結(jié)束了自去年 10月允許直接進(jìn)入股市以來(lái)的“只聞樓梯響 ,不見(jiàn)人下來(lái)”的尷尬局面，真正開(kāi)始涉足股市，資金全托管概念的提出也就順理成章了。六家公司共提交了 1億多條保單記錄，占全行業(yè)同期保單數(shù)量的 98%以上；這在全世界生命表編制歷史上也是數(shù)一數(shù)二的。 高層換血掀起浪潮 中國(guó)保險(xiǎn) 回顧與展望 20232023 2023 保險(xiǎn)市場(chǎng)熱點(diǎn)事件⑧ 12月 19日，太平洋壽險(xiǎn)引進(jìn)外資參股的“婚姻”終成定局，凱雷攜其戰(zhàn)略投資者保德信向太平洋壽險(xiǎn)注資 33億元人民幣獲得 %的股權(quán)，同期，太平洋保險(xiǎn)集團(tuán)也以對(duì)等的方式向太平洋壽險(xiǎn)注資 33億元，使太平洋壽險(xiǎn)獲得資金高達(dá) 66億元。 中國(guó)保險(xiǎn) 回顧與展望 20232023 2023 保險(xiǎn)市場(chǎng)問(wèn)題盤(pán)點(diǎn) 1. 合資保險(xiǎn)股東雙方關(guān)系 2. 保險(xiǎn)資金運(yùn)用 3. 保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)培育 4. 產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)與創(chuàng)新 5. 企業(yè)年金相關(guān)法律法規(guī) 6. 保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展 中國(guó)保險(xiǎn) 回顧與展望 20232023 2023 地域突破及主要代表市場(chǎng)特點(diǎn)① 2023年，北京平均每月都有一次彩獅雙舞的開(kāi)張之喜。除了籌建多日悄然開(kāi)業(yè)的花旗人壽和國(guó)泰人壽， 2023年鮮有保險(xiǎn)公司主動(dòng)進(jìn)入上海。 沉默的天津 中國(guó)保險(xiǎn) 回顧與展望 20232023 2023 地域突破及主要代表市場(chǎng)特點(diǎn)④ 為與京滬兩市爭(zhēng)搶全國(guó)“保險(xiǎn)中心城市”，勇敢的深圳在 2023年表態(tài)：重點(diǎn)扶持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，深圳要在 5年內(nèi)建成全國(guó)“保險(xiǎn)中心城市”。浙江堪稱保險(xiǎn)資源的風(fēng)水寶地。在美麗、富饒而時(shí)尚的青島，“小富即安，小進(jìn)則滿”傳統(tǒng)思維卻使青島市場(chǎng)的保險(xiǎn)深度和密度低于相鄰的城市。如果在重慶取得成功，我們有信心進(jìn)軍更多的城市。 尋找保險(xiǎn)業(yè)的 最佳企業(yè)雇主 中國(guó)保險(xiǎn) 回顧與展望 20232023 尋找保險(xiǎn)企業(yè)最佳雇主① 員工成長(zhǎng)是企業(yè)成功的核心要素。該企業(yè)認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)如果要求員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)，則必須首先讓員工認(rèn)同企業(yè)，讓其感受到公司對(duì)自己的重視，在公司得到發(fā)展，體現(xiàn)自身價(jià)值，也就是要滿足員工合理的需求。 保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)特色① 中國(guó)保險(xiǎn) 回顧與展望 20232023 比如，隨著醫(yī)療費(fèi)用的高漲，百姓對(duì)醫(yī)療保障的需求增大，可以作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推動(dòng)公司產(chǎn)品銷售的切入點(diǎn)。 中國(guó)保險(xiǎn) 回顧與展望 20232023 保險(xiǎn)公司客戶服務(wù)模式① 每年都會(huì)舉行聲勢(shì)浩大的平安客戶服務(wù)節(jié)活動(dòng)，該項(xiàng)活動(dòng)范圍廣泛，已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)形成相當(dāng)?shù)钠放浦龋⒊蔀槠桨蚕到y(tǒng)內(nèi)重大的節(jié)日。體現(xiàn)了 VIP客戶與眾不同的高端服務(wù)。 ? 北京、上海、廣州、深圳仍是業(yè)務(wù)焦灼點(diǎn)，因?yàn)樵谶@些城市的業(yè)務(wù)發(fā)展具有標(biāo)志性意義，影響面大，消費(fèi)者購(gòu)買潛力大，形成品牌的機(jī)會(huì)多。 中國(guó)保險(xiǎn) 回顧與展望 20232023 在我國(guó)，集團(tuán)化已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)大中型公司追逐的目標(biāo)，其原因是意在《保險(xiǎn)法》確立的分業(yè)經(jīng)營(yíng)的原則下，通過(guò)集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)達(dá)到滲透到其他保險(xiǎn)領(lǐng)域的目標(biāo)；或是借助外資參股方的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，充分挖掘國(guó)內(nèi)尚有較高潤(rùn)空間的保險(xiǎn)市場(chǎng)，而作出的集團(tuán)化取向的市場(chǎng)選擇； 或是意在采取多元化經(jīng)營(yíng)策略，減少單一保險(xiǎn)業(yè)務(wù)帶來(lái)的業(yè)績(jī)震蕩等。同時(shí)，集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)可以發(fā)揮品牌、商譽(yù)、渠道、人力資源等整體優(yōu)勢(shì)，減少成本，提升集團(tuán)價(jià)值，并能防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)。 ? 壽險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新、保單通俗化、標(biāo)準(zhǔn)化是各公司宣傳的重點(diǎn)。重點(diǎn)推廣“信聆一生”健康險(xiǎn)，邀請(qǐng)專家舉辦了健康講座和沙龍，向客戶提供健康資訊和保健知識(shí)。平安想要以此為契機(jī)，掀起服務(wù)客戶的熱潮，加強(qiáng)基礎(chǔ)服務(wù)，提升客戶服務(wù)水平，培養(yǎng)老客戶歸宿感、準(zhǔn)客戶期待感和非客戶的參與感。 保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)特色② 中國(guó)保險(xiǎn) 回顧與展望 20232023 保險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)特色③ 另外，中美大都會(huì)人壽的運(yùn)營(yíng)策略以顧問(wèn)式行銷為主，因此在產(chǎn)品推廣上并不過(guò)分宣傳產(chǎn)品的特色，而是通過(guò)其壽險(xiǎn)規(guī)劃師為客戶做綜合性的保險(xiǎn)方案?！爸泻瓯ｋU(xiǎn)大學(xué)”是業(yè)內(nèi)非常知名的代理人成長(zhǎng)的搖籃，其培訓(xùn)架構(gòu)和體系源自母公司創(chuàng)建的“宏利大學(xué)”。 “潛能的發(fā)揮、價(jià)值的體現(xiàn)、品質(zhì)的生活” ——這是中國(guó)平安對(duì)員工的承諾。然而這似乎都還是紙上談兵。 驚醒的青島 中國(guó)保險(xiǎn) 回顧與展望 20232023 2023 地域突破及主要代表市場(chǎng)