【正文】 體系，繼續(xù)加大骨干員工的招聘力度，并初步建立精工自己的人才培訓(xùn)開發(fā)體系 完善精工的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)絡(luò)的效率，初步建立起精工的技術(shù)體系，各分公司和設(shè)計院劃歸各專業(yè)公司，各專業(yè)公司開始獨(dú)立運(yùn)營，嘗試國際業(yè)務(wù)經(jīng)營。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 14頁 三層面業(yè)務(wù)特征呈現(xiàn)明顯差異，應(yīng)按不同模式管理 價值 時間 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 第二層面 發(fā)展新興 業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機(jī)會 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤 ?投資資本回報 ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?選擇方向的價值 關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務(wù)中的地位 員工 ?維持并發(fā)展者 ?建立新業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者 能力 ?自身擁有完整的能力基礎(chǔ) ?可以整合或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 激勵理念 ?以財務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。 資本運(yùn)作目標(biāo)： 順利實現(xiàn)精工股市融資 3億的目標(biāo)，并通過租賃、收購兼并等方式實現(xiàn)精工低成本快速擴(kuò)大產(chǎn)能的需要。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 21頁 精工的機(jī)會與威脅 威脅 機(jī)會 T1： 行業(yè)壁壘比較低，不斷有外部鋼鐵廠和建筑公司進(jìn)入行業(yè) ,同時一些行業(yè)內(nèi)企業(yè)積極擴(kuò)張 T2： 建筑鋼結(jié)構(gòu)體系技術(shù)研究還處于較低水平，一些技術(shù)問題還沒有解決，影響了國家對于鋼結(jié)構(gòu)建筑的推廣應(yīng)用 T3： 2023年底，根據(jù) WTO規(guī)則，中國建筑鋼結(jié)構(gòu)對外開放，國際鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)能夠成立獨(dú)資企業(yè)，在國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)高端市場具有很強(qiáng)的競爭力 O1：我國經(jīng)濟(jì)增長迅速，帶動建筑業(yè)發(fā)展， GDP、城鎮(zhèn)化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口密集、文化等因素帶來鋼結(jié)構(gòu)建筑的發(fā)展，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)增長潛力大 O2：國家從政策上支持鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)的發(fā)展 O3：國家開始限制磚混結(jié)構(gòu)，城市環(huán)保政策增加了鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的成本，給鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)帶來機(jī)會 O4：客戶逐漸開始接受鋼結(jié)構(gòu)建筑 O5：國內(nèi)鋼材產(chǎn)量不斷增加，品質(zhì)不斷提升，給鋼結(jié)構(gòu)建筑提供了條件 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。 加強(qiáng)設(shè)計研發(fā)技術(shù)人員在生產(chǎn)技術(shù)和施工現(xiàn)場的輪崗 加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)人員的營銷培訓(xùn)，并加大技術(shù)營銷人員的招聘力度，建立銷售人員的培訓(xùn)體系 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 29頁 1. 總部成立制造管理本部，負(fù)責(zé)建立制造管理標(biāo)準(zhǔn)并支持推廣 2. 嚴(yán)格實施質(zhì)量控制體系。也可和大學(xué)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)行專家租賃 ?建立和大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)等的長期關(guān)系，保持人才引進(jìn)渠道的暢通 ?制定和實施從高層領(lǐng)導(dǎo)至普通員工的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，做到人人有指標(biāo)，個個有任務(wù) ?建立逐級業(yè)績考核為基礎(chǔ)的激勵機(jī)制，充分發(fā)揮各級領(lǐng)導(dǎo)的考核管理職能，以考核促管理，以考核提績效 ?建立市場導(dǎo)向的、內(nèi)外部客戶為導(dǎo)向的績效考核指標(biāo)體系，增加能力、態(tài)度、管理績效指標(biāo)的考核，建立能力考核與晉升掛鉤、態(tài)度考核與提薪掛鉤、業(yè)績考核與獎金掛鉤的分配體系 ?建立定期績效溝通面談制度 ?薪資體系應(yīng)體現(xiàn)出內(nèi)部和外部公平，可以進(jìn)行行業(yè)和地區(qū)的薪酬調(diào)查，并考慮企業(yè)在財務(wù)上的承受程度，從而確定有競爭力的薪酬水平 ?獎勵建立在企業(yè)、團(tuán)隊整體業(yè)績提高的基礎(chǔ)上，增加部門考核指標(biāo)，個人考核應(yīng)與部門考核結(jié)合 ?薪資體系的激勵導(dǎo)向應(yīng)偏重公司戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展所需要的戰(zhàn)略性人才，獎勵應(yīng)以長期表現(xiàn)為基礎(chǔ) ?建立正式和廣泛的培養(yǎng)計劃 ?樹立培訓(xùn)是投資的理念 ?加強(qiáng)培訓(xùn)的實用性、針對性、全員性和計劃性 ?建立全方位的培訓(xùn)體系，樹立逐級培訓(xùn)、主動培訓(xùn)觀念 ?業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)圍繞增加市場份額，提高服務(wù)、質(zhì)量和生產(chǎn)率開展 ?管理培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)加強(qiáng)對中高層人員管理素質(zhì)的培訓(xùn) ?加強(qiáng)對銷售人員在專業(yè)知識方面的培訓(xùn) 行動計劃 ?編制人力資源發(fā)展計劃。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 33頁 精工戰(zhàn)略措施推進(jìn)計劃 ? 主要活動 05年 0607年 0809年 ? 負(fù)責(zé)人 關(guān)鍵措施之一：目標(biāo)客戶向財務(wù)狀況良好、有較大發(fā)展?jié)摿Φ目蛻艏?，并為此建立新的客戶搜尋和市場營銷體系 1. 建立目標(biāo)客戶評價體系，將規(guī)模大、資金充裕、資信狀況好的客戶作為重點關(guān)注的 A類客客戶 2. 根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)主動與各地區(qū) A類客戶建立聯(lián)系，建立潛在客戶檔案 3. 加強(qiáng)品牌宣傳，重點是精工的技術(shù)實力和良好的運(yùn)作管理體系與標(biāo)準(zhǔn)性的重點工程，及精工鋼結(jié)構(gòu)建筑比傳統(tǒng)建筑的綜合優(yōu)勢 4. 與各地區(qū)重要的建筑設(shè)計院建立公司層面的戰(zhàn)略聯(lián)盟，主動為其提供鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計技術(shù)支持，從其獲取項目信息；聯(lián)合競標(biāo)；企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與其標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對接，獲取優(yōu)先推薦工作的機(jī)會 里程碑 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 37頁 精工戰(zhàn)略措施推進(jìn)計劃 ? 主要活動 05年 0607年 0809年 ? 負(fù)責(zé)人 里程碑 關(guān)鍵措施五：以自我總結(jié)和外部引進(jìn)相結(jié)合的方式建立完善的項目管理模式，大幅提高精工項目的質(zhì)量 1) 總部成立項目管理本部， 負(fù)責(zé)項目管理的經(jīng)驗總結(jié)與提高 2) 引進(jìn)先進(jìn)的施工管理技術(shù)并推廣 3) 建立施工標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、操作標(biāo)準(zhǔn)，并推廣和監(jiān)督執(zhí)行 4) 研究改進(jìn)項目的組織管理方式，指導(dǎo)加強(qiáng)項目的過程管理 5) 借助項目管理信息化的實施提升項目的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化水平 6) 收集各專業(yè)公司的實施的項目資料，建立項目資料庫 7) 組織規(guī)范的項目后評估，總結(jié)和提煉各專業(yè)公司實施的項目經(jīng)驗和教訓(xùn)，及引進(jìn)先進(jìn)的項目管理經(jīng)驗，以建立項目管理知識中心 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 40頁 組織架構(gòu)設(shè)計 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 導(dǎo)讀 —— 組織架構(gòu)設(shè)計 公司戰(zhàn)略 附件 關(guān)鍵措施 業(yè)務(wù)選擇 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略目標(biāo) 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 48頁 公司總部應(yīng)加強(qiáng)和完善對專業(yè)公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的支持與服務(wù)職能，建立大矩陣式管理模式 總部操作管理的主要職能 ?掌管各中心分公司，承擔(dān)各專業(yè)公司的銷售職能，協(xié)調(diào)專業(yè)公司和中心分公司關(guān)系 ?掌控設(shè)計院，為各專業(yè)公司提供設(shè)計服務(wù)，協(xié)調(diào)設(shè)計院與專業(yè)公司關(guān)系 ?成立項目管理本部和制造管理本部，總結(jié)提煉、引進(jìn)、推廣統(tǒng)一的工廠生產(chǎn)管理模式和項目管理模式，但不直接涉及專業(yè)公司業(yè)務(wù)運(yùn)作過程 ?協(xié)調(diào)各專業(yè)公司的運(yùn)作資金，為專業(yè)公司提供融資支持 ?為專業(yè)公司的人力資源管理提供幫助和支持 長江股份 項目管理 研發(fā)支持 銷售支持 設(shè)計、 技術(shù)支持 項目管理 研發(fā)支持 銷售支持 技術(shù)支持 項目管理 研發(fā)支持 銷售支持 技術(shù)支持 項目管理 輕鋼公司 重鋼公司 空間公司 研發(fā) 營銷 設(shè)計 說明： 業(yè)務(wù)運(yùn)營環(huán)節(jié) 業(yè)務(wù)支持環(huán)節(jié) 制造管理 制造 制造 制造 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 50頁 長江精工鋼構(gòu)行政事務(wù)部的部門職責(zé) ? 負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)的活動安排和部門的內(nèi)部管理； ? 組織安排行政會議，做好會議紀(jì)要，監(jiān)督紀(jì)要執(zhí)行情況，及時向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報； ? 頒布公司各種行政規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)對執(zhí)行過程的督查； ? 負(fù)責(zé)上級下發(fā)文件的運(yùn)行傳遞及催辦落實，公司發(fā)文件的打印 發(fā)放、信函處理、印章管理、檔案資料管理 、外來信函、報刊雜志的收發(fā)工作； ? 負(fù)責(zé)公司對外聯(lián)絡(luò)和來賓的接待工作； ? 負(fù)責(zé)公司電子信息管理和內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)； ? 負(fù)責(zé)公司后勤、安全保衛(wèi)、物業(yè)管理（高配、氣站）工作，并參與對分公司的考核工作 負(fù)責(zé)公司綜合統(tǒng)計工作； ? 負(fù)責(zé)公司車輛調(diào)度、辦公設(shè)備管理、辦公用品的計劃審批采購、公司資質(zhì)申報和工商年檢辦理等工作； ? 負(fù)責(zé)公司黨辦、團(tuán)辦、工會和宣傳工作； ? 公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 57頁 長江精工鋼構(gòu)研發(fā)中心職責(zé) ? 跟蹤國內(nèi)外鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，結(jié)合集團(tuán)狀況，制定中長期研發(fā)規(guī)劃，并組織專業(yè)技術(shù)人才研發(fā)攻關(guān) ? 根據(jù)集團(tuán)年度經(jīng)營計劃和長期發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度研發(fā)目標(biāo)與計劃 ? 與高校、設(shè)計院、科研院所建立關(guān)系，進(jìn)行廣泛的交流與合作 ? 與集團(tuán)設(shè)計院和各專業(yè)公司加強(qiáng)交流與合作，對工程項目中的重大技術(shù)難題組織攻關(guān) ? 協(xié)助并指導(dǎo)各專業(yè)公司對研發(fā)成果的應(yīng)用 ? 申請國家各層級的專項基金和課題并組織實施 ? 對各類技術(shù)性成果進(jìn)行專利申報、獎項申報 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 65頁 各專業(yè)公司制定發(fā)展戰(zhàn)略 質(zhì)詢 /批準(zhǔn) /公布戰(zhàn)略規(guī)劃 公司最高領(lǐng)導(dǎo)層 總部戰(zhàn)略規(guī)劃部門 專業(yè)公司 戰(zhàn)略議題分析及解決 公司總部制定 /確認(rèn)公司戰(zhàn)略 ? 審核前期業(yè)績及戰(zhàn)略指標(biāo)完成情況 ? 發(fā)現(xiàn)公司戰(zhàn)略新問題 ? 為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，衡量業(yè)績表現(xiàn)，新的戰(zhàn)略機(jī)遇和挑戰(zhàn)分析 ? 總結(jié)前期業(yè)績完成情況 ? 深入調(diào)查業(yè)務(wù)相關(guān)的新的戰(zhàn)略機(jī)遇 /挑戰(zhàn) ? 形成當(dāng)期公司總部初步的戰(zhàn)略方向及目標(biāo) ? 為最高領(lǐng)導(dǎo)層提供分析支持，提出戰(zhàn)略方向及目標(biāo) ? 制定戰(zhàn)略目標(biāo) 。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 59頁 長江精工鋼構(gòu)制造管理本部職責(zé) ? 協(xié)助專業(yè)公司等相關(guān)部門新設(shè)生產(chǎn)基地時的籌建工作，就選址、生產(chǎn)線布局、設(shè)備購置、工程建設(shè)等方面提出建議 ? 建立“虛擬工廠”經(jīng)營模式和管理體系，組織對“虛擬工廠”的考察與選擇 ? 引進(jìn)培養(yǎng)高級生產(chǎn)管理人才并向各專業(yè)制造公司推薦 ? 建立并完善質(zhì)量管理體系，在各專業(yè)制造公司進(jìn)行推廣，監(jiān)督檢查各專業(yè)制造公司質(zhì)量管理體系的執(zhí)行情況 ? 協(xié)助信息中心進(jìn)行生 產(chǎn)管理信息化軟件的實施 ? 組織制定生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并推廣執(zhí)行 ? 負(fù)責(zé)綜合檢測中心的管理并對內(nèi)對外提供監(jiān)測服務(wù) 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 52頁 長江精工鋼構(gòu)財務(wù)部部門職責(zé) ?負(fù)責(zé)公司總部財務(wù)管理規(guī)章制度的制定和監(jiān)督執(zhí)行 ?負(fù)責(zé)財務(wù)預(yù)算 、 核算和決算管理 ?負(fù)責(zé)出納 、 記帳 、 會計和編制各類會計報表等基礎(chǔ)財務(wù)工作 ?負(fù)責(zé)融資 、 資金和現(xiàn)金管理工作 ?負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)各專業(yè)公司和分公司的財務(wù)管理工作 ?負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)稅務(wù) 、 審計 、 金融和工商管理部門的關(guān)系協(xié)調(diào)和辦理相關(guān)手續(xù) 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。 ?重鋼和空間業(yè)務(wù)的設(shè)計 ?輕鋼業(yè)務(wù)的設(shè)計 ?年度預(yù)決算。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 42頁 精工鋼構(gòu)控股集團(tuán)總經(jīng)理辦公室的部門職責(zé) ? 負(fù)責(zé)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)日常工作的安排及服務(wù)； ? 組織安排總經(jīng)理召集的行政會議，做好會議紀(jì)要，監(jiān)督紀(jì)要執(zhí)行情況，及時向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報； ? 負(fù)責(zé)起草集團(tuán)各項規(guī)章制度，下發(fā)并監(jiān)督執(zhí)行； ? 負(fù)責(zé)總經(jīng)理的指令傳達(dá)，及催辦落實，集團(tuán)發(fā)文件的 發(fā)放管理、信函處理、印章管理等 工作； ? 完成總經(jīng)理交辦的事務(wù)，協(xié)調(diào)下屬各部門的業(yè)務(wù)關(guān)系； ? 負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理管理集團(tuán)公司所屬全資子公司和控股子公司； ? 負(fù)責(zé) 協(xié)助總經(jīng)理做好 集團(tuán)對外公共關(guān)系，行業(yè)機(jī)構(gòu)和政府機(jī)關(guān)等聯(lián)絡(luò)工作，及來賓接待工作； 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 39頁 精工戰(zhàn)略措施推進(jìn)計劃 ? 主要活動 05年 0607年 0809年 ? 負(fù)責(zé)人 里程碑 關(guān)鍵措施之七：建立符合公司新戰(zhàn)略發(fā)展方向的人力資源管理體系