【正文】 度銷售目標(biāo)／年度商品回轉(zhuǎn)率161。 了解商品企劃信息　　　流行元素　　　季節(jié)分割　　　搭配主題161。 中心款式＋中心款　　　　　　　方便陳列主題設(shè)定　　　　容易形成推銷重點(diǎn)161。 發(fā)貨疏忽遺漏161。 預(yù)實(shí)對(duì)比161。 預(yù)算銷售計(jì)劃不修正，是否可以良性推進(jìn)？（營(yíng)業(yè)額；進(jìn)貨額；月末庫(kù)存等）161。 Ａ確實(shí)比Ｂ多賣了８件161。 在貨品剛上柜時(shí)不應(yīng)急于作出反應(yīng)，綜合考慮各種外界因素影響如：氣候的反常，廣告推廣未能及時(shí)跟進(jìn)等等，待一兩周之后銷售數(shù)值趨于穩(wěn)定，再采取適當(dāng)適時(shí)的應(yīng)對(duì)措施．161。 Ｂ－２２161。 ＶＩＳＵＡＬ　　ＭＥＲＣＨＡＮＤＩＳＩＮＧ　?。模桑樱校蹋粒?61。 實(shí)用知識(shí)點(diǎn)　如何檢查賣場(chǎng)死角?。俊∵B帶銷售環(huán)境規(guī)劃色彩搭配分區(qū)設(shè)置ＡＢＣ賣場(chǎng)區(qū)域劃分Ａ－ 通常位于店中最前方及入口處的區(qū)域　　顧客最先看到的或走到的區(qū)域　　通常包括陳列桌，展板貨柜及方／圓／三角型貨柜　　部分暢銷的應(yīng)季款式　　最新流行款，表現(xiàn)品牌的時(shí)尚性Ｂ－通常位于店鋪中部　　是顧客經(jīng)過Ａ區(qū)后看到或達(dá)到的區(qū)域　　從Ａ區(qū)撤下來的貨品　　暢銷的量販區(qū)域Ｃ－通常位于店鋪的后部　　顧客最后走到或常被或略的位置　　特殊類別的貨品　　易于識(shí)別的款式　　不受季節(jié)及促銷影響的款式ＡＢＣ賣場(chǎng)區(qū)域劃分　　　?。谩　　。隆　　　　。粒么攀瘏^(qū)域設(shè)定方法收銀臺(tái)第２磁點(diǎn) 第２磁點(diǎn)第１磁點(diǎn) 第３磁點(diǎn)第３磁點(diǎn)第３磁點(diǎn)第３磁點(diǎn)第１磁點(diǎn)賣場(chǎng)陳列死角的測(cè)算位置 記錄 合計(jì)Ａ ＊＊＊＊＊　?。。?13Ｂ ＊＊＊＊＊　?。?10Ｃ ＊＊＊＊＊　　＊＊＊＊＊ 10Ｄ ＊＊＊＊＊　?。?7Ｅ ＊＊＊＊＊　?。?6Ｆ ＊＊＊＊＊ 5Ｇ ＊＊＊＊＊ 5Ｈ ＊＊＊ 3Ｉ ＊ 1Ｊ 　 0Ｋ ＊＊＊＊ 4．．． 　 　　　　　Ｃ　　?。隆　　　　。粒茫牛疲牵龋?61。 ＶＰ空間?。郑桑樱眨粒獭。校遥牛樱牛危裕粒裕桑希?61。 終端營(yíng)銷人員：161。 消化率分析161。 補(bǔ)單是門技巧，如果補(bǔ)的太慢，補(bǔ)貨進(jìn)到店鋪已經(jīng)過季，直接變成庫(kù)存積壓：如果補(bǔ)的太多，留到季末還沒賣完，只能打折處理．161。 依據(jù)庫(kù)存現(xiàn)狀探討下月度修正內(nèi)容？（投入的商品內(nèi)容；投入的商品數(shù)量）賣場(chǎng)信息： 暢銷滯銷趨勢(shì)分析161。 商品問題161。 商品品質(zhì)問題尋求替代品可以發(fā)現(xiàn)及時(shí)規(guī)避只能退貨建立貨品明細(xì)跟蹤表中類 SKU 訂貨明細(xì) 第 1次到貨 第 2次到貨 第 3次到貨 欠貨 備注顏色 尺碼 數(shù)量 預(yù)定到貨日 數(shù)量 到貨日期 數(shù)量 到貨日期 數(shù)量 到貨日期短袖T恤81301801201 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　91202300701 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　91202300701 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　96400600709 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　85202300306 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　95202300206 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　95400700907 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　95400700907 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　84101300701 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　84101300701 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　對(duì)補(bǔ)貨的分析控制161。 系列化組合可以提高成交率161。 以單款選擇為基準(zhǔn)161。 （１）每月的上貨結(jié)構(gòu)比例參照上１年的品類季節(jié)消費(fèi)指數(shù)161。 品類的寬度 :在服裝行業(yè)里可以被特定的理解成為品種的范圍 .品種種類越多 ,品種的范圍越寬 .161。 實(shí)際只需要采購(gòu)新品1025萬銷售原價(jià)實(shí)際售價(jià)訂貨 +追貨的資金分配6 : 3 : 1基礎(chǔ)采買金額開季時(shí)用于 計(jì)劃性采買機(jī)動(dòng)采買金額 隨時(shí)補(bǔ)充 當(dāng)季熱銷款式測(cè)試采買金額 對(duì)沒有把握或爭(zhēng)議款式試單實(shí)際問題 5161。 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 =銷售業(yè)績(jī) (目標(biāo))/庫(kù)存金額161。161。 4)了解適當(dāng)存貨層級(jí)與業(yè)績(jī)的關(guān)系161。服裝買手實(shí)訓(xùn)服裝買手培訓(xùn)教程講師：高某人學(xué)習(xí)目的(1)了解定貨 .(2)學(xué)會(huì)制定采購(gòu)計(jì)劃 .(3)輔導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨 . 第一單元：理論部分●專業(yè)服裝買手的概念 ；●設(shè)置買手的意義；● “買手 ”采購(gòu)前需要明確的五大因素 :● “買手 ”必備的能力；● “買手 ”的具體工作內(nèi)容；● 商品采購(gòu)前對(duì)流行工業(yè)的全程了解；● 商品采購(gòu)所需信息的收集流程；● 商品采購(gòu)的基礎(chǔ)流程；● “買手 ”的時(shí)間分配；● “買手 ”所面臨的挑戰(zhàn)；買手的角色認(rèn)識(shí)161。 3)了解相關(guān)性商品配套組合與展示的重要性161。 銷售 :制訂銷售計(jì)劃 ,推進(jìn)促削方案 。 培訓(xùn)：貨品知識(shí)，銷售技巧，店鋪陳列，管理技能；第一步：目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定第二步環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)環(huán)境分析流行預(yù)測(cè)配件材質(zhì)色彩款式風(fēng)格企業(yè)內(nèi)部環(huán)境休閑品市場(chǎng)環(huán)境宏觀環(huán)境品類第三步學(xué)習(xí)目的第二單元：實(shí)際操作●如何制訂營(yíng)業(yè)計(jì)劃并運(yùn)用 ? ●買手需要掌握哪些必要信息 ?●如何制訂商品計(jì)劃 ?●如何做好商品管理控制 ? ●需要掌握哪些數(shù)據(jù)知識(shí) ? ●如何有效把控采購(gòu)行為 ? ●如何做好終端賣場(chǎng)的管理 ? 年 /季生意發(fā)展計(jì)劃當(dāng)季市場(chǎng)戰(zhàn)役外部環(huán)境 客戶內(nèi)部情況銷售與