某電子產(chǎn)品促銷方案(完整版)
【正文】 來自 中國最大的資料庫下載 ? 整體策略： ? 學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要使用者 ， 家長 ? 是主要購買者 ， 老師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇 。 來自 中國最大的資料庫下載 二、促銷主題 ? 耳聽為實(shí) ? 許老師請你聽 “芯 ”聲 來自 中國最大的資料庫下載 三、活動闡述 通過我們對市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在預(yù)備購買復(fù)讀機(jī)的人中，試聽是所有購買行為的前奏，試聽之后進(jìn)行購買的約占試聽人數(shù)的 1020%。 來自 中國最大的資料庫下載 D、許老師（穿上許老師裝）、外籍英語教師、促銷小姐等人員身披綬帶（上印 ” 智能達(dá)復(fù)讀機(jī) ” 字樣），參與此次活動。 學(xué)生讀完，老師用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播放錄音，請學(xué)生聽一遍自己的朗讀，品評自己讀得怎么樣?；卮鸩徽_或發(fā)音不準(zhǔn)，老外作示范糾正，學(xué)生跟讀。 學(xué)生現(xiàn)場購買智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，可以八折優(yōu)惠。 利用這一現(xiàn)象，智能達(dá)開展 “ 聽自己原音 ” 的辯音游戲，讓消費(fèi)者認(rèn)識到，學(xué)習(xí)外語要有方法，要有適當(dāng)工具監(jiān)聽語音，否則很可能將外語學(xué)成歪語。 來自 中國最大的資料庫下載 猜中者，許老師在表格上記下他的成績。 ? 促銷小姐介紹產(chǎn)品，智能達(dá)復(fù)讀機(jī)采用進(jìn)口星級 機(jī)芯，真正體現(xiàn)原聲。宣告產(chǎn)品上市，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)智能達(dá)星級機(jī)芯的優(yōu)勢。 B、促銷小姐身披 “智能達(dá)復(fù)讀機(jī) ”綬帶，耐心接待顧客、 回答顧客咨詢、并演示復(fù)讀機(jī)的使用，驗(yàn)證其復(fù)讀效果。 學(xué)生排隊(duì)參加活動，填寫表格。 來自 中國最大的資料庫下載 （四）抽獎 抽獎方法同前述。（注：該熱線一定要有特色，確實(shí)能對學(xué)習(xí)英語起到幫助，可考慮在周六、周日開通） 來自 中國最大的資料庫下載 促銷條款設(shè)置 ? 參加活動人員以在校學(xué)生為主。 發(fā)布硬性報紙廣告，與促銷活動相配合。 來自 中國最大的資料庫下載 報紙廣告對此次活動的報道 報道此次活動的盛況，加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注，提高品牌信賴感。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 智能達(dá) “ 天才少年 ” 星光計(jì)劃促銷行動，通過扶持目標(biāo)城市的優(yōu)秀英語學(xué)生，使其成為產(chǎn)品的忠實(shí)使用者和宣傳者，利用他的力量，影響周圍的同學(xué)，從而在目標(biāo)消費(fèi)群（中小學(xué)生）中樹立復(fù)讀機(jī)首選品牌的地位。 來自 中國最大的資料庫下載 （二）、通過優(yōu)秀學(xué)生向其他學(xué)生散發(fā)宣傳品 過一段時間，我們給該名學(xué)生再寄一封信， 表明作為一位好學(xué)生，不僅應(yīng)自己學(xué)好外語，還應(yīng)鼓勵同學(xué)們學(xué)好外語。該名學(xué)生的獎品由智能達(dá)公司提供，獎勵復(fù)讀機(jī) 來自 中國最大的資料庫下載 向英語教研組贈送復(fù)讀機(jī) 為了支持英語教育，普及雙語教學(xué)，提高民族素質(zhì)，向該學(xué)校（經(jīng)選擇的重點(diǎn)學(xué)校）英語教研組贈送智能達(dá)復(fù)讀機(jī)兩部，支持其英語教學(xué)。 現(xiàn)場向英語教研組贊助教學(xué)儀器，為智能達(dá)星級機(jī)芯全自動復(fù)讀機(jī)兩臺，支持英語教學(xué)。 來自 中國最大的資料庫下載 活動的準(zhǔn)備 對學(xué)校前期公關(guān)的準(zhǔn)備 學(xué)生獎品和老師贈品的準(zhǔn)備 智能達(dá)方上臺發(fā)言稿的準(zhǔn)備。 ? B、做好銷售工作 ? 促銷小姐身披綬帶，熱情接待學(xué)生，回答咨詢，演示智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的使用方法，并宣傳智能達(dá)復(fù)讀機(jī)可以讓外語學(xué)習(xí)快樂又輕松。 ?廣告宣傳此次活動效果 ?利用報紙廣告，宣傳智能達(dá)此次星光計(jì)劃，表現(xiàn)智能達(dá)為了支持廣大中小學(xué)生學(xué)好外語，真心付出。 ? 活動應(yīng)在旺季中后期展開，為旺季的銷售作一個良好的拉動 ? 市場區(qū)域：根據(jù)市場謀略，確定目標(biāo)城市，確定重點(diǎn)學(xué)校。 智能達(dá)向全校學(xué)生發(fā)放 “ 給家長的一封信” ，上面是智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的功能介紹。通過兩種示范力量，使智能達(dá)復(fù)讀機(jī)成為該校園復(fù)讀機(jī)第一品牌。 來自 中國最大的資料庫下載 說明這是智能達(dá)給他的特權(quán)，只有他才有禮物和優(yōu)惠券，請他把這些禮物帶給他的同學(xué)們，把信帶給家長，鼓勵同學(xué)們也買復(fù)讀機(jī)學(xué)好英語。向該名學(xué)生寄上一封信。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 第三階段的促銷活動 來自 中國最大的資料庫下載 一、促銷對象 以中小學(xué)生為主， 以學(xué)生家長、老師為輔。 來自 中國最大的資料庫下載 發(fā)布活動廣告。 ? 留下個人資料者方可參加抽獎。 促銷小姐向消費(fèi)者介紹宣傳產(chǎn)品，歡迎大家試用試聽。 對其聽力進(jìn)行打分，在分?jǐn)?shù)表中填上其成績。 發(fā)布報紙廣告，表明此次活動盛況空前，智能達(dá)復(fù)讀機(jī)受到消費(fèi)者的喜愛 力爭媒體對此次活動進(jìn)行報道 做好消費(fèi)者表格
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