【正文】 搶占銷售渠道和市場(chǎng)份額的黃金月。n 首批進(jìn)貨 2組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 4800元的家用電器或者其它獎(jiǎng)品。提成（獎(jiǎng)金）由經(jīng)銷商視業(yè)績(jī)按回款額的 1%發(fā)放，由經(jīng)銷商全額承擔(dān)，不在本管理費(fèi)用中列支 216。 n 上海康王公司接到日化部發(fā)貨訂單后，須由財(cái)務(wù)部對(duì)訂單進(jìn)行審核，客戶貨款是否到賬，贈(zèng)品配送表的比例是否按渠道促銷政策執(zhí)行，在訂單上簽字確認(rèn)。若客戶款額不足，須先通知日化部，由日化部商務(wù)助理負(fù)責(zé)催客戶打款。 n 上述工資、提成（獎(jiǎng)金） ,省區(qū)經(jīng)理有義務(wù)督促經(jīng)銷商須在次月 15日前發(fā)放給相應(yīng)人員； n 對(duì)本費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，公司保留隨市場(chǎng)狀態(tài)變化做出調(diào)整的權(quán)利 n 對(duì)于本費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)未涉及到的產(chǎn)品，按公司單項(xiàng)通知費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，但審批和使用報(bào)支程序與本規(guī)定相同 n 各省區(qū)經(jīng)理在使用市場(chǎng)、銷售費(fèi)用時(shí)應(yīng)履行以下審批程序： 填寫費(fèi)用申請(qǐng)單 報(bào)經(jīng)銷商簽字確認(rèn) 報(bào)日化部審核 報(bào)日化部總監(jiān)審批，特殊情況 (費(fèi)用在 XX元以上或情況較特殊者）報(bào)總經(jīng)理審批 財(cái)務(wù)部復(fù)核是否超限額 回傳經(jīng)銷商備案以便報(bào)支使用申報(bào)程序職責(zé)n 省區(qū)經(jīng)理對(duì)費(fèi)用的合理性、有效性負(fù)責(zé)陳述理由，并對(duì)最終真實(shí)性負(fù)責(zé)，為達(dá)到費(fèi)用使用的實(shí)效性，對(duì)費(fèi)用的申請(qǐng)應(yīng)提前 10天以上 n 經(jīng)銷商對(duì)費(fèi)用額度進(jìn)行確認(rèn)，同時(shí)明確自己承擔(dān)的費(fèi)用額度 n 日化部總監(jiān)對(duì)費(fèi)用使用的有效性、合理性與省區(qū)經(jīng)理溝通，最終簽發(fā)指導(dǎo)性意見(jiàn)，回傳經(jīng)銷商，特殊情況向總經(jīng)理匯報(bào)后作出審核批示（營(yíng)銷總監(jiān)審批市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng)單不超過(guò) 2個(gè)工作日，如總監(jiān)出差在外，可由商務(wù)中心電話請(qǐng)示批準(zhǔn)，回公司后補(bǔ)簽） n 財(cái)務(wù)部對(duì)費(fèi)用總限額進(jìn)行確認(rèn)，原則上不超過(guò) 2個(gè)工作日完成確認(rèn)工作（節(jié)假日可順延） 使用及報(bào)支n 經(jīng)銷商在收到公司批復(fù)書(shū)面意見(jiàn)后，按要求進(jìn)行使用，費(fèi)用由經(jīng)銷商墊付支付，經(jīng)銷商對(duì)公司批復(fù)的費(fèi)用及時(shí)支出，并保證在每月 15日前發(fā)放上個(gè)月業(yè)務(wù)人員的工資 n 使用完畢后，經(jīng)銷商齊集憑證（工資表、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)票據(jù)、產(chǎn)品終端陳列照片）等，經(jīng)省區(qū)經(jīng)理簽字確認(rèn)后寄回公司 n 公司在收到相關(guān)報(bào)帳憑證后，在費(fèi)用額度內(nèi)于 10個(gè)工作日內(nèi)予以核銷并入帳抵經(jīng)銷商貨款，或匯款給經(jīng)銷商 市場(chǎng)紀(jì)律市場(chǎng)運(yùn)作原則n “ 滇虹康王 ” 系列產(chǎn)品以省區(qū)為單位進(jìn)行銷售，按區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制，任何單位和個(gè)人不得將 “ 滇虹康王 ” 產(chǎn)品銷往其它區(qū)域市場(chǎng) n 公司將按各省區(qū)分區(qū)域在產(chǎn)品上打上物流編號(hào)，以識(shí)別區(qū)域產(chǎn)品，凡是涂改或毀壞產(chǎn)品編號(hào)者，公司一律按假冒產(chǎn)品查處 n 公司將由日化部市場(chǎng)助理負(fù)責(zé)處理跨區(qū)域沖貨行為，并將處理結(jié)果通報(bào)全國(guó) n 各經(jīng)銷商須遵循公司制定的價(jià)格體系，保持合理利潤(rùn) n 渠道促銷政策為全國(guó)統(tǒng)一政策，不得將贈(zèng)品作為利潤(rùn)補(bǔ)充而導(dǎo)致市場(chǎng)沖貨、價(jià)格混亂 n 各省區(qū)經(jīng)理有責(zé)任和義務(wù)維護(hù)好本市場(chǎng)的價(jià)格體系 沖貨處罰n 凡是跨區(qū)域銷售 “ 滇虹康王 ” 系列產(chǎn)品的均屬?zèng)_貨行為，如執(zhí)行公司規(guī)定價(jià)格的前提下沖貨，一經(jīng)查實(shí)，首次給予警告，第二次以上給予相應(yīng)的罰款，并責(zé)令收回沖貨之產(chǎn)品 n 低于公司價(jià)格體系，沖向其它市場(chǎng)銷售的，一經(jīng)查實(shí)按下列罰款額度對(duì)經(jīng)銷商給予處罰，并責(zé)令收回沖貨產(chǎn)品：n 沖貨 1件～ 100件以下的每件罰款 50元n 100件～ 500件以下的每件罰款 80元n 501件以上的每件罰款 100元n 沖貨三次以上或沖貨數(shù)量較大擾亂市場(chǎng)秩序的，公司將立即中止經(jīng)銷合同，并取消經(jīng)銷商的年返利 n 沖貨市場(chǎng)的省區(qū)經(jīng)理將取消沖貨部分的銷售提成，并給予嚴(yán)重警告，三次以上沖貨市場(chǎng)的省區(qū)經(jīng)理就地免職 n 沖貨行為必須嚴(yán)肅處理，在調(diào)查處理過(guò)程中，注重事實(shí)和依據(jù)，如弄虛作假者一律免職處理 發(fā)貨流程 銷售品發(fā)貨流程 n 實(shí)行款到發(fā)貨的原則。 各省經(jīng)銷商開(kāi)會(huì)獎(jiǎng)品必須是實(shí)物，不得將產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。 省區(qū)經(jīng)銷商訂貨會(huì)計(jì)劃 n 會(huì)議名稱： 滇虹藥業(yè)集團(tuán) “ 康王 ” 日化系列產(chǎn)品上市推廣會(huì) n 會(huì)議日期： 2023年 3月 3日星期五 n 會(huì)議地點(diǎn)：云安會(huì)都 分銷商訂貨會(huì) n 各省區(qū)經(jīng)理須在 3月 8日前遞交分銷訂貨會(huì)申請(qǐng)，全國(guó) 15個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃開(kāi)會(huì)日期為： A區(qū)： 河北 3月 15日 河南