某陶瓷城品牌重組推廣擬案(完整版)
【正文】 dea 精彩創(chuàng)意表現(xiàn) 創(chuàng)意策略 ? 極致價(jià)格 —— 名品降價(jià) —— 徹底攻破消費(fèi)者對(duì)我們的價(jià)格心理防線 ? 極致服務(wù) —— 免費(fèi)送貨 —— 讓消費(fèi)者相信我們的服務(wù)是一切為了他們著想 ? 極致信譽(yù) —— 示范崗 —— 讓消費(fèi)者相信我們更高品質(zhì)與信譽(yù)的存在，我們視品質(zhì)和信譽(yù)為生命 創(chuàng)意點(diǎn) 選取三個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)做創(chuàng)意表現(xiàn) ? 典型人物現(xiàn)身說(shuō)法 ，體現(xiàn)東南品牌的人性化與親和力，與消費(fèi)者平等地互動(dòng)溝通。 以此吸引消費(fèi)者的一站式消費(fèi) 。 消費(fèi)滿 1000元 ， 就幫你送貨到家 ，吸引消費(fèi)者到來(lái) ， 給出到東南的消費(fèi)第一個(gè)理由 ， 帶動(dòng)人氣 。 ? 下半年的樓盤情況穩(wěn)中有升 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素 ? 整體市場(chǎng)的淡季將造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)加劇 ? 最有可能的是用價(jià)格沖擊同業(yè) ? 廣告的波段會(huì)提前，力度會(huì)加大 品牌策略 ? 規(guī)整東南的企業(yè)文化（ MIS系統(tǒng)），并以此為依托，導(dǎo)入企業(yè)視覺形象識(shí)別系統(tǒng)（ VIS系統(tǒng)），給予消費(fèi)者一個(gè)具有強(qiáng)大張力的視覺形象和品牌主張，提升東南品牌的溢價(jià)性； ? 建立一整套與東南文化相協(xié)調(diào)一致的行為規(guī)范； ? 區(qū)別于對(duì)手，領(lǐng)先對(duì)手； ? 分步實(shí)施，逐步改進(jìn)，統(tǒng)一化，一體化，建立我們的品牌壁壘。 競(jìng)爭(zhēng) ? 紅星 美凱龍 –注重全國(guó)范圍內(nèi)的整體 形象 ? 月星家具城 –生產(chǎn)銷售一條龍服務(wù) ? 湖塘裝飾城 布藝裝飾、裝潢建材 ? 長(zhǎng)江自由貿(mào)易中心 家具港、板材城 ? 鄒區(qū)燈具城 —以批發(fā)為主的燈具市場(chǎng) ? 凌家塘裝飾城 布藝裝飾、裝潢建材 我們的狀況 ? 受市場(chǎng)大環(huán)境和對(duì)手蠶食的影響，加上自身整體形象未統(tǒng)一到一定高度 ，在進(jìn)一步發(fā)展的同時(shí)遭遇到了“擴(kuò)展瓶頸”。東南大業(yè) ‘東進(jìn)南擴(kuò)’ 東 南 陶 瓷 城 品 牌 重 組 推 廣 擬 案 背景 ? 我們以物業(yè)租賃的倉(cāng)儲(chǔ)式銷售為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 。 我們正在面臨對(duì)手的挑戰(zhàn)！ Why are we there? 我們?yōu)槭裁丛谶@里？ 市場(chǎng)因素 ? 市場(chǎng)不景氣 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重 本質(zhì)：競(jìng)爭(zhēng)是搶奪人流 消費(fèi)者因素 ? 不信任賣方 ? 不具備相關(guān)的知識(shí) ? 希望有更多選擇 ? 跑得筋疲力盡只為了讓自己（心理）相信 本質(zhì)：品類的信任危機(jī)使得所有優(yōu)勢(shì)抵消 癥結(jié)所在 ? “大”而“全”的優(yōu)勢(shì)被信任危機(jī)抵消，“專”而“精”在提供其他的選擇。 T PLAN 全傳播計(jì)劃 東南精彩行 廣告計(jì)劃 極致精品優(yōu)惠價(jià) ? 副題： 極致精品大優(yōu)惠 ? 時(shí)間： 8月 ? 目的： 刺激淡季人流 ， 提示品牌存在 。 廣告計(jì)劃 精心承諾不摻假 ? 副題： 無(wú)條件退換；購(gòu)買有保障 ? 目的： 旺季來(lái)臨 ， 給出第二個(gè)購(gòu)買理由 。 并用以刺激居住較遠(yuǎn)的消費(fèi)者 。
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