某地產(chǎn)行銷拓客培訓(xùn)ppt課件(完整版)
【正文】 南京鳳凰城 現(xiàn)場圖片 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標 案例分享 — 塘廈三盤 派籌前：按 拓客量 、 來 訪 量 確定排名。 與 活動公司 、 商家資源 簽訂 年度框架協(xié)議 ，保 證活動 快速執(zhí)行 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 廣州鳳凰城 9月 21日，廣州鳳凰城舉辦 鉆石墅 VIP業(yè)主私人答謝宴 ，活動費 用 8900元 ，活動邀約鳳湖苑 別墅 業(yè)主及業(yè)主商業(yè)合作伙伴共同 參與，活動共 65人 參與，其中業(yè)主 31人 ，業(yè)主轉(zhuǎn)介客戶 34人 ， 通過活動促進成交 A8鉆石墅 1套 ，成交金額 2120萬元 。 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 拓客工具的使用 拓客 PPT 案例分享 — 塘廈三盤 資源整合 PPT 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 拓客工具的使用 案例分享 — 塘廈三盤 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 拓客工具的使用 整合商家資源的優(yōu)點 ? 增加 宣傳 渠道 ，并可將客戶 邀請 至現(xiàn)場 ； ? 提升 項目 物業(yè) 服務(wù) 附加值 。 組 間競爭：以 周為單位 經(jīng) 營 替換， 每周拓客 第 1名的組 留守 現(xiàn)場 。 調(diào)整后，截止 8月 29日 ，認籌 1684個 ，其中 超豪 36個 ， 雙拼 860個 、 洋房 788個 。 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 第三部分： 客戶拓展的核心戰(zhàn)術(shù)方式 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 1. 拓客策略 2. 編制詳細客戶地圖 3. 人脈資源拓展 4. 拓展人員分工的縱向一體化 5. 競爭形式與激勵制度 6. 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標 7. 拓客工具的運用 資產(chǎn)包 8. 兼職及編外經(jīng)紀人 9. 數(shù)據(jù)管理 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 策略 根據(jù)項目 定位 、 產(chǎn)品 類型、鎖定 目標 客戶群 。中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 《如何開展拓展工作管理》 第一部分： 客戶拓展的核心戰(zhàn)略價值 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 領(lǐng)先 中國的 推廣模式之一 —— 客戶拓展 與 現(xiàn)場體驗 有效配合 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 ?一個星期有七個星期天 ?全年都是銷售旺季 中國南方農(nóng)機工程機械產(chǎn)業(yè) 城 白天
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