戰(zhàn)略管理-王(完整版)
【正文】 設(shè)計 成本降低 戰(zhàn)略定位的類型 ? 基于變化的戰(zhàn)略定位（ Varietybased positioning）： 提供一個亞系列的產(chǎn)品或服務(wù)； – Jiffy Lube 國際公司專營汽車潤滑油而不提供其他的汽車修理或保修服務(wù)； – 戰(zhàn)略定位為范圍 廣泛的顧客 提供產(chǎn)品或服務(wù)，但這種產(chǎn)品或服務(wù)只能滿足顧客的 部分需求 ； ? 基于需求的戰(zhàn)略定位（ needsbased positioning） 即為 特定顧客群 的 大部分或全部需求 提供產(chǎn)品或服務(wù)； Ikea公司就是這種定位的典型例子； – 需求差異并不能轉(zhuǎn)變成有意義的定位，除非滿足需求的最佳經(jīng)營活動也是有差異的 ? 基于接近方式的戰(zhàn)略定位（ Accessbased positioning） 即接近顧客群的方式不同；接近方式取決于顧客地理位置或顧客規(guī)模或其它。 柯達(dá)公司的核心競爭力 ? 核心競爭力：柯達(dá)將核心競爭力集中于技術(shù)核心競爭力，稱之為“戰(zhàn)略技術(shù)”，它們構(gòu)成競爭優(yōu)勢的來源，在此技術(shù)上柯達(dá)的目標(biāo)是必須保持世界領(lǐng)先。 核心競爭力是資源的組合 資源種類 主 要 內(nèi) 容 財務(wù)資源 現(xiàn)金及組織的融資能力，創(chuàng)造現(xiàn)金收益的能力。 核心競爭力與核心產(chǎn)品 核心競爭力 核心競爭力 核心競爭力 核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 最終產(chǎn)品 最終產(chǎn)品 最終產(chǎn)品 最終產(chǎn)品 核心競爭力是什么 —— 以某個醫(yī)藥公司為例 供應(yīng)商 藥房 醫(yī)院 選擇 品種 與 訂貨 進(jìn)貨 與 倉儲 管理 揀 貨 送 貨 顧客 關(guān)系 管理 藥品 推廣 與 行銷 供應(yīng)商資源 配送能力 顧客資源 虛擬展示、電子藥師和準(zhǔn)確配 送為特征的精益代理配送能力 活動 資源 核心競爭力 選擇核心競爭力的培養(yǎng)方向 ? 特別要注意區(qū)分哪些可能成為，而哪些不可能成為核心競爭力。 ? 組織與生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的競爭對手交互作用，而且它們又同時面對著一組相同的外部因素，這些競爭對手及外部因素就構(gòu)成了組織的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境。 ? 高層管理者的管理內(nèi)容和時間分配是管理重心的具體體現(xiàn)。 ? 對外部環(huán)境的監(jiān)測，如果發(fā)現(xiàn)未曾預(yù)料的變化，而這種變化又會對組織產(chǎn)生重大影響，組織有可能要重新審定自己的戰(zhàn)略。 ? 經(jīng)濟(jì)方面：如 增長率、政府收支、外貿(mào)收支及匯率、利率、通貨膨脹率等。 ? 定義核心競爭力，應(yīng)該充分展現(xiàn)出企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。 技術(shù)資源 各種知識產(chǎn)權(quán)以及與之相關(guān)的技術(shù)知識。鹵化銀是照相中的關(guān)鍵物質(zhì)，是成像過程有效的光敏催化劑。 三、組織的核心競爭力 核心競爭力是從核心技術(shù)中衍生出的一個概念。組織通常只滿足顧客的某一種需求，或只服務(wù)某一群顧客。 —— 邁克爾 .波特 改進(jìn)效率不是競爭戰(zhàn)略 ? 質(zhì)量和創(chuàng)新是現(xiàn)代組織管理的兩大主題，提高質(zhì)量是組織運營效益的重要表現(xiàn)，而競爭戰(zhàn)略更關(guān)注創(chuàng)新。組織可以根據(jù)自己的特色，選擇成本競爭，或特色競爭。 ? 波特：公司為之活動的終點，實質(zhì)是將一個公司與其環(huán)境建立聯(lián)系。明天永遠(yuǎn)是一個活動著的靶子。
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